Simulación de Negocios. Profesor: Lic. Andrés Martín Pimentel Marquina Ciclo de estudios: X ciclo Facultad de Ciencias Administrativas Escuela Académico.

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1 Simulación de Negocios. Profesor: Lic. Andrés Martín Pimentel Marquina Ciclo de estudios: X ciclo Facultad de Ciencias Administrativas Escuela Académico Profesional de Negocios Internacionales Clase 5: El Proceso de la negociación - II.

2 EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN - II.

3 EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN En el proceso de negociación, los negociadores deben seguir un procedimiento adecuado para llegar a acuerdos favorables para ambas partes.

4 Este proceso de negociación debe contar con 3 elementos básicos: 1.Objetivos 2.Misión 3.Plan

5 Objetivos: los objetivos se determinan sobre la base de lo que buscan alcanzar las partes negociadoras, lo que se busca conseguir en una negociación.

6 Estos objetivos se establecen fijando un mínimo y un máximo de alcance en cuanto a su logro,

7 …..es decir alternativas donde fijemos por ejemplo; un margen mínimo y máximo de ganancia en una negociación.

8 Estos objetivos deben ser medibles, de forma que nos permita saber en cuanto nos acercamos o distanciamos con respecto a los objetivos.

9 En los contratos de comercio internacional, el incremento de las ventas es un fin permanente de la relación mercantil,

10 …de igual forma que el importador busca revender a terceros para percibir su margen de lucro.

11 Al repetirse la operación comercial, se estará haciendo un mercado nuevo, pues se están reiterando los actos comerciales….

12 …..el exportador entonces, recién empieza a ver su ganancia a partir de la 2° o 3° negociación continua.