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EL TLC UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
Diagnóstico empresarial y modelo de conocimientos asociados a los TLC
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El TLC – descripción de las oportunidades en importación y exportación
Textos – gráficos
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Llegada de turistas por país 2010
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Inversión extranjera en Colombia por país
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Acuerdos de Colombia de Inversión en el mundo
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Modelos de Competitividad en los mercados del TLC
Índice de la Balanza Comercial Relativa Donde: X son las exportaciones M son las importaciones i: producto en particular N: entre dos países R: entre regiones
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Taller practico
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Los mercados, los nichos, los precios por segmentos de clientes
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Nichos de Mercado Nichos de mercado:
Son aquellos sectores donde se encuentra una alta demanda de un bien o de un servicio. Tipos de mercado: Masivos Especializados o de nicho
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Después de encontrar un nicho de mercado que hacer?
Compromiso solido empresarial Capital humano adecuado Medio financieros Capacidad técnica y altos niveles de producción
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Inquietudes del productor?
Cual es mi mercado objetivo? A que mercado dirigirme? Cuales son los mercados más interesantes? Como valorar un mercado? Éxito Exportador
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Factores a tener en cuenta en los mercados internacionales!!
Idioma y cultura Diferencias del mercadeo Contratos y legislación Barreras técnicas al comercio
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Hacia donde orientar nuestra empresa ?
Creación de valor al cliente Innovación en procesos Recursos humanos idóneos Constancia en el tiempo Alianzas estratégicas
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Talleres Nichos de Mercado
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Los precios por segmentos de clientes
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Como segmentar un mercado?
Edad Genero Estructura familiar Ingresos y clases sociales Raza y factores étnicos
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Fases del Plan Exportador
Estudio de mercado Análisis de precios y calidad a nivel internacional Conocimiento de su producción Cotizar internacionalmente Aceptación de propuesta y medio de transporte Preparación para la exportación Remisión de la factura Contratación del medio de transporte Envió del producto o servicio Recepción o monetización de las divisas
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Antes de exportar: identifique su posición arancelaria
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Estudio de mercado Asistir a eventos nacionales o internacionales (macro ruedas de negocios) Contratar asesores externos o personal propio calificado Búsqueda y análisis de mercados y tendencias a nivel mundial
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Fases del estudio de mercado
Recolección de información estadística y revisión de otros estudios Elaboración de lista de contactos potenciales Contacto directo con compradores potenciales y clientes
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Análisis de precios a nivel internacional
Ferias y eventos comerciales (Trade shows):
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Conocimiento de su producción?
1 Cuantas unidades de un bien o servicio produce mensualmente? 2 Que indicadores de productividad aplica a su empresa? 3 Cuantos bienes de capital tiene en su empresa?
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Cotizar internacionalmente
No cotice para Usted sino para su cliente Cotice siempre en ingles Sea riguroso y detallado con la información No mienta en la cotización Sea lo más innovador posible
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Aceptación de la propuesta y medio de transporte
Que siempre por escrito y que los términos contractuales sean claros para ambas partes. Escoja el mejor medio de transporte no el más barato. Asegúrese que las mercancía llegara en la condiciones y fechas estipuladas.
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Preparase para exportar: etiquetas y empaques y embalajes
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Preparase para exportar: etiquetas y empaques y embalajes
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Preparase para exportar: etiquetas y empaques y embalajes
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Preparase para exportar: etiquetas y empaques y embalajes
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Facturas
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Contratación medio de transporte y envío del producto
Puertos marítimos: Barranquilla, Santa Marta, Cartagena y Buenaventura Puertos aéreos: Bogotá, Medellín, Cali, Barranquilla.
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Procesos ante la autoridades competentes
Registro de Cámara de Comercio y NIT Registro Único Tributario Certificaciones de vistos buenos y certificaciones Certificaciones de origen. Formato 02 Solicitud de autorización de embarque de mercancía Autorización de embarque y DEX Diligenciamiento de declaración de cambio Solicitud devolución de IVA
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Formulario Único de Comercio Exterior
Fuente, CCB, 2009.
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Certificado de Origen Fuente, CCB, 2009.
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Vistos buenos por entidad
Fuente, CCB, 2009.
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Guía aérea Fuente, CCB, 2009.
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Documento de embarque Fuente, CCB, 2009.
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Carta de porte Fuente, CCB, 2009.
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Despacho de la mercancía
Fuente, CCB, 2009.
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Costos del transporte asociados al comercio exterior
Fuente: DNP,
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Monetización de la divisas
Fuente, CCB, 2009.
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Gracias!!!!
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