1 El acercamiento multilateral al desarrollo industrial de los países del Caribe El caso de la Refinería Cienfuegos.

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1 1 El acercamiento multilateral al desarrollo industrial de los países del Caribe El caso de la Refinería Cienfuegos

2 2 Contenido 1.Los Países del Caribe 2.El comienzo de la historia 3.El gran reto 4.La respuesta ganadora 5.Technip 6.HQCEC 7.Hoy 8.La Cooperación Technip/HQCEC 9.El acercamiento multilateral 10.Otros ejemplos 11.Qué puede ofrecer Technip 12.Qué puede ofrecer HQCEC

3 1. Los Países del Caribe 3

4 4 Los Países del Caribe Cienfuegos

5 5 Cuba - Estadísticas Población: 11.2 Millones de habitantes Producción Petrolera:50.000 BPSD Consumo de Petróleo:200.000 BPSD Nueva Refinería Cienfuegos: 150.000 BPSD

6 2. El comienzo de la historia 6

7 7 El comienzo de la historia… Technip desarrolló el Plan Maestro de rentabilidad de la Refinería Cienfuegos Cuvenpetrol, en alianza con Cuban Cupet y PDVSA iniciaron una licitación para un FEED, un paquete financiero y la implantación de un IPC para la expansión de la Refinería Cienfuegos Licitación emitida en Febrero de 2009 Contratistas invitadas: Europa, Corea y Canadá

8 3. El gran reto 8

9 9 El gran reto Cumplir con los siguientes requerimientos importantes: Una significativa experiencia tecnológica Capacidad de gerencia en proyectos internacionales en países con diferentes ambientes económicos, culturales e industriales Disponibilidad de un paquete financiero multibillonario Maximización del contenido local y transferencia del know how a todo nivel

10 4. La respuesta ganadora 10

11 11 La respuesta ganadora Technip, invitada a licitar, propuso la cooperación de la empresa china Huanqiu Contracting & Engineering Corporation, logrando un acuerdo inmediato dada la relación de mucho tiempo entre las dos compañías. La entidad Exim Bank de China (respaldada por Sinosure) confirmó su interés en proveer un paquete financiero de crédito para exportar

12 5. Technip 12

13 13 Nuestro Negocio Con Ingeniería, tecnologías y gerencia de proyectos, en tierra o mar, entregamos de forma segura, la mejor solución para nuestros clientes Una fuerza de trabajo de 23.000 empleados en 48 países Activos industriales en todos los continentes, con una flota de 17 barcos operativos (otros 3 en construcción) Ingresos 2010: 6.1 billones Offshore Subsea Onshore La Energía es el corazón de Technip

14 Elementos clave en 2010 Una fuerza de trabajo regular de 23,000 empleados en 48 países Activos industriales en todos los continentes Una flota de 17 barcos operativos (otros 3 en construcción) Ingresos: 6.1 billones Backlog: 9.2 billones

15 15 Ingeniería y fabricación de plataformas fijas para aguas poco profundas (TPG 500, Unideck ® ) Ingeniería y fabricación de plataformas flotantes para aguas profundas (Spar, plataformas semi-sumergibles, FPSO) Lideres en tecnología floatover Gas Natural Licuado flotante (FLNG) Gerencia para la construcción de astilleros Diseño, fabricación y suministro de tubería flexible y rígida para aguas profundas, umbilicales y sistemas de elevador Construcción submarina y servicios de instalación de tuberías Cinco técnicas de punta en plantas de fabricación de tubería flexible y umbilical Cuatro patios para enrollado de tuberías de línea de ensamblado Una flota en constante evolución estratégicamente desplegada en los principales mercados costa afuera del mundo Segmentos del Negocio Tratamiento de Gas y Licuefacción (LNG), Gas-a- Líquido (GTL) Refinería de petróleo (unidades de refinación, hidrógeno y azufre) Tuberías para tierra firme Petroquímica (etileno, aromáticos, olefinas, polímeros, fertilizantes) Energías renovables y biocombustible Actividades no petroleras (principalmente ciencias de la vida, metales y minería, construcción) SubseaOffshoreOnshore Las mejores soluciones a través de la cadena de valor

16 16 Presencia a nivel mundial Aberdeen Paris St. Johns Luanda Rio de Janeiro Houston Mumbai Kuala Lumpur Perth Lagos Vitória Los Angeles Caracas Dande Lobito Port Harcourt Barcelona Lyon Rome Athens The Hague Düsseldorf St. Petersburg Evanton London Newcastle Abu Dhabi Doha Chennai Bangkok Singapore Jakarta Balikpapan Shanghai Pori Le Trait Bogota New Delhi Regional Headquarters / Operating centers Spoolbases Manufacturing plants (flexible pipelines) Manufacturing plants (umbilicals) Construction yard Tanjung Langsat Calgary Monterrey Oslo Orkanger Stavanger Services base Angra Porto Cairo Baghdad Al Khobar Warsaw

17 6. HQCEC 17

18 195319832011 1993 2005 Establecida en 1953 en Beijing, China Administrada por el Ministerio de la Industria Pesada Se convirtió en un famoso instituto de diseño químico a través de 30 años de desarrollo Transformada en una famosa compañía de ingeniería comienza a explorar el mercado internacional En el 2005 se une al Grupo CNPC y se convierte en una compañía internacional de ingeniería En 2010, se convierte en la No.1 de las compañías chinas en comprometerse en este mercado Desde 1998, entre las primeras 225 contratistas internacionales y primeras 200 en compañías de diseño Desde 2010, No.1 Contratista chino con un valor total de contratos de (approx. 4 billones USD) Historia

19 Negocio Principal: Refinación de Petróleo Petroquímica LNG and GN Licuefacción Carbón Químico y Fertilizante Energía Verde Otros Campos: Facilidades de Superficies de Petróleo/Gas Plantas de Procesamiento de Gas Químicos & Fibra Química Farmacéutica Facilidades de Protección Ambiental Edificaciones Industriales y Civiles e Infraestructura Portafolio de Negocio

20 En 2010, contratos por un valor total de $3.8Billones, ingresos por $2.4Billones Ha ejecutado más de 2,000 Proyectos locales a mediana y gran escala y acerca de 70 proyectos en otros países De 2005-2011, ha completado 600 proyectos (FEED, CONSULTING, EPC, PMC para un valor total de $12Billion. El Negocio cubre todas las provincias y ciudades principales en China y en el mercado internacional cubre Canadá, Cuba, Venezuela, Costa Rica, Irán, Italia, Egipto, Sudan, Arabia Saudita, U. A. E, Kazakstán, Iraq, Corea del Norte, Vietnam, Myanmar, Sri Lanka, Singapur y Australia Establecidos 3 Centros de Operaciones Globales: Asia Pacifico Central (Singapur) --- países del Sureste de Asia y Australia Mid-East Center (U.A.E) --- Región del Golfo y países de África del Norte Centro América (Canadá) --- América del Norte y del Sur y estados del Caribe Desempeño del Negocio

21 7. Hoy 21

22 22 Hoy…… El contrato de FEED se inició en mayo 2010 El paquete de FEED será completado para Marzo de 2012 Las negociaciones para el contrato de IPC están en proceso

23 23 Cooperación entre cuatro países Cuba Venezuela China Italy Será el factor ganador para tal estrategia de inversión

24 8. Cooperación Technip/HQCEC 24

25 25 Un equipo totalmente integrado – una tradición de más de 20 anos de conocimiento mutuo y cooperación Implantación común de los proyectos, optimizada por destrezas especificas y competencias de cada parte Mejoramiento continuo de competencias mutuas Integración del conocimiento respectivo en el soporte y desarrollo del ambiente local industrial La Sinergia

26 26 Technip y HQCEC enfocados en el plan de ejecución de IPC: Desarrollando una muy alta calidad de Diseño en las oficinas propias Apoyando a las entidades locales en la ejecución de actividades especificas de Diseño Seleccionando los proveedores mas apropiados en los mercados respectivos Definir un Plan de Subcontrato de Construcción integrando las capacidades locales Promoviendo y llevando a cabo un programa de entrenamiento a todo nivel Transformar las barreras culturales en oportunidades de mutuo crecimiento y siembra cruzada de las 4 partes involucradas La Sinergia

27 9. El acercamiento multilateral 27

28 28 El acercamiento multilateral El verdadero reto del Siglo XXI para el desarrollo del planeta requiere un acercamiento sinérgico de: Capitales/financiamiento Experiencia Técnica / Tecnológica Capacidades de Gerencia Maximización del contenido local y transferencia de conocimiento a todo nivel Este acercamiento es totalmente aplicable en Centro América

29 10. Otros ejemplos 29

30 30 Otros ejemplos Venezuela: Faja del Orinoco Upgraders Costa Rica: Refinería Soresco Cuba: Fertilizantes Cuvenpeq Bolivia: Planta de Fertilizantes

31 11. Qué puede ofrecer Technip 31

32 32 Qué puede ofrecer Technip Un Contratista Global altamente experimentado en Petróleo, Gas, Petroquímica y Fertilizantes Una presencia duradera en países de Latinoamérica: DITECH en Venezuela TIPIEL en Colombia TECHNIP en Brasil Una historia familiar con la mayoría de los proveedores de licencias Mas de 20 años de experiencia en la cooperación con HQCEC y otras entidades chinas

33 12. Qué puede ofrecer HQCEC 33

34 Alto Nivel de Crédito como compañía China perteneciente al Estado Fuerte habilidad para arreglos de financiamiento con una experiencia significativa con Eximbank de China Sólida capacidad en Procura en China totalmente integrada con la red de Procura de CNPC Totalmente apoyada por la compañía pariente CNPC, la cual es la empresa integrada en Petróleo y Gas No.1 en China Personal capacitado y con experiencia técnica que aseguran el diseño competitivo, la procura y las capacidades de construcción y una vasta experiencia en implantación de proyectos Qué puede ofrecer HQCEC

35 HQCEC Recurso Humano y ventajas técnicas Procura Construcción y manufactura Reasonable HR Structure and Top technical experts HR internationalization Leading company for Ethylene, Fertilizer and NG liquefaction technology in CNPC Nation-level Scientific Research Projects 2 design master of nation-level 4 design master of industry-level 5 senior technical experts of CNPC group 1471 certified engineers and 165 professor-level engineers Rich and updated Vendor Database Strong procurement ability globally Professional procurement team CNPCS Authorized centralization procurement center 4300 skilled workforce 500 major domestic & international projects experience 40 sets of huge cranes, 681 sets of welding machine, 200 sets of transportation equipment, 4800 ton/ 180 meter of lifting capacity Over 30 years of pressure vessel manufacturing history, 8,000 tonnes pressure vessels & non- standard equipment, 15,000 tonnes metal structure produced annually Ingeniería Qué puede ofrecer HQCEC

36 Inves tor Day in Brazil Octo ber 4, 2011 www.technip.com Muchas Gracias