MOTIVOS DE VOTO  ¿Por qué votaste en 2006,2007,2009, 2010? (escoge las 2 más significativas)

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2 MOTIVOS DE VOTO

3  ¿Por qué votaste en 2006,2007,2009, 2010? (escoge las 2 más significativas)

4 ¿Por qué vota la gente?  Supuesto: los votantes son consumidores de un servicio ofrecido por un político, y escogen a un candidato basados en el valor percibido que éste político les ofrece.

5 ¿Por qué vota la gente? 1. Por los temas políticos. Políticas y promesas del candidato 2. Afinidad social. El uso de estereotipos para apelar a los votantes, utilizando asociaciones entre el candidato y determinados segmentos del votante (aspectos sociales y de partido) 3. Personalidad del candidato. Reforzamiento o manufactura de una imagen

6 ¿Por qué vota la gente? 4. Contingencia situacional. Si los votantes podrían ser afectados por eventos hipotéticos que son propuestos en campaña 5. Valor epistémico. la dimensión que apela al sentido de curiosidad o novedad al escoger a un candidato 6. Voto prospectivo. El cómo lo harán los candidatos, basado en cómo lo han hecho los gobernantes salientes

7 Actividad  ¿Mirando a la encuesta, qué tipo de votante fuiste en cada elección?  ¿En qué tipo de voto te ubicas para elección que harás en 2012, la presidencial y la local?  SPOT  ¿A qué tipo de votante se dirige?  ¿Qué necesita hacer si quisiera dirigirse al votante “social”? (hacer un tipo de votante por equipo. Exponer)

8 ¿Qué podemos concluir de todo ello?  La gente vota por distintos motivos, que no necesariamente tiene que ver con la campaña misma  Segmentación necesaria por tipo de voto  Segmentación por tipo de voto y por segmento demográfico  Cada grupo se comporta de manera distinta. Cada grupo necesita una estrategia distinta de persuasión

9 Segmentación adecuada

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12 COMPORTAMIENTO DE LA OP

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14 La OP en México. Politización

15 Dinámica de la Opinión Pública

16 Conclusiones  Tener información es necesario para controlar las acciones de campaña  Comprender al electorado es necesario para ganar  El electorado es estable  Al electorado no le interesa la política o las elecciones. Pero tenemos que hacer algo para llamar su atención  Ejemplo: http://cocoperez.com/2012-03-22- obama-nail-polish-hitting-stores-soon/?feat=yeshttp://cocoperez.com/2012-03-22- obama-nail-polish-hitting-stores-soon/?feat=yes

17 PLAN ESTRATÉGICO DE CAMPAÑA

18  ¿Cuáles son los pasos para diseñar una estrategia de mercadotecnia?

19 Plan de Campaña  Un plan de acción utilizado para implementar una serie de actividades que asegurarán el éxito en el mercado.  Las compañías exitosas en campañas: 1. Hacen al consumidor parte del equipo de desarrollo 2. Pasan mucho tiempo anunciando un producto nuevo, sin dejar esto al azar 3. Establecen una organización efectiva para gestionar el nuevo producto

20 Regla de oro de la Campaña:  Propiciar que todas las actividades de campaña sean parte de un plan estratégico, tengan una razón de ser y se defina perfectamente a qué segmento del mercado electoral (target) se dirigen

21 C) Programación PLAN DE CAMPAÑA E) Presupuesto B) Diseño de la Estrategia A) Investigación y Análisis D) Estructura Orgánica

22 SISTEMA DE INFORMACIÓN PLAN ESTRATEGICO DE CAMPAÑA ANALISIS DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES DEL CANDIDATO Y DE SUS ADVERSARIOS. POSICIONAMIENTO T R I U N F O E L E C T O R A L IMAGEN DEL CANDIDATO ATRIBUTOS A RESALTAR Y/O A CONTRASTAR PUBLICIDAD Y PROPAGANDA MECANISMOS DE PROMOCION RELACIONES PUBLICAS (AVALES) PRENSA Y MANEJO DE MEDIOS ANALISIS DEL ENTORNO POLITICO ECONOMICO SOCIAL - DEFINICION DE SEGMENTOS META Y - OBJETIVOS DE VOTACION MEZCLA DE MERCADOTECNIA POLITICA (MARKETING MIIX) E L M E N S A J E Y L O S T E M A S D E L A C A M P A Ñ A INVESTIGACION Y ANALISIS INVESTIGACION Y ANALISIS LOGISTICA DE CAMPAÑA INVESTIGACION DEL MERCADO ELECTORAL - CUANTITATIVA ESTUDIOS DE OPINIÓN - CUALITATIVA GRUPOS DE ENFOQUE - CARENCIAS Y NECESIDADES -PRINCIPALES DEMANDAS

23 ANALISIS DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES DEL CANDIDATO Y DE SUS ADVERSARIOS. POSICIONAMIENTO ANALISIS DEL ENTORNO POLITICO ECONOMICO SOCIAL - DEFINICION DE SEGMENTOS META Y - OBJETIVOS DE VOTACION INVESTIGACION Y ANALISIS INVESTIGACION Y ANALISIS INVESTIGACION DEL MERCADO ELECTORAL - CUANTITATIVA ESTUDIOS DE OPINIÓN - CUALITATIVA GRUPOS DE ENFOQUE - CARENCIAS Y NECESIDADES -PRINCIPALES DEMANDAS

24 Investigación de Mercados. Bases  No todos los productos pueden ser vendidos a todas las personas  Las empresas hacen investigación para saber cómo dirigirse a segmentos de consumidores  Tipos de investigación:  Encuestas bechmark  Tracking polls  Estudios de pánel  Encuestas de salida

25 Segmentación. Principios  Cada partido político escoge a qué grupos dirigen sus apelaciones  Cada partido trabaja duro para identificar las necesidades de los votantes, y desarrolla programas y políticas dirigidos a satisfacer esas necesidades

26 Posicionamiento. Principios  Es un proceso de varios niveles que empieza cuando el candidato evalúa las fortalezas y debilidades propias y de sus oponentes  Es el vehículo que permite a los candidatos lleva la imagen a los votantes de la mejor forma posible  Una vez desarrollada, la imagen es construida a través de los medios, enfatizando ciertas características de personalidad y diversso temas

27 ECONOMICO Niveles socioeconómicos Indices de empleo Nivel de ingresos Infraestructura urbana (escuelas, hospitales,mercados,plazas comerciales,parques públicos,cines,teatro,iglesias,lecherías, etc. POLITICO Presencia y desempeño de los partidos políticos Principales grupos y líderes políticos Elecciones: No de secciones, Padrón electoral, Listado nominal, Primeros votantes, Abstencionismo SOCIAL Límites geográficos Estadisticas demográficas: población total, rangos de edad, nivel de escolaridad, tipo de población (urbana y rural) Colonias, barrios, pueblos, Unidades habitacionales Historia,cultura y valores de la zona Análisis de los medios de difusión ANALISIS DEL ENTORNO EN LA ZONA ELECTORAL (ENTIDAD O DISTRITO) ANALISIS DEL ENTORNO EN LA ZONA ELECTORAL (ENTIDAD O DISTRITO)

28 20 minutos, Fin

29 INVESTIGACION DEL MERCADO ELECTORAL INVESTIGACION DEL MERCADO ELECTORAL GRUPOS DE ENFOQUE DINAMICAS DE GRUPOS TORMENTA DE IDEAS PERCEPCIONES Y ATRIBUTOS, (ASPECTOS DE IMAGEN FAVORABLE Y DESFAVORABLE). CUALITATIVA ESTUDIOS DE BASE SONDEOS ESTUDIOS DE OPINION (PREFERENCIAS SOBRE PARTIDOS Y CANDIDATOS) CARENCIAS Y NECESIDADES PRINCIPALES DEMANDAS CUANTITATIVA

30 EL PRINCIPAL MOTIVADOR El candidato es el “producto que los electores tienen que “comprar”. Debe proyectar una imagen de que todo va bien en la campaña, aunque no sea así. EL CANDIDATO EL CANDIDATO A continuación, presentamos ocho principios que definen el papel del candidato. EL PRINCIPAL PROMOTOR Los candidatos deben adherirse a una calendarización políticamente productiva. LA FIGURA CENTRAL Su nombre es lo más importante. Su palabra es lo que mas cuenta. Es el “jefe supremo” EL COMUNICADOR PRINCIPAL Es importante entender que el candidato debe convencer, no educar.

31 APOYO FAMILIAR Los candidatos necesitan la aprobación y el apoyo personal de sus familias para tener éxito. EL CANDIDATO II EL CANDIDATO II INICIADOR, INNOVADOR Y LIDER Es un líder de la comunidad. Puede iniciar el cambio para convertirse en líder de opinión. Precaución: no inicie algo que no pueda terminar PERSONA DE CONFIANZA Un candidato debe confiar en la persona en quien delega las responsabilidades, generalmente, ésta es el coordinador de campaña. BUENA IMAGEN El candidato debe mostrar buena voluntad. Nunca debe ser visto como un “tipo grosero”

32 DE LOS ADVERSARIOS Y DEL PROPIO CANDIDATO Temperamento Experiencia política (campañas anteriores) Datos biográficos (personales y familiares) Aliados (grupos y personas) Equipo de trabajo Respaldos financieros Relaciones con los medios Logros Habilidades ANALISIS DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES ANALISIS DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES Este análisis deberá contrastar al candidato vs. sus adversarios y definir cual es el posicionamiento.

33 - Definir de que zonas o grupos provendrán los votos que nos harán ganar la elección, para dirigir hacia ellos los esfuerzos de la campaña. DEFINICION DE SEGMENTOS Y OBJETIVOS DE VOTACION DEFINICION DE SEGMENTOS Y OBJETIVOS DE VOTACION - Análisis electoral del distrito o la entidad donde se va a competir (por sección). Elecciones. -Tres elecciones locales mas recientes

34 EL TARGETING EL TARGETING ¿Dónde viven los electores? ¿Cuántos votos necesita para ganar y como los obtendrá? A pesar de lo exageradamente técnica que parece, ofrece la mejor ayuda estratégica para ahorrar dinero.

35 LOS RECURSOS DE CAMPAÑA LOS RECURSOS DE CAMPAÑA DINERO GENTE TALENTO TIEMPO LOS RECURSOS DE CAMPAÑA

36 Tareas 1. Presupuestar durante 3 meses. Los rubros son los siguientes: 1. Publicidad: espectaculares, mantas, volantes, utilitarios (gorras, playeras) 2. Telemarketing 3. Eventos masivos 4. Comidas, reuniones 5. Encuestas y estudios 6. Operación del equipo de campaña

37 Tareas 1. Agenda de campaña (1 semana)

38 ETAPAS ESTRATÉGICAS DE CAMPAÑA ETAPAS ESTRATÉGICAS DE CAMPAÑA III.- PROMOCIÓN DEL VOTO / CONTRASTE I.- PRESENTACIÓN DEL CANDIDATO (QUE SE SEPA QUIEN ES EL PERSONAJE EN CAMPAÑA). II.- PRESENTACIÓN DE PROPUESTAS.

39 ESTRATEGIA DE COBERTURA ESTRATEGIA DE COBERTURA LUGARES POR VISITAR Capitales, grandes ciudades; (grandes industrias, municipios prioritarios, regiones más representativas y selección de colonias, barrios, pueblos, poblados y rancherías (algunas visitas domiciliarias). Universidades e instituciones educativas más importantes. CANDIDATOS A DIPUTADOS Cabeceras municipales (todas). Principales poblados y colonias. Universidades y principales instituciones educativas en el estado. Regiones más representativas del estado (programa medio visitas domiciliarias). CANDIDATO A LA PRESIDENCIA DE LA REPUBLICA Todos los municipios, colonias, poblados y rancherías. Programa intenso de visitas domiciliarias. Principales empresas y centros de trabajo en los municipios. Principales escuelas y centros de estudio. CANDIDATOS A SENADORES LOGISTICA DE CAMPAÑA LOGISTICA DE CAMPAÑA

40 ORGANIZACIONES Y GRUPOS POR CONTACTAR Cámaras industriales, comerciales y de servicio a nivel nacional. Centrales obreras y sindicatos campesinos, ganaderos y populares a nivel nacional. Jóvenes, mujeres profesionistas etc.. a nivel nacional. CANDIDATOS A DIPUTADOS Cámaras industriales, comerciales y de servicio estatales. Centrales obreras y sindicatos campesinos, ganaderos y populares a nivel estatal, jóvenes, mujeres profesionistas. Asociaciones de padres de familia, organizaciones religiosas, etc. a nivel estatal; clubes sociales. CANDIDATO A LA PRESIDENCIA DE LA REPUBLICA Cámaras industriales, comerciales y de servicio a nivel municipal. Centrales obreras y sindicatos campesinos, ganaderos, pesqueros y populares a nivel municipal. Asociaciones de padres de familia, y religiosas, a nivel municipal; clubes sociales. CANDIDATOS A SENADORES LOGISTICA DE CAMPAÑA LOGISTICA DE CAMPAÑA ESTRATEGIA DE COBERTURA ESTRATEGIA DE COBERTURA