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Financiamiento de Cadenas de Valor. 2.2. 1.El FOMIN y las cadenas de valor inclusivas 2.Elementos esenciales para cadenas de valor inclusivas 3.Financiamiento.

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1 Financiamiento de Cadenas de Valor

2 El FOMIN y las cadenas de valor inclusivas 2.Elementos esenciales para cadenas de valor inclusivas 3.Financiamiento de Cadenas de Valor a.La importancia del financiamiento b.Algunas experiencias de financiamiento c.Retos para avanzar en el financiamiento sostenible 4.Recursos disponibles ESQUEMA TEMATICO

3 3.3. CUAL ES LA RELEVANCIA DE LAS CADENAS DE VALOR PARA EL FOMIN? Las cadenas de valor – cuando son inclusivas – constituyen una oportunidad para el desarrollo de los sectores rurales productivos, particularmente en el caso de los productores agrícolas.

4 4.4. CLAVES DE ÉXITO PARA PROYECTOS ENFOCADOS EN CADENAS DE VALOR AGRÍCOLAS Intervención exitosa en cadenas de valor agrícola Acceso a un mercado bien establecido Acceso a sistemas de capacitación o asistencia técnica que complementan las mejoras en la cadena de valor Colaboración y coordinación entre productores y con otros actores de la cadena Acceso a financiamiento

5 5.5. Implica la existencia de: Una empresa ancla o agente con acceso al mercado y amplio conocimiento del mismo. Grupos organizados de productores (cooperativas, asociaciones, etc.) con una estructura organizativa sólida. Sistemas de comercialización y nexos entre este agente y las organizaciones de productores. Los mercados pueden ser locales, regionales o globales CLAVE DE ÉXITO I. ACCESO A UN MERCADO BIEN ESTABLECIDO

6 6.6. La mejora continua de la producción no es una opción que esta sujeta a la disponibilidad de donantes o cooperación. Pasa a ser una necesidad para mantener la competitividad. CLAVE DE ÉXITO II. ACCESO A CAPACITACIÓN Y ASISTENCIA TÉCNICA Los costos relacionados deben ser incorporados en la cadena a través de procesos de negociación que determinan el responsable y la mejor manera de cubrirlos.

7 7.7. CLAVE DE ÉXITO III. COORDINACIÓN Y COLABORACIÓN Coordinación horizontal se refiere al intercambio de ideas, apoyo y acción colectiva entre productores. Coordinación vertical se refiere a la interacción con otros actores de la cadena.

8 8.8. Es un tema fundamental en el que existen algunos actores (inversionistas sociales o de impacto) Aun existe un largo camino por recorrer: Identificar los espacios de la cadena que requieren de financiamiento. Estructurar el tipo de financiamiento mas adecuado CLAVE DE ÉXITO IV. ACCESO A FINANCIAMIENTO

9 9.9. ALGUNOS EJEMPLOS Y CASOS DEL FOMIN Acceso a un mercado bien establecido Acceso a sistemas de capacitación o asistencia técnica Colaboración y coordinación Acceso a financiami ento EJEMPLO I. UNISPICE – Alianza estratégica para acceder a mercados de alto valor y a financiamiento EJEMPLO II. CABEXSE– Coordinación entre empresas ancla y pequeños productores de sésamo

10 10. EJEMPLO I. UNISPICE – ALIANZA ESTRATÉGICA PARA ACCEDER A MERCADOS DE ALTO VALOR Y FINANCIAMIENTO Nuestra MISIÓN Nuestros VALORES Respeto Integridad Disciplina Compromiso Mejoramiento continuo Salud

11 11. Asociación y colaboración entre Unispice (empresa ancla) y una entidad micro financiera para: Acceder al mercado de alto valor de las hortalizas (sweet peas) Posibilitar inversiones de pequeña escala de entre $500 y $3,000 dólares El repago de los prestamos es retenido por la empresa al momento de la venta de las hortalizas EJEMPLO I. UNISPICE – ACCESO A MERCADOS Y FINANCIAMIENTO

12 12. CUAL ES EL MECANISMO DE FINANCIAMIENTO UTILIZADO EN LA PROVISION DE CREDITOS AGRICOLAS?

13 13. Clasificación 1er. PréstamoRepréstamoTOTAL Grupo solidario 1,529 1,562 3,091 Asociaciones Individuales TOTAL 1,681 2,025 3,706 Clasificación de Agricultores con Créditos Agrícolas ClasificaciónMonto Capital * Grupo solidario$864,558 Asociaciones$540,767 Individuales$144,606 TOTAL$1,549,931 * US$1.00 x Q7.85 Monto Total de Créditos Agrícolas por Clasificación ALGUNOS RESULTADOS RELACIONADOS CON FINANCIAMIENTO Cantidad total de agricultores participantes (Abril 2010 – Sept.2011)

14 14. EJEMPLO II. CABEXSE– COORDINACION ENTRE EMPRESAS ANCLA Y PEQUENOS PRODUCTORES DE SESAMO

15 15. CABEXSE se constituyó en el año 2005 con el objetivo de apoyar al sector en la expansión de la producción de sésamo ajonjolí. Actualmente reúne a 8 empresas CABEXSE proporciona: Financiamiento para capital de trabajo destinado al cultivo. Asistencia Técnica gratuita desde siembra hasta cosecha

16 16. BENEFICIARIOS Directos: 8000 familias de pequeños productores Indirectos: 45,000 personas Alta participación de mujeres en la producción (con responsabilidad directa por el uso de los recursos) Motiva un intercambio de cooperación entre productores (Aymi) IMPACTO SOCIAL ALGUNOS RESULTADOS Valor de las Exportaciones: US$ 24 Millones Ingresos directos de los productores US$ 16 Millones (70 %) Ingresos por familia US$ 3,000

17 17. Las empresas otorgan financiamiento al comienzo de la campaña en forma de insumos y semillas Realizan contratos de siembra y compra en base a la posibilidad de los productores Las empresas utilizan financiamiento bancario (warrants) para acceder a capital de trabajo. Los bancos analizan la capacidad de riesgo de cada empresa El riesgo de la operación crediticia es asumido por la empresa pero es compensado en precio y entrega del producto MODELO DE FINANCIAMIENTO


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