En tiempos difíciles… Hay que ser Magos para Vender Más Damián #VAVMAS
“ Los dos días más importantes de tu vida son el día en que naces y el día en que entiendes por qué estás aquí. ” Mark Twain
El Neolítico Agricultura y Ganadería Sedentarismo Autosuficiente Excedentes
El Trueque Intercambio de excedentes Doy lo que me sobra, tomo lo que me falta Me alejo de la autosuficiencia Aparecen personas que llevan y traen mercancías por todo el mundo
Aparición del Dinero Más práctico que andar con todas las mercancías No necesito la coincidencia de oferta con demanda. Permitió mayor especialización en producción
El Mundo se Mueve por los Negocios
“nada sucede mientras alguien no venda algo” Red Harrison Motley
Negocio = Oferta + Demanda
2 Condiciones para Vender Más Producto/Servicio --- ¡GUAU! Venta --- ¡GUAU!
CONÓCETE A TÍ MISMO
ME GUSTA NO ME GUSTA
SOY MALO SOY MUY BUENO
SOY MALO SOY MUY BUENO ME GUSTA NO ME GUSTA Hobby Pasión
ME GUSTA / SOY MUY BUENO Soy más efectivo(a) Soy más competitivo(a) Soy más feliz(a)
ME GUSTA / SOY MUY BUENO Genera singularidad Crea marca
Condiciones para vender más Producto singular Propuesta de valor Una marca Buena calidad Buen precio
¿Por qué tu oferta es distinta? La gente no compra cosas mejores Sino cosas distintas
SOY MALO SOY MUY BUENO ME GUSTA NO ME GUSTA Vender Enseñar Bailar Cocinar Deportes Finanzas Magia Arte ¿Cómo nació mi emprendimiento?….
SOY MALO SOY MUY BUENO ME GUSTA NO ME GUSTA Vender Enseñar ¿Cómo nació mi emprendimiento?….
Todo empresario debe ser un gran vendedor
Por qué cantáis la rosa, ¡oh Poetas Hacedla florecer en el poema Vicente Huidobro
No me gusta vender …
Vender es ayudar
Habilidades del vendedor(a)
Relaciones Humanas
Confianza
Comunicación
El vendedor es un arma de dos cañones: Uno apunta a la cabeza Otro apunta al corazón
Escuchar Escucha a los clientes Escucha a los no clientes Escucha a los jóvenes Escucha las noticias Escuchar es aprender Aprender es la base de innovar
PARA VENDER MÁS… transitar desde la transacción hacia la relación
Vendedor que no enamora, vende barato Víctor Kuppers
LA ACTITUD MULTIPLICA V = (c+h) x A Víctor Kuppers
Edades del vendedor(a)
Que Me Vengan a Comprar
Salgo a Vender
Vendo lo que yo Quiero
Vendo lo que Quiere el Cliente
Anticipo a las Necesidades
La necesidad
Vender beneficios
Características – Usos - Beneficios
Característica: Mango de Caucho Dieléctrico Uso: Aislante de Electricidad Beneficio: Evita la muerte por accidente eléctrico
Características – Usos - Beneficios No venda cafetera Venda café rico No venda lavadora Venda ropa limpia No venda taladros Venda hoyos
¿Qué beneficio entrega tu producto?
clientes actuales clientes conocidos desconocidos recientes clientes pasados
Prevención y Manejo de objeciones
Cierre de la venta
Atento(a) a las Señales de Cierre CUANDO VEA LA SEÑAL: CIERRE, SI NO HAY SEÑAL… PREGUNTE
Nunca olvides a un cliente No permitas que un cliente te olvide a ti Es más fácil vender a un cliente que a alguien nuevo Los clientes contentos dan referidos Seguimiento
1.Producto/Servicio… ¡GUAU! 2.Vender es AYUDAR 3.Crear CONFIANZA para Vender Más 4.La ACTITUD multiplica 5.Sale a VENDER, no esperes a que compren 6.Hablar en términos de BENEFICIOS para el cliente 7.Pasar de la transacción a la RELACIÓN Conclusiones
Busquen la felicidad de los demás
VAMOS A VENDER MÁS