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Aspectos Básicos para el desarrollo del negocio Liberando el potencial para el bien común Por Alejandro Quiñones.

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Presentación del tema: "Aspectos Básicos para el desarrollo del negocio Liberando el potencial para el bien común Por Alejandro Quiñones."— Transcripción de la presentación:

1 Aspectos Básicos para el desarrollo del negocio Liberando el potencial para el bien común Por Alejandro Quiñones

2 ¡Antes que nada el primer paso! Es definir que quieres realmente Es definir que quieres realmente En otras palabras lo primero que necesitas es entender-TE a ti mismo/a En otras palabras lo primero que necesitas es entender-TE a ti mismo/a

3 Puedes buscar solo: Salud Salud Un negocio prospero a largo plazo Un negocio prospero a largo plazo Ocupar tu tiempo Ocupar tu tiempo Conocer personas Conocer personas Desarrollarte como persona Desarrollarte como persona O incluso varias de estas cosas a la ves O incluso varias de estas cosas a la ves

4 Pero… Si no tienes claridad, vas a tener problemas para ser congruente contigo mismo y con los demás. Si no tienes claridad, vas a tener problemas para ser congruente contigo mismo y con los demás.

5 Visión NO clara Tener mucha lana

6 Visión NO clara, ni congruente Tener mucha lana Pero que no me asalten ¡Viajes por todo el mundo! Tener casas por todo el mundo pero no saturarme de trabajo Ser alguien muy importante No hacer nada Ser bien saludable pero poder comer de todo Familia sana y feliz Desarrollarme como persona

7 Necesitamos ser congruentes con lo que realmente queremos

8 Visión clara / Sueñografo Ingresos de $100,000 mensuales Viajar a nuestro gusto Mantenernos una salud integral Comprar la casa de nuestros sueños

9 ¿Así que cómo te ves a 5 años? ¿Cómo te ves a 10 años? ¿Cómo te ves a 20 años?

10 Decisión real vs. Simples deseos Simples deseos Simples deseos Determinación Determinación

11 Necesitamos verdadera determinación

12 2. Ya que sabemos que queremos realmente, necesitamos un vehiculo

13 Vehiculo es lo que nos va a llevar a conseguir lo que queremos

14 Ej. de Vehículos Empleo Empleo 3 empleos 3 empleos Empleo + Autoempleo Empleo + Autoempleo En 30 años ser presidente de donde trabajo En 30 años ser presidente de donde trabajo Profesionista Independiente Profesionista Independiente Trabajar en ventas para una compañía Trabajar en ventas para una compañía Ariix Ariix

15 Ariix

16 Aprender a manejar el Vehiculo

17 ¿Cuántos años tardaste en aprender tu profesión?

18 Dos aspectos generales Aspectos técnicos Aspectos técnicos Aspectos humanos Aspectos humanos

19 Dentro de los aspectos técnicos ¿Cómo hacer el negocio? ¿Cómo hacer el negocio? ¿Cómo llamar? ¿Cómo llamar? ¿Qué decirle a mi prospecto? ¿Qué decirle a mi prospecto? Saber para qué sirve el producto Saber para qué sirve el producto ¿Cómo capacitar a un prospecto que ya ahora es mi distribuidor? ¿Cómo capacitar a un prospecto que ya ahora es mi distribuidor? ¿Cómo hacer mi lista de contactos? ¿Cómo hacer mi lista de contactos? ¿Cómo manejar mi página WEB? ¿Cómo manejar mi página WEB?

20 Dentro de los aspectos humanos La actitud La actitud La motivación La motivación La disciplina La disciplina La constancia La constancia El trato con la gente El trato con la gente La intensión La intensión La tolerancia a la frustración La tolerancia a la frustración La Visión La Visión La administración del tiempo La administración del tiempo La postura La postura Habilidad para liderar Habilidad para liderar

21 ¿Cuál crees que pesa más? Aspecto Humano Aspecto Técnico

22 Necesitamos desarrollar una mentalidad empresarial De Inversión De Inversión De responsabilidad por los resultados De responsabilidad por los resultados Responsabilidad por mi actitud y mi energía Responsabilidad por mi actitud y mi energía De servicio De servicio Habilidades de ventas y liderazgo (aspectos básicos de los negocios exitosos) Habilidades de ventas y liderazgo (aspectos básicos de los negocios exitosos) Buen manejo financiero Buen manejo financiero Habilidades de negociación y comunicación Habilidades de negociación y comunicación Una excelente escucha e interés genuino (Ganar – Ganar) Una excelente escucha e interés genuino (Ganar – Ganar) Habilidades específicas para el desarrollo de una Red fuerte y sana Habilidades específicas para el desarrollo de una Red fuerte y sana Excelente manejo de mi tiempo y agenda Excelente manejo de mi tiempo y agenda ¡Ser verdaderamente enseñable! ¡Ser verdaderamente enseñable!

23 80/20 80% Aspectos Humanos 80% Aspectos Humanos 20% Técnicos 20% Técnicos

24 Los 2 aspectos son importantes y útiles pero pesa más los aspectos internos Los 2 aspectos son importantes y útiles pero pesa más los aspectos internos Es como decir que el aspecto de la inteligencia emocional tiene más peso Es como decir que el aspecto de la inteligencia emocional tiene más peso

25 Responsabilidad Es el primer punto a considerar Es el primer punto a considerar Yo

26 Entender que es un juego de números

27 A N C H O PROFUNDOPROFUNDO

28 ¡Pero necesito aprender 1001 cosas!

29 Lado izq del cerebro vs. derecho Si nuestro prospecto se imagina algo negativo de lo que le proponemos, simplemente no le va a interesar y no nos va a escuchar una palabra Si nuestro prospecto se imagina algo negativo de lo que le proponemos, simplemente no le va a interesar y no nos va a escuchar una palabra La imaginación es mucho más poderosa que la información La imaginación es mucho más poderosa que la información Y mucho más fácil para una persona usarla Y mucho más fácil para una persona usarla Porque la imaginación es simplemente preguntarle a la persona ¿Qué quieres? ¡Cualquiera puede preguntar! Porque la imaginación es simplemente preguntarle a la persona ¿Qué quieres? ¡Cualquiera puede preguntar!

30 Ejemplos ¿Qué quieres en 5 años? ¿Qué quieres en 5 años? ¿Quién quieres que esté contigo? ¿Quién quieres que esté contigo? ¿Por qué quieres esto? ¿Por qué quieres esto? ¿Dónde quieres estar? ¿Dónde quieres estar? ¿Cómo quieres que te ayudemos a lograr esto? ¿Cómo quieres que te ayudemos a lograr esto? Muy simple preguntar esto y luego platicarle historias de cómo lograrlo Muy simple preguntar esto y luego platicarle historias de cómo lograrlo

31 Los profesionales aplican 90% Imaginación 90% Imaginación 10% información 10% información

32 Te comunicas con el corazón no con la razón Te comunicas con el corazón no con la razón Conectar con el corazón a través de la imaginación Conectar con el corazón a través de la imaginación

33 Atracción vs. Empujar Muchas veces tenemos un enfoque negativo de el MLM porque nos imaginamos al vendedor agresivo, incomodo que empuja la venta Muchas veces tenemos un enfoque negativo de el MLM porque nos imaginamos al vendedor agresivo, incomodo que empuja la venta

34 Conclusión Hay que hacer los básicos Hay que hacer los básicos Hay que considerar lo que realmente funciona (Cuidar mucho el aspecto personal como nuestra actitud) Hay que considerar lo que realmente funciona (Cuidar mucho el aspecto personal como nuestra actitud) Hay que hacerlo y constante (dar los números) Hay que hacerlo y constante (dar los números) Es fascinante saber que esta en nuestro control directo tener éxito Es fascinante saber que esta en nuestro control directo tener éxito Hay que aprender, ya tenemos herramientas y cada día habrá más (BOS, estas Webex) Hay que aprender, ya tenemos herramientas y cada día habrá más (BOS, estas Webex)


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