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Created by BM|DESIGN|ER PARTNERS Darío Valderrama Victoria Cadavid Andrés Moreno Luis Zerba Andre Takahama Marcela Toro Luis Revelo Marcio Pelissari Jonathan León Solution Specialists Team VALUE PROPOSITION Brindar conocimiento y confianza en las diferentes etapas del ciclo de ventas con honestidad y efectividad. CUSTOMERS Equipo de Solution Specialists Vendedores Product Specialists BDCs Clientes finales Otras LOBs de Oracle Direct KEY ACTIVITIES Apoyar a los vendedores en la maduración de oportunidades Apoyo en la generación de nuevas oportunidades a través de canales innovadores Ser un promotor de conocimiento en todas las áreas de la organización RELATIONSHIPS Teléfono Presentaciones Documentos Trato impersonal y a distancia con los clientes Negocio transaccional KEY RESOURCES Personalidad Intereses Competencias Habilidades DISTRIBUTION & ACQUISITION CHANNELS Relacionamiento con los clientes Servicios con la mayor calidad y eficiencia Accediendo a las diferentes actividades según los procesos establecidos Medios de contacto con los clientes Seguimientos de actividades COST STRUCTURE Comida Transporte Otros materiales y suministros Presión Estrés Tiempo Insatisfacción REVENUE STREAMS / PRICING Salario Beneficios extralegales Satisfacción personal Crecimiento laboral Actividades de integración Equipo de trabajo

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