Analizar la oposición. ¿Quién necesita analizar la oposición? Cualquier grupo que adopta una postura tiene opositores Grupos de abogacía que van a enfrentarse.

Presentación del tema: "Analizar la oposición. ¿Quién necesita analizar la oposición? Cualquier grupo que adopta una postura tiene opositores Grupos de abogacía que van a enfrentarse."— Transcripción de la presentación:

1 Analizar la oposición

2 ¿Quién necesita analizar la oposición? Cualquier grupo que adopta una postura tiene opositores Grupos de abogacía que van a enfrentarse contra de una gran agencia o compañía

3 ¿Por qué se debe analizarlos? Para evitar sorpresas Para ver si hay alguna forma de negociar Para ayudar a desarrollar tácticas y estrategias exitosas

4 ¿Qué debería averiguar? Actividades actuales Por qué adoptan la postura en cuestión Tácticas anteriores

5 ¿Cuándo se debe hacer? Continuamente

6 Analice a los opositores informalmente: Manténgase atento a lo que ocurre alrededor Averigüe su pasado Lea sus publicaciones e informes anuales Hable con personas que han tratado con ellos

7 ¿Qué puede averiguar sobre los individuos? Dónde viven y trabajan Cómo y dónde conducen sus transacciones financieras Quién los asesora

8 ¿Qué puedes averiguar informalmente? Registros y tácticas pasadas Recursos, fortalezas y debilidades Principales responsables en la toma de decisiones La cantidad de poder que tienen Por qué se oponen a tu causa

9 ¿Cuándo puede necesitar una investigación más formal? Cuando tu oponente es particularmente poderoso Si tu oponente está dispuesto a jugar sucio

10 ¿Cómo llevar a cabo una investigación formal táctica? Buscando informantes A través de leyes de “libertad de información” A través de fuentes publicadas

11 ¿Cómo hacer buen uso de tu investigación? Predecir el próximo movimiento del oponente Planificar acciones eficaces Desacreditar a tus oponentes Demandar a tus oponentes