1 EL CONSUMO DE MODA EN COLOMBIA

2 EL CONSUMO DE MODA EN COLOMBIA

3 EL CONSUMO DE MODA EN COLOMBIA El mercado de moda en Bogotá y Colombia depende de: 1.Comprensión de la posición del producto y de marca. 2.Segmentación del producto en la base de la pirámide o en la punta. 3.No es un asunto de precio sino de oportunidad. 4.La oferta de la marca es diferente al uso de la misma 5.Pensar si se es líder o seguidor. Las proyecciones para son: Mercado Nacional:2,9% en unidades; 3,4% en valor. Mercado Bogotá: 3,2% en unidades; 4,1% en valor. FIN DE LA CONFERENCIA, BUENAS NOCHES Y MUCHAS GRACIAS

4 EL CONSUMO DE MODA EN COLOMBIA Lo que veremos hoy se lo debemos a los retos y experiencia que nos aportaron muchas marcas con las que hemos trabajado. gracias por dejarnos compartir el conocimiento.

5 EL CONSUMO DE MODA EN COLOMBIA EL POR QUÉ…. PORQUE TODOS NOS VESTIMOS

6 EL CONSUMO DE MODA EN COLOMBIA Hemos cambiado mucho desde el nacimiento del primer consumidor colombiano y sin duda las estructuras de ventas, canales, productos y diversas situaciones nos han modificado.

7 EL CONSUMO DE MODA EN COLOMBIA

8 EL CONSUMO DE MODA EN COLOMBIA ¿Por qué compramos las cosas? (Respuesta a la pregunta “¿por qué compró la última cosa que compró?)

9 EL CONSUMO DE MODA EN COLOMBIA P5A-ULTIMA COMPRA SEXO VESTUARIO Y CALZADO Total VESTUARIO Y CALZADO RAZÒN DE COMPRA 1 HM ANTOJO2,27%2,57%2,40% COSTUMBRE1,62%0,00%0,90% GUSTO62,66%53,91%58,74% MARCA4,53%0,62%2,78% MODA7,03%13,70%10,02% NECESIDAD12,65%21,35%16,55% NO SABE0,00%0,47%0,21% PRECIO3,21%1,82%2,59% REGALO6,03%4,98%5,56% UNICA OPCION0,00%0,58%0,26% Total general100,00%

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12 EL CONSUMO DE MODA EN COLOMBIA A 25 AÑOS25 A 35 AÑOS35 A 45 AÑOS45 Y MÁSTODOS RAZÓN DE COMPRA ANTOJO5,77%ANTOJO4,44%ANTOJO0,00%ANTOJO0,00%ANTOJO3,30% COSTUMBRE0,00%COSTUMBRE0,00%COSTUMBRE1,59%COSTUMBRE0,00%COSTUMBRE0,33% GUSTO60,58%GUSTO55,56%GUSTO52,38%GUSTO39,13%GUSTO54,13% MARCA1,92%MARCA2,22%MARCA1,59%MARCA0,00%MARCA1,65% MODA3,85%MODA10,00%MODA6,35%MODA4,35%MODA6,27% NECESIDAD20,19%NECESIDAD17,78%NECESIDAD33,33%NECESIDAD39,13%NECESIDAD25,08% NO SABE0,96%NO SABE0,00%NO SABE0,00%NO SABE0,00%NO SABE0,33% PRECIO1,92%PRECIO3,33%PRECIO1,59%PRECIO10,87%PRECIO3,63% REGALO4,81%REGALO5,56%REGALO3,17%REGALO6,52%REGALO4,95% UNICA OPCION0,00% UNICA OPCION1,11% UNICA OPCION0,00% UNICA OPCION0,00% UNICA OPCION0,33%

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15 EL CONSUMO DE MODA EN COLOMBIA INNOVADORES - ATREVIDOS SEGUIDORES – EL COMÚN REZAGADOS – POSRCOLECCION

16 EL CONSUMO DE MODA EN COLOMBIA EL CÓMO…. LOS PROBLEMAS

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27 EL CONSUMO DE MODA EN COLOMBIA LO QUE LA EMPRESA OFERTA URBANO SENSUAL GUERRERO COMO LO PRESENTA EL CANAL UNIFORMIDAD SIN MENSAJE SIN MARCA EL USO DEL JEAN LO USA CUALQUIERA DE CUALQUIER MANERA

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29 EL CONSUMO DE MODA EN COLOMBIA LOS FORMALISMOS Y LOS PROTOCOLOS HAN IDO DESAPARECIENDO

30 EL CONSUMO DE MODA EN COLOMBIA LA DOGMATIZACIÓN YA NO ES SUFICIENTE

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35 EL CONSUMO DE MODA EN COLOMBIA P5A-ULTIMA COMPRA SEXO VESTUARIO Y CALZADO Total VESTUARIO Y CALZADO RAZÒN DE COMPRA 1 HM ANTOJO2,27%2,57%2,40% COSTUMBRE1,62%0,00%0,90% GUSTO62,66%53,91%58,74% MARCA4,53%0,62%2,78% MODA7,03%13,70%10,02% NECESIDAD12,65%21,35%16,55% NO SABE0,00%0,47%0,21% PRECIO3,21%1,82%2,59% REGALO6,03%4,98%5,56% UNICA OPCION0,00%0,58%0,26% Total general100,00%

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37 EL CONSUMO DE MODA EN COLOMBIA A 25 AÑOS 25 A 35 AÑOS 35 A 45 AÑOS MÁS 45 AÑOS Análisis de “Topos” y Realidades de Compra

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44 EL CONSUMO DE MODA EN COLOMBIA TEMPORADA ESCOLAR SEMANA SANTA DIA DE LA MADRE DIA DEL PADRE LIQUIDACIÓN DE TEMPORADA AMOR Y AMISTAD PROMOCIONES DE CADENAS NAVIDAD COLECCIÓN PRIMAVERA - VERANO COMPRAMOS POR NECESIDAD COMPRAMOS POR GUSTO

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46 EL CONSUMO DE MODA EN COLOMBIA TEMPORADA ESCOLAR SEMANA SANTA DIA DE LA MADRE DIA DEL PADRE LIQUIDACIÓN DE TEMPORADA AMOR Y AMISTAD PROMOCIONES DE CADENAS NAVIDAD COLECCIÓN PRIMAVERA - VERANO COMPRAMOS POR NECESIDAD COMPRAMOS POR GUSTO

47 EL CONSUMO DE MODA EN COLOMBIA TEMPORADA ESCOLAR SEMANA SANTA DIA DE LA MADRE DIA DEL PADRE LIQUIDACIÓN DE TEMPORADA AMOR Y AMISTAD PROMOCIONES DE CADENAS NAVIDAD COLECCIÓN PRIMAVERA - VERANO COMPRAMOS POR NECESIDAD COMPRAMOS POR GUSTO

48 EL CONSUMO DE MODA EN COLOMBIA ¿Colombia es afectado por las estaciones de propias?, el ciclo de lluvias en Colombia, afecta en cerca de un 30% de manera inversa el consumo de Moda. TEMPORADA ESCOLAR MES DE LA MADRE VACACIONES DE VERANO Y CAMBIO DE COLECCIONES TEMPORADA DE OFERTAS DE LAS GRANDES CADENAS NAVIDAD

49 EL CONSUMO DE MODA EN COLOMBIA El pocketshare de moda en el mundo pareciera no tener una relación directa con la georeferenciación estacionaria…

50 EL CONSUMO DE MODA EN COLOMBIA El gasto percápita si muestra un relación directa en el gasto en Moda. Los países estacionales tienen cerca de 4 veces más gasto que los tropicales.

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68 EL CONSUMO DE MODA EN COLOMBIA ¿Qué tan importante es la posición de la marca con respecto a recordación, publicidad y ventas efectivas?... En este punto las marcas internacionales tienen mucho terreno conStruido.

69 EL CONSUMO DE MODA EN COLOMBIA SE PODRÍAN DECIR MUCHAS COSAS PARA CERRAR ESTA CONFERENCIA, PERO CREO QUE LO MEJOR ES AMPLIAR LA VISIÓN DEL MUNDO MAPA DE PAÍSES POR TERRITORIOS

70 EL CONSUMO DE MODA EN COLOMBIA SE PODRÍAN DECIR MUCHAS COSAS PARA CERRAR ESTA CONFERENCIA, PERO CREO QUE LO MEJOR ES AMPLIAR LA VISIÓN DEL MUNDO MAPA DE PAÍSES POR POBLACIÓN

71 EL CONSUMO DE MODA EN COLOMBIA SE PODRÍAN DECIR MUCHAS COSAS PARA CERRAR ESTA CONFERENCIA, PERO CREO QUE LO MEJOR ES AMPLIAR LA VISIÓN DEL MUNDO MAPA DE PAÍSES POR PIB

72 EL CONSUMO DE MODA EN COLOMBIA EN EL MUNDO SEGÚN LAS EXPORTACIONES DE VESTUARIO se puede apreciar que China es el gran Exportador…

73 EL CONSUMO DE MODA EN COLOMBIA EN EL MUNDO SEGÚN LAS IMPORTACIONES DE VESTUARIO Se aprecia que EEUU y Japón son los grandes importadores… Fuente: uMICH

74 EL CONSUMO DE MODA EN COLOMBIA En exportábamos Prendas a 71 países e importábamos de 34, y en exportamos 103 e importamos de 107. Esta diversificación nos da más mercado y nos reduce dependencia. Fuente: UN-COMTRADE

75 EL CONSUMO DE MODA EN COLOMBIA ESTE EL MUNDO COMO LO CONOCEMOS… EXPORTACIONES COLOMBIANAS DEL MODA AL MUNDO 2.007

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77 EL CONSUMO DE MODA EN COLOMBIA ¿Cómo nos ajustamos?, simplemente pasamos de ser consumidores a ser compradores, es decir, que dejamos los impulsos y nos volvimos racionales. Esto se debe por lo menos a 6 factores: 1.Los colombianos que estamos viviendo este proceso de ajuste, vivimos la recesión de 1.999, donde aprendimos a hacer los ajustes a la canasta de mercado. 2.En no hubo aumento efectivo de sueldos. 3.Los medios, el gobierno y las instituciones nos dicen que las cosas no están bien. 4.El mercado se lleno de promociones. 5.Los hogares están relativamente y racionalmente endeudados. 6.Entrada en vigor de regulaciones sobre el consumo: prohibición de cigarrillos, precio constante de la gasolina, pico y placa, venta regulada de medicamentos antigripales, entre otros. ¿CÓMO NOS ESTAMOS ACOMODANDO?

78 EL CONSUMO DE MODA EN COLOMBIA Estos factores de mercado y sicológicos nos llevaron a tomar una serie de decisiones: 1.Las compras de la temporada escolar comenzaron con los regalos de navidad. 2.Comenzó la sustitución de la compra de carnes frescas por enlatados y carnes frías, seguido en muchos casos – en ingresos bajos – por migración a proteínas vegetales como el carve o los fríjoles. 3.Se redujo el consumo de servicios públicos. 4.Las ventas de vestuario de adulto redujo su ritmo ante la necesidad de comprar ropa para los niños que crecen cambian de talla; esto se suma a la idea que la ropa es un bien de lujo. 5.Se redujo la visita a grandes cadenas y centros comerciales con el fin de reducir las compras por oportunidad o las tentaciones. Lo que significa que hemos vuelto a la tienda de barrio. 6.Aumentamos las cosas de productos básicos sin marca o marca propias de cadenas, sin comprar cosas de mala calidad; simplemente pasamos del top of mind al top of less. 7.Se reduce la frecuencia de comer fuera de la casa y se profundiza el antiguo hábito de llevar el almuerzo a la oficina. 8.No hicimos vacaciones en semana santa. 9.Compramos productos y empaques más pequeños, y así nos seguimos dando gustos. 10.Ser redujo el uso de la tarjeta de crédito a una cuota y en muchos casos se ha comenzado a pagar la deuda de la misma, con el fin de asegurar el uso de ese producto en el momento indicado. ¿CÓMO NOS ESTAMOS ACOMODANDO?

79 EL CONSUMO DE MODA EN COLOMBIA ¿CÓMO NOS ESTAMOS ACOMODANDO? SACRIFICABLES IMPRESCINDIBLES INTOCABLES INTERMITENTES

80 EL CONSUMO DE MODA EN COLOMBIA MEGATENDENCIAS CONSUMIDOR CON POSICIÓN: El consumidor es ahora político MEGATENDENCIAS

81 EL CONSUMO DE MODA EN COLOMBIA MEGATENDENCIAS PROSUMIDOR: Consumidor que produce lo que consume.

82 EL CONSUMO DE MODA EN COLOMBIA MEGATENDENCIAS POP UP RETAIL: Puntos de venta que aparecen y desaparecen MEGATENDENCIAS

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84 EL CONSUMO DE MODA EN COLOMBIA El mercado de moda en Bogotá y Colombia depende de: 1.Comprensión de la posición del producto y de marca. 2.Segmentación del producto en la base de la pirámide o en la punta. 3.No es un asunto de precio sino de oportunidad. 4.La oferta de la marca es diferente al uso de la misma 5.Pensar si se es líder o seguidor. Las proyecciones para son: Mercado Nacional:2,9% en unidades; 3,4% en valor. Mercado Bogotá: 3,2% en unidades; 4,1% en valor. FIN DE LA CONFERENCIA, BUENAS NOCHES Y MUCHAS GRACIAS