Seminario sobre PYMES Carlos Ramonda & Asociados Consultoría de Empresas Iturraspe 550 – Tel. (03462) 439270 - Venado Tuerto – Santa Fe cramonda@arnet.com.ar

PROPÓSITO Contribuir con los empresarios Pymes para el desarrollo de habilidades gerenciales que mejoren la sustentabilidad de sus empresas para el mediano plazo. Fuente: EDGE

LA IMPORTANCIA DE LAS PYMES Las Pymes en Argentina son fuente de empleo para el 80% del total de trabajadores en la actividad privada. Las Pymes en el mundo son fuente de empleo para el 70 % del total de trabajadores en la actividad privada. Fuente: Las Pymes en Argentibna. FIEL

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Crecimiento vertical de la ¿CÓMO NACEN Y CRECEN LAS EMPRESAS? ORGANIZACIÓN Y EMPRESA ORGANIZACIÓN ENTREPRENEURIAL A S O C I N Accionistas Directorio Asociación O R G A N I Z C GG-DUEÑO FUNDADOR GG Operación S Niveles Intermedios Crecimiento vertical de la operación Operación GG-DF/E.operativo Crecimiento Horizontal de la operación Fuente: Dr. Atilio Penna

GERENCIA DE LA PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA Fuente: Dr. Atilio Penna

LA PYME: RECONOCIENDO LO INVISIBLE e-Accionista     Trabajo empresario e -Director ASOCIACIÓN “...invisible a los ojos” e-GG   Trabajo organizacional ORGANIZACIÓN Pequeña Organización Entrepreneurial “lo visible en el día a día, la operación” e-EO EO EO EO EOC EOC e-EO: Entrepreneur como empleado operativo e-GG: Entrepreneur como Gerente General EO: empleado operativo e-Director: Entrepreneur como Director EOC: empleado operativo calificado e-Accionista: Entrepreneur como Accionista Fuente: Dr. Atilio Penna

LAS CINCO (5) DIMENSIONES DEL ROL DEL CEO- ENTREPRENEUR EN LA ORGANIZACIÓN DE DOS NIVELES É G I C HC CV HC CV TECNOLOGÍA SUSTANTIVA (Operativa) ADMINISTRATIVA, ECONÓMICA Y FINANCIERA ORGANIZACIÓN, RRHH y GERENCIAMIENTO COMERCIAL Y CONTEXTUAL S T R A É G I C En la transición de 2 a 3 niveles, el crecimiento de la operación y el ascenso de nivel del Ceo, dará espacio para que surjan, a partir de la organización del trabajo de otros subordinados, las futuras gerencias funcionales. La dimensión estratégica dará lugar al inicio del proceso de discriminación entre la Organización y la Asociación. Será también base para el futuro crecimiento de 3 a 4 niveles. Fuente; Atilio Pennar

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OPORTUNIDADES LABORALES QUE OFRECE EL MERCADO DE PYMES EN CRECIMIENTO. 76% de los profesionales reconoce el incremento de complejidad de sus tareas cuando crece un cliente Pyme 52 % de los profesionales no acompaña el crecimiento 48 % de los profesionales acompaña el crecimiento con más y/o nuevos servicios No registra la necesidad de nuevos servicios 46% 14% 38% 29% 17% 2% SERVICIOS ADICIONALES Planificación y estrategias empresarias Tributarios, contables, auditoría, financieros, costos Recursos humanos, comunicación, decisionales Organización, información, sistematización Comercio exterior Registra la necesidad pero no logra atenderla 54% BARRERAS PROBLEMAS A RESOLVER Falta de tiempo y conocimiento 54% Dificultades en el vínculo con el empresario 46% Fuente: Dr. Atilio Penna

80% Resolver los problemas 14% Ninguna Ambas 6% 31% Asistir al Actividad profesional cuando los clientes pymes afrontan períodos sostenidos de crecimiento Resolver los problemas 14% Ninguna 6% Ambas 31% Asistir al empresario 49% 80% Fuente: Dr. Atilio Penna

Rol 2 ASISTENTE Y ACOMPAÑANTE DEL DESARROLLO EMPRESARIO ROLES DEL PROFESIONAL EN CIENCIAS ECONÓMICAS PARA LA PRESTACIÓN DE SERVICIOS A LA PYME Rol 1 EXPERTO TÉCNICO Rol 2 ASISTENTE Y ACOMPAÑANTE DEL DESARROLLO EMPRESARIO Rol 3 FACILITADOR DE LA INTEGRACIÓN OPERATIVA DE OTROS PROFESIONALES Rol 4 DISEÑADOR ORGANIZACIONAL DE SU PROPIA INTERVENCIÓN Fuente: Dr. Atilio Penna

ROLES DEL PROFESIONAL EN CIENCIAS ECONÓMICAS PARA LA PRESTACIÓN DE SERVICIOS A LA PYME EXPERTO TÉCNICO Con su intervención resuelve directamente los requerimientos y problemas que el empresario-dueño-fundador y máximo ejecutivo (DFME) o los empleados autorizados de la organización le solicitan.   Fuente: Dr. Atlilio Penna

ASISTENTE Y ACOMPAÑANTE DEL DESARROLLO EMPRESARIO ROLES DEL PROFESIONAL EN CIENCIAS ECONÓMICAS PARA LA PRESTACIÓN DE SERVICIOS A LA PYME Rol 2: ASISTENTE Y ACOMPAÑANTE DEL DESARROLLO EMPRESARIO Colabora como integrante externo del equipo gerencial; facilitador y acompañante para el desarrollo de las habilidades, conocimientos y experiencias que incrementan la capacidad laboral del DFME a partir de su trabajo conjunto con éste, los encargados, responsables y/o gerentes funcionales. Fuente: Dr. Atiliio Penna

FACILITADOR DE LA INTEGRACIÓN OPERATIVA DE ROLES DEL PROFESIONAL EN CIENCIAS ECONÓMICAS PARA LA PRESTACIÓN DE SERVICIOS A LA PYME Rol 3: FACILITADOR DE LA INTEGRACIÓN OPERATIVA DE OTROS PROFESIONALES. Abogados, ingenieros, psicólogos, sociólogos y otros expertos, que con su aporte, mejoran el desempeño de la máxima gerencia y/o de alguno de los procesos de: administración, financieros, comerciales, productivos, control y estratégicos de la pyme. Este rol puede Concebirse como complemento y/o adicional a los roles 1 y 2. Fuente: Dr. Atilio Penna

ROLES DEL PROFESIONAL EN CIENCIAS ECONÓMICAS PARA LA PRESTACIÓN DE SERVICIOS A LA PYME DISEÑADOR ORGANIZACIONAL DE SU PROPIA INTERVENCIÓN. Facilita el ajuste permanente y sistemático entre: a) sus propias capacidades; b) la capacidad del máximo ejecutivo; c) la complejidad requerida del órgano de gerencia y d) el comportamiento de la organización. El rol es particularmente vital durante las transiciones del cambio de tamaño que requieren ajuste de las intervenciones del profesional adecuadas a cada etapa de la pyme. Este rol puede complementar tanto al rol 1 como al rol 2 e integrarse con el rol 3. Facilita la tarea profesional sustentable de largo plazo y colabora para resolver las asincronías del crecimiento de la pyme.   Fuente: Dr. Atilio Penna

Carlos Ramonda & Asociados Consultoría de Empresas Muchas gracias!!