Programa de Pre-Aceleración para Empresas de Alto Potencial Copyright © 2013 Impulsa FECHA LIMITE: 28 de febrero 2014

2 El objetivo del programa consiste en fortalecer a 20 empresas de alto potencial con 80 horas de consultoría gratuita por medio de tres actividades principales: 1 Diagnóstico Integral A través de un análisis profundo conocemos las fortalezas y debilidades de la empresa así como las brechas que se deben priorizar para lograr un crecimiento acelerado, sostenible y rentable 2 3 Capacitación y Consultoría: Fortalecemos una de las principales áreas de las empresas: comercial, recursos humanos y administrativa y financiero. Además desarrollamos las habilidades gerenciales del personal clave de la empresa. Preparación para INADEM 2014 Con base en el diagnóstico, ayudamos a los empresarios a identificar los rubros de apoyo del INADEM a los que podrían aplicar

3 1. Diagnóstico Integral El diagnóstico ayuda a desarrollar una visión sistémica de la empresa para identificar: 1)¿CÚALES SON SUS FORTALEZAS Y DEBILIDADES? 2)¿CUÁLES SON LOS PRINCIPALES OBSTÁCULOS DE CRECIMIENTO? 3)¿QUÉ BRECHAS SE DEBEN PRIORIZAR? IMPACTO A)Diagnóstico de Fortaleza Institucional Permite realizar una comparación de parámetros clave en 12 áreas de la empresa con las mejores prácticas de la industria en la que participa.

4 Fortalecimiento comercial con CRM Presencia Online Fortalecimiento y desarrollo humano Administración de recursos humanos Desarrollo de habilidades gerenciales Programa de control administrativo y financiero 2. Consultoría y capacitación, en uno de los siguientes programas: La consultoría y capacitación nos ayuda a fortelecer una o dos áreas que se hayan identificado en el díagnóstico y que apoyen al crecimiento de la empresa.. IMPACTO

Fortalecimiento comercial con CRM 5 Aceleramos empresas Capacitación Elevar los conocimientos y habilidades para mejorar la administración del proceso de ventas, mediante la capacitación en línea, la implementación de un sistema CRM y la aplicación de un diagnóstico de Efectividad Comercial (on line) de la fuerza de ventas. Diagnóstico online de “Efectividad Comercial” de la fuerza de ventas Temario: Psicología de la venta Estrategia comercial y prospección Articulación de propuestas comerciales de alto impacto y herramientas de seguimiento Negociación y cierre Postventa Duración: 25 horas Identificar la situación actual en cada una de las habilidades básicas de los vendedores. Al final se entrega un reporte digital con los resultados. Duración: 1 semana // 5 diagnósticos Implementación del CRM El CRM es un sistema en la nube que permite tener el registro de prospectos, clientes, ventas, oportunidades de ventas, así como las actividades de prospección. El programa incluye la configuración del CRM según las necesidades del negocio y la capacitación de su operación. Duración: 5 horas Duración estimada: 5 semanas

Presencia Online 6 El objetivo de este programa, es garantizar la presencia y promoción óptima de la empresa en internet. Diagnóstico Se elaborará un análisis de mercado, que permitirá encontrar los mejores términos de búsqueda para anunciarse. Adicionalmente se proveera de un consultoría en temas de marketing online.personalizada. Duración: 2 semanas Aceleramos empresas Capacitación Temario: Social Media Creación de un plan de social media Fscebook Twitter LinkedIn Duración: 25 horas Herramientas Revisión de imagen institucional Página de Internet hecha a la medida, incluye dominio y hospedaje por un año. 20 cuentas de correo según el programa elegido. Campaña en Google AdWords. Duración: 8 semanas Duración estimada: 8 semanas

Fortalecimiento y desarrollo humano 7 Contar con el análisis, planeación y gestión de los programas que garanticen el fortalecer a los integrantes del grupo y manifestar constantemente el valor que cada uno tiene para la empresa, así como su interés en el desarrollo humano. Diagnóstico De la situación actual de la empresa en cuanto a las prácticas de desarrollo humano, RRHH administración base desde el momento de la contratación hasta la salida laboral. Además de un análisis cualitativo y cuantitativo para el diseño del plan de trabajo. Duración: 2 semanas Herramientas Evaluación del desmepeño Clima laboral Detección de necesidades de capacitación Diagnóstico de efectividad gerencial y liderazgo Hasta 50 empleados Duración estimada: 12 semanas

Administración de recursos humanos 8 Automatizar la administración de expedientes e incidencias del personal, a fin incrementar la efectividad en la gestión del personal enfocada en actividades de alto valor. Diagnóstico Conocer las necesidades en el área y generar el plan de acción específico de acuerdo a la situación actual de la empresa. Duración: 2 semanas Herramientas Formtatos: Control de expedientes laborales Control de headcount Rol de vacaciones Rotación y ausentismo Hasta 50 empleados Duración estimada: 12 semanas Aceleramos empresas Capacitación Temario: Herramientas eficaces del proceso de recutamiento Competencias laborales Control de administrativo Duración: 5 horas

Desarrollo de habilidades gerenciales 9 Aceleramos empresas Capacitación Fortalecer las competencias necesarias para el correcto desempeño en posiciones de liderazgo dentro de las organizaciones. Diagnóstico online de “Efectividad Gerencial” de la fuerza de ventas Temario: Comunicación Negocación Habilidades directivas Liderazgo e inteligencia emocional Duración: 20 horas Explorar las competencias requeridas para una óptima gestión gerencial Duración: 1 semana // 5 diagnósticos Duración estimada: 5 semanas

Programa de Control Administrativo y Financiero 10 A partir de un diagnóstico se determina la situación de la empresa en términos financieros y los pasos a seguir para mejorar, proporcionando además las herramientas y el conocimiento que le facilitarán hacerlo. Diagnóstico En este punto se analiza el estatus de la empresa que se guarda en los siguientes aspectos: ●Impuestos ●Asunto laborales ●Finanzas Adicionalmente se entregará una carta de observaciones y se analice de forma conjunta las medidas a tomar Duración: 2 semanas Aceleramos empresas Capacitación Temario: Mejores prácticas en controles administrativos y financieros Duración: 20 horas Herramientas Formatos para control administrativo y electrónicos. Duración estimada: 8 semanas

11 3. Preparación para INADEM 2014 A partir del diagnóstico integral, las empresas podrán identificar rubros de apoyo de INADEM a los que puedan aplicar en el 2014, por ejemplo: Fondo PYME 1.1 Desarrollo de proveedores 2.3 Acelerarción nacional e internacional 3.6 Fomento a iniciativas de innovación 4.2 Formación de capacidades 4.4 Integración a cadenas productivas globales Prologyca Fondo de Innovación Tecnológica IMPACTO Esta preparación le permitirá a las empresas acceder a apoyos a fondo perdido para impulsar sus proyectos de crecimiento para: 1.Internacionalizarse 2.Integrarse a cadenas de valor 3.Equipar a su empresa 4.Lanzar nuevos productos al mercado 5.Desarrollar las capacidades de su equipo de trabajo 6.Maximizar el uso de tecnologías de información

Los requisitos de las empresas particiantes en este programa son el siguientes: 12 Antigüedad de la empresa Mínimo 2 años Empleados Mínimo 11 Documentación RFC Comprobantes de empleo Recibo PYME Fotografías de instalaciones Informes Jorge Hinojosa Tel: (044)