Hablemos de Empresarismo Programa Asesor Empresario Gerencia de Desarrollo Empresarial de Asesores Seguros SURA 2010.

Presentación del tema: "Hablemos de Empresarismo Programa Asesor Empresario Gerencia de Desarrollo Empresarial de Asesores Seguros SURA 2010."— Transcripción de la presentación:

1 Hablemos de Empresarismo Programa Asesor Empresario Gerencia de Desarrollo Empresarial de Asesores Seguros SURA 2010

2 1. 1.Plantear el objetivo del “Modelo de Maduración Empresarial”, su estructura y alcance dentro de la visión del programa Asesor Empresario. 2. 2.Presentar la visión Seguros SURA para la gestión y desarrollo de los asesores. Objetivos de la Charla

3 Hablemos a lo Fácil Empresarios son… Los Empresarios son personas que: Visiona el futuro de su empresa Consigue los recursos para su empresa y los asigna correctamente Innova en la empresa y en el sector Participa en el diseño, montaje y operación de los distintos frentes de la empresa Invierte y arriesga su dinero, tiempo, conocimiento y prestigio Recibe beneficios Crea riqueza y genera empleo

4 Hablemos a lo Fácil Que busca un Empresario… Los 4 Objetivos fundamentales del empresario son: Productividad y rentabilidad de su empresa Eficiencia operativa de las distintas áreas de la empresa Organización y estructuración empresarial Crear una cultura empresarial propia

5 Hablemos a lo Fácil El reto de todo Empresario… El cumplimiento de los 4 objetivos en el corto, mediano y largo plazo

6 Hablemos a lo Fácil El reto de la Suramericana… Apoyar a todos los asesores en el cumplimiento de estos 4 objetivos con el fin de que sus empresas se desarrollen y perduren en el tiempo Nuestro Reto “Para Asesor Empresario, todos los Asesores son Empresarios Potenciales”

7 Hablemos a lo Fácil Como busca lograr esto Suramericana… El MME es una metodología y herramienta que permite: 1. 1.Conocer al Asesor como empresario y su empresa 2. 2.Identificar las necesidades de desarrollo empresarial 3. 3.Definir un plan de mejoramiento para el asesor Modelo de Maduración Empresarial

8 Hablemos a lo Fácil Conozcamos el MME y su alcance… Orientación Estratégica Procesos Gestión Comercial y Mercadeo Información y Tecnología Gestión del Recurso Humano Gestión Financiera MME

9 Misión, Visión, Objetivos Valores Corporativos Principios de Planeación Estrategias Orientación al Cambio Asociatividad Orientación Estratégica MME Hablemos a lo Fácil Conozcamos el MME y su alcance…

10 Conceptos de Procesos Estandarización Indicadores de Procesos AC/AP/AM Procesos MME Hablemos a lo Fácil Conozcamos el MME y su alcance…

11 Conceptos de Mercadeo Plan de Mercadeo y Segmentación Planeación Comercial Modelo de Ventas Administración de Clientes Publicidad Gestión Comercial y Mercadeo MME Hablemos a lo Fácil Conozcamos el MME y su alcance…

12 Infraestructura Tecnológica Acceso a la Información Archivo Físico y Digital Planeación de la Tecnología Información y Tecnología MME Hablemos a lo Fácil Conozcamos el MME y su alcance…

13 Selección Contratación Capacitación Nomina Manual de Cargos Seguridad Social Gestión del Recurso Humano MME Hablemos a lo Fácil Conozcamos el MME y su alcance…

14 Cartera Inversiones Metas y Objetivos Financieros Contabilidad Presupuesto Indicadores Financieros Gestión Financiera MME Hablemos a lo Fácil Conozcamos el MME y su alcance…

15 Formación y Desarrollo - -Formación - -Acompañamiento - -Crecimiento de la Cartera - -Metodología Empresarios - -Evitar Estancamiento Comercial - -Desarrollar Proyectos Empresariales - -Planeación, Mercadeo, Gestión Financiera - -Empresarismo Continuidad Empresarial - -Plan de Sucesión - -Continuidad de la Cartera - -Plan de Vida - -Acompañamiento Profesionales - -Consolidación y Potencialización de la Cartera - -Metodología - -Bases de Desarrollo Empresarial - -Mercadeo - -Acompañamiento Hablemos a lo Fácil Como esto nos apoya en la nueva visión de Suramericana…

16 Asociados a lo Comercial Asociado a lo Empresarial Asociado a lo Personal 1. 1.Envejecimiento de la Cartera 2. 2.Estancamiento en la Dinámica de Ventas 3. 3.Mono – Producto 4. 4.No Visualización del Ciclo de Vida del Cliente 5. 5.Incremento de las Cancelaciones 6. 6.Concentración de la Cartera en Pocos Clientes 7. 7.Rotación de la Cartera 1. 1.Gestión Visión y Planeación de la Empresa Infraestructura Tecnológica Administración del Tiempo Delegación de Roles y Responsabilidades 2.Financieros 3.Legales 1. 1.No Capacitarse ó Capacitar sus Empleados 2. 2.No tener un Plan de Sucesión 3. 3.Creer que ustedes es el mejor ó más grande y qué todo lo sabe 4. 4.Dejarse asustar de la competencia 5. 5.Soy administrador en vez de asesor 6. 6.Quedarese cómodo con ciertos ingresos y cierto desempeño Hablemos a lo Fácil Riesgos que SURA desea minimizar de sus asesores...

17 Orientación Estratégica Procesos Gestión Comercial y Mercadeo Información y Tecnología Gestión Recurso Humano Gestión Financiera Soportes Empresariales Acorde al MME Formación en Empresarismo Consultorías con Expertos Seminarios con Empresarios Mensajería Puerta a Puerta BackOffice Comunidades Digitalización de Archivos Aprendices SENA Mapas de Mercadeo Capacitación en Telemercadeo Gestores para Asesores Kit de Publicidad Avisos de Oficinas Páginas Web Asesores Capactiación Herramientas Tec. Subsidio Hardware y Software Subsidio Montaje de Redes Subsidio de Empleados Orientación Jurídica Subsidio de Infraestructura Orientación Tributaria Subsidio Arrendamientos Asesores a Impactar en 2011: 1.500 Hablemos a lo Fácil Portafolio Asesor Empresario

18 GRACIAS