Jorge Antonio Delgado Aguirre Vicepresidente Ejecutivo

 Mantendremos identidad “ Marcas Regionales”

 Transparencia  Regulada y Supervisada por Superintendencia de Banca y Seguros  Auditores prestigio internacional Deloitte Touche Tohmatsu  Empresa Listada en Bolsa de Valores de Lima  Clasificación de Riesgo (2) “ B+”Junio 2008  Datos Financieros  Total Activos : US$158´ Millones de dólares  Total Colocaciones : US$ 109´ Millones de dólares  Total Depósitos : US$ 106´ Millones de dólares  Patrimonio : US$ 23´ Millones de dólares  Numero de clientes : 144,000  Estándares Gobierno Corporativo  Información Financiera

 ¿ Que características dificultan el acceso al Pequeño Agricultor de las Zona Rural ?  Extrema atomización de la propiedad agraria.  Dispersión geográfica.  Agricultura de subsistencia  Falta de capacitación en manejo de cultivos y crianzas.  Insuficiente infraestructura de soporte.  Garantías  Ineficiente sistema de comercialización y débil articulación mercado  Inadecuado aprovechamiento y manejo de los recursos naturales.  Descapitalización agraria.  Documentación sin valor legal / Identificación  Agitación social en el campo.  Eventualidades climatologicas y precios  Alto riesgo por ser comunidades rurales de alta vulnerabilidad  Acceso o información limitada  Desconfianza propios agricultores  Cambiar del cultivo manual a la utilización de tecnología

 ¿ Que papel cumplen los intermediarios públicos y privados en el suministro de financiamiento rural agrícola?  Un ejemplo sobre el rol que no cumplen es que el 4% de los agricultores tiene acceso al sistema financiero formal.  Oferta financiera es minima en el sector de las zonas rurales  Las limitaciones del intermediario financiero publico y privado se debe a los siguientes factores; A) La Normativa que los regula es restrictiva y poco flexible. B) No esta Blindada de la injerencia política C) Falta de experiencia y conocimiento sector. D) No hay continuidad en la gestión.  Se requiere de entidades ágiles y con modelos que respondan a las peculiaridades de cada contexto y a las demandas del sector rural agropecuario..

 Evolución Colocaciones y Deudores de las ESF al Sector Agrario Creciente incremento de las colocaciones al agro, mayor numero de clientes y bajos niveles de morosidad (3%).... Fuente: SBS

 ¿ Que Políticas e incentivos esta dando el Estado para incorporar a los pequeños agricultores rurales al Sistema Financiero?  La Asociatividad comunal para lograr escalas de extensiones de terreno agrícola.  La creación de Fondos de Fideicomiso para garantizar créditos agrarios en las regiones.  Cobertura de tres tipos de Pólizas Seguro. - Seguro Catastrófico :Cubrirá daños a cultivos por heladas, sequías entre otros desastres,cuyo costo será de US$ dólares por hectárea y campaña, este seguro será ofertado a los agricultores mas pobres organizados, con el apoyo directo del Fondo de Garantía del Seguro Agrario por el 100% de la póliza - Seguro Comercial, contrato de tipo tradicional, con sumas aseguradas que eventuales desastres indemnicen las perdidas por hectárea durante cada campaña, y en algunos casos también cubrir el rendimiento productivo esperado. - Póliza Pecuaria, cubrirá la perdida del animal, causada por enfermedades, accidente, sacrificios forzosos, etc. 4) Agricultores beneficiados será el millón y medio.  Información sobre precios productos, insumos..pequeños agricultores

Bancos, IMFNB, Agrobanco, COFIDE Climáticos Financieros Operativos Seguro AgrarioSeguro Agrario Fondos de Garantía Asistencia Técnica para desarrollo de Proyectos Seguro AgrarioSeguro Agrario Fondos de Garantía Asistencia Técnica para desarrollo de Proyectos Riesgos Promoción Inversión al Agro DL 1015 Compra de Tierras DL 1020 Empresas Asociativas Agrarias Promoción Inversión al Agro DL 1015 Compra de Tierras DL 1020 Empresas Asociativas Agrarias Minimizar Riesgos  ¿Riesgos en la Actividad Agraria? Instrumentos Políticos Normas priorizadas

 Iniciativas Caja Nuestra Gente viene promoviendo para incorporar las Zonas Rurales  Estructura especializada con modelos de riesgo e información en comportamiento agrícola rural.  Estamos incorporando modelos de mini oficinas rurales y agente rurales a muy bajos costos.  Alianza con empresas de Comunicaciones vía satelital  Alianza Empresas Comercial venta productos masivo  Convenio firmado con Ministerio de Agricultura para atender 200,000 pequeños agricultores que no tienen acceso al sistema financiero, bajo un esquema de complementariedad y asistencia técnica,  Alianza estratégica Sistema financiero regulado y no regulado  Utilización de Tarjetas de Debito Visa  Disminución de Costos / Flujos de dinero  Ingenieros Agrónomos Comerciales y sea interlocutor reconocido  Construcción de un tejido social orientado a inclusión financiera.  Cadenas Productivas.  Microleasing  Seguros

Zonas de Alta Exigencia Zonas Rurales Zonas de Desarrollo Intermedio Zonas de Desarrollo Intermedio AgenciasPropiasAgenciasPropias Agentes Corresponsales Aliados Estratégicos Banca Móvil Agentes Satelital Rural Agentes Corresponsales Aliados Estratégicos Banca Móvil Agentes Satelital Rural Aliados Estratégicos Banca Móvil Agentes Satelital Rural Aliados Estratégicos Banca Móvil Agentes Satelital Rural Agentes BN Agentes Corresponsales Banca Móvil Medios Electrónicos (ATM, POS, Internet) Banca Telefónica  Canales de Atención Mayor Inclusión Emprendedores de Bajos Recursos  Lograr Mayor Penetración Zonas Rurales: - Numero de Oficinas 89 -Banca Móvil  Inclusión Profesionales de Oficios Menores: - Canillitas - Lustrabotas - Empleadas de Hogar  Pequeños Agicultores Crianza de Ganado Actividades Rurales  Seguros

CARACTERIZACION COSTA Cuenta con 15’100,000 has Bajo cultivo: 700,000 has Falta titular 96,000 predios Inversiones publicas por US$ 6,000 MM en: - Proyectos de irrigación - Infraestructura Vial - Interconexión energética. Marco Normativo adecuado brindado por el Estado. Puertos y Aeropuertos. 80,000 has en cultivos de agro exportación US$ 1,500 millones en volumen de agro exportación CARACTERIZACION SIERRA Cuenta con 35’906,248 has Bajo cultivo: 1’200,000 has Faltan titular1’263,000 predios Necesidad de Inversión Publica en infraestructura. Inadecuado marco normativo, incentivos. Poco acceso a financiamiento. CARACTERIZACION SELVA Cuenta con 77’528,000 has Bajo cultivo: 600,000 has Faltan titular 341,000 predios Necesidad de Inversión Pública en infraestructura. Inadecuado marco normativo, incentivos. Necesidad de Titulaciones Poco acceso a financiamiento. Ausencia de Organización Caracterización del Agro Regiones Naturales

Colocaciones REQUERIMIENTO BRECHA Año 2007 En Millones US$ 639 3,993 3,354 Fuente: SBS Nota: Colocaciones: considera el total de colocaciones al Sector Agropecuario por parte de las IFIs y Agrobanco Requerimiento: estimada en función a los requerimientos de financiamiento de los cultivos. Para el caso de transitorios ( 1 año, financiar instalación y mantenimiento)  Brechas de Requerimiento de Financiamiento para el sector agrario

Oportunidad de NEGOCIOS Rurales Agrícolas en el PERU