PROGRAMA DE CAPACITACION FORMACION DE ARTICULADORES EN REDES EMPRESARIALES CON UN ENFOQUE DE CADENA PRODUCTIVA

FASE VI : ACOMPAÑAMIENTO EN LA GESTION DEL NEGOCIO

OBJETIVO: ASEGURAR QUE LAS REDES SEAN CAPACES DE EJECUTAR EL NEGOCIO PLANIFICADO DE MANERA SOSTENIBLE.

Descripción de la Fase: INICIA SUS NEGOCIOS a través de la Gestión de Negocio. Es tiempo de que el articulador se retire poco a poco, para dar paso a un gerente con perfil de gestor de negocios. La institución establece un PLAN DE MONITOREO y un FONDO DE CONSOLIDACION DEL NEGOCIO, con el objeto de que la nueva empresa funcione independiente y sosteniblemente.

GESTIÓN Crear las bases para la autosostenibilidad de la red Asegurar la buena gestión de la red EVALUACION EVALUACION Retroalimentación Medición de logros INDEPENDIZACIÓN MONITOREO SEGUIMIENTO Y AJUSTES

PASO 1 : APOYO GERENCIAL a)SENSIBILIZAR A LA RED, para que interiorice las necesidad y utilidad de contratar a un gestor de negocios.HERRAMIENTA: H1 PAUTAS PARA LA SENSIBILIZACIÓN SOBRE APOYO GERENCIAL. H1 PAUTAS PARA LA SENSIBILIZACIÓN SOBRE APOYO GERENCIAL. b)CONTRATACION DEL GERENTE: Cómo realizar la contratación del gestor de negocios?. -Elaborar términos de referencia, perfil idóneo. -Contratar y brindar inducción al nuevo gerente. -Establecer una estrategia de contratación.HERRAMIENTA: H2 PERFIL Y FUNCIONES DEL GESTOR DE NEGOCIOS. H2 PERFIL Y FUNCIONES DEL GESTOR DE NEGOCIOS.

PASO 2: SOPORTE A LA CONSOLIDACION DEL NEGOCIO Asegurar que los productores continúen operando sus negocios de manera sostenible una vez que su PE, se encuentre en marcha. Elaboración de un Que permita hacer SEGUIMIENTO AL DESARROLLO DEL NEGOCIO DE LA RED. PLAN DE MONITOREO

Cómo ejecutar un Plan de Monitoreo? -Visitas a las redes con una frecuencia quincenal, luego hacer visitas espaciadas. -Discutir temas relacionados con el negocio, para identificar estrategias que contribuyan al desarrollo del mismo. -Registrar en el reporte de visitas (H3), temas discutidos y posibles estrategias. PASO 2: SOPORTE A LA CONSOLIDACION DEL NEGOCIO

b) ESTABLECER UN FONDO DE CONTIGENCIAS: PARA RESOLVER NUEVAS DIFICULTADES QUE SE PRESENTE EN EL DESARROLLO DE LOS NEGOCIOS. ¿ Cómo utilizar un fondo de contingencias? -Identificar nuevos retos que se presentan en el negocio. -Seleccionar el principal reto -Diseñar una propuesta de inversión a través de la ficha de solicitud de apoyo (H4) -Reflexionar sobre la evaluación del negocio cuando haya concluido la implementación del PE. -Analizar la problemática que enfrenta el negocio. -Presentar soluciones a los problemas del negocio. -Detallar el presupuesto para implementar la solución propuesta. -Alentar a la red para que financie la mayor parte de las inversiones y gastos requeridos. PASO 2: SOPORTE A LA CONSOLIDACION DEL NEGOCIO

HERRAMIENTAS: H3 REPORTE DE VISITAS H3 REPORTE DE VISITAS H4 FICHA DE SOLICITUD DE APOYO.. H4 FICHA DE SOLICITUD DE APOYO.. PASO 2: SOPORTE A LA CONSOLIDACION DEL NEGOCIO

PASO 3: FORMALIZACION DE LA RED FORMALIZAR la OPERACIÓN DE LAS REDES. A través de la mejora de sus procesos y organización interna. ¿Cómo? -Ajustar el REGLAMENTO INTERNO, elaborado al inicio de articulación. -Revisar y establecer mecanismo para controlar las finanzas. -Elaborar un ORGANIGRAMA para asegurar funciones por áreas y responsables. -Guiar al grupo un asesor jurídico para que busque la mejor figura jurídica.

PASO 3: FORMALIZACION DE LA RED ASPECTOS PARA LA FORMALIZACION JURIDICA: - Identificar el mejor momento para el proceso de formalización. -Realizar un análisis de beneficio costo de la formalización. -Sensibilizar a la red sobre los beneficios de formalizarse. -Realizar visitas a otras redes ya formalizadas que puedan dar testimonios sobre las ventajas de formalizarse.HERRAMIENTAS: H5 Pautas para la formalización H5 Pautas para la formalización H6 Guía de actividades para desarrollar habilidades del articulador. H6 Guía de actividades para desarrollar habilidades del articulador. H7 Cuestionario de evaluación de desempeño de articulador. H7 Cuestionario de evaluación de desempeño de articulador.