COMPRA IMPULSIVA EN ESTUDIANTES UNIVERSITARIOS mdenegri@ufro.cl MARIANELA DENEGRI CORIA ALEJANDRA GEVAUER GREVE EUGENIA SOTO

Compra impulsiva Compra por impulso deseo espontáneo de comprar vinculado a una situación afectiva interacción entre el producto y el significado que le da el individuo relación hedónica, compensatoria o de búsqueda de estímulos (Luna, 1999) Producto posee una significatividad simbólica los símbolos se convierten en elementos de comunicación e integración personal

Compra Impulsiva: enfoque actual Discrepancia entre el yo real y el yo ideal (Dittmar, 1992,1995, 1996; Luna 1999, 2000, 2001) compra como mecanismo restaurador y compensatorio importancia de la imagen personal como factor motivador y en la construcción del yo nivel de materialismo personal y social.

Objetivos Describir la existencia y características de la compra impulsiva en estudiantes de la Universidad de la Frontera. Determinar la relación entre compra impulsiva y discrepancia del yo Determinar la influencia de las variables formación económica y género.

Método Participantes Muestra intencionada por cuotas, compuesta por 359 sujetos de ambos sexos y pertenecientes a las carreras de Psicología, Agronomía, Ingeniería Comercial y Contador Público de la Universidad de La Frontera - Chile Diseño Descriptivo - correlacional

Instrumento Adaptación a la realidad local del Cuestionario de Compra Impulsiva de Tang y Luna (1999), compuesto por 10 sub escalas que exploran variables de consumo: actitud hacia la deuda , racionalidad en la compra, impulsividad en la compra , compra compulsiva , consumo social , materialismo , actitud hacia la ropa , actitud hacia la publicidad, preocupación por la imagen corporal y una sub escala especifica que evalúa la discrepancia entre yo real- yo ideal

Resultados

Discrepancia del yo

Dimensiones más afectadas de discrepancia del yo Dimensión intelectual con un 39,1%, Dimensión Física (peso ) con un 29,8% Dimensión económica con un 25,9% Género Las mujeres presentan un mayor nivel de discrepancia en la dimensión física Los hombres muestran mayor discrepancia en la dimensión económica

Dimensión Variables de consumo Física Económica Racionalidad Impulsividad Posesividad Compulsividad Consumo social Placer de comprar Moda-exclusividad Consumo estético Materialismo

Discusión La compra como búsqueda de satisfacción personal y lúdica con independencia del género y formación económica Relación entre discrepancia del yo y compra impulsiva Género y dimensiones de discrepancia del yo Construcción de identidades a través del consumo