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Publicada porCarolina Vázquez Contreras Modificado hace 8 años
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PRESENTACION EFECTIVA
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Por que es importante hacer excelentes presentaciones ? Si tomó la decisión de alcanzar grandes resultados independícese con conocimiento
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Como lograr una presentación efectiva ? Siendo auténtico, relajado, sencillo Sea como usted es Hable como usted habla
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Herramientas Formularios y datos de cuentas bancarias Carpeta de evidencias y/o carpeta institucional Hojas en blanco Excelente presentación personal
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Conozca datos claves del invitado Recuerde el comportamiento social (Plan de Acción) Información - situación personal
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Identifique la necesidad del invitado Identifica la real razón del invitado: Conviértete en un recolector de reales razones!!!!! Pedro, porque vas a invitar a tu primo Carlos?
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Edifique Recuerde siempre hacerlo Edifique para que sea edificado Deja en alto la presentación del negocio y con autoridad y conocimiento al que le va a apoyar
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Rompa el hielo No espere a nadie sentado, salude con agradecimiento Inicie un dialogo rápido, ameno y cotidiano Haga reír a su invitado para que usted caiga bien
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Pedro, porque sabes tu que Carlos lo necesita? Y en seguida cuéntale la necesidad que usted tenia el momento de arrancar… No empiece a presentar sin bajar el ego del invitado… y el suyo también
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Bloquee las objeciones durante la presentación Recuerde “cierre y objeciones” Objeciones más comunes; tiempo y dinero O haciendo preguntas ó utilizando historias de terceros o personales
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Iniciando la presentación Haga una introducción de: Empresa Producto Formas de ganar
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Empresa de Capacitaciones -El concepto: Educar y entender oportunidades que nos brinden estabilidad financiera y familiar -El Presidente – La Visión Que los latinoamericanos dejemos de ser los campesinos del mundo La Empresa
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Programas de Capacitación -La Oferta: Hacer de las Familias Latinoamericanas Empresas Rentables -Informe el precio -Apóyese con las carpetas Nuestros Productos
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Desarrollando la presentación 4 formas de ganar dinero 1. Referir TURISMO 2. Comisiones Directas 3. Desarrollo de Equipos 4. Carrera de Facilitador
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1. Referir Turismo - 40% de comisión sobre la utilidad de la compañía. -Apóyese con las carpetas – colecciona evidencias de tu equipo. c
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Comisiones directas por la recomendación de nuestros programas de hasta US$100.00 Conozca todas las posibilidades. 2. Comisiones Directas
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3. Desarrollo de Equipos (Productividad) -Tú crees que tienes la capacidad de enseñar a personas? -Conozca el plan de pago -Apóyese con las carpetas -La Meta: Un millón de Familias Latinoamericanas!!!!!!
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4. Carrera de Facilitador -Coherencia de la compañía con el sistema.
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Su “por qué”... su razón Entregue el corazón, comparta las razones que le llevaron a tomar esta tremenda oportunidad …recuerda la necesidad de tu invitado
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Cerrando la presentación Haga una conclusión de lo que habló Pregunte: cierto que viste una oportunidad para ti y tu familia? Te gustaría formar parte del equipo que Giancarlo está armando?
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Cerrando la presentación Para poder estar en el equipo Pedro puedes pagar en efectivo o con tarjeta de crédito, como lo harías tú? Que información necesitas para tomar una decisión?
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Resumen Sea autentico Tenga sus herramientas Bloquee objeciones durante la presentación Conozca datos del invitado para identificar su necesidad
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Resumen Rompa el hielo y edifique Inicie la presentación con una introducción Desarrolle la presentación con las 4 formas de ganar con DLD
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Resumen Comparta su por qué o su razón Haga una conclusión de lo que habló Haga las preguntas de cierre
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GRACIAS
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