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COMERCIO BILATERAL El comercio bilateral alcanzó los 13645.428 Tm entre el 2003-2012 Balanza comercial negativa Crecimiento de importaciones ecuatorianas.

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3 COMERCIO BILATERAL El comercio bilateral alcanzó los Tm entre el Balanza comercial negativa Crecimiento de importaciones ecuatorianas 1.40% y exportaciones 2.80% Exportaciones intracomunitarias: Ecuador11.00 % Colombia 9.10% El Ecuador oferta a Colombia 967 partidas arancelarias. Colombia exporta a Ecuador alrededor de 2980 partidas. DEMANDA

4 COMERCIO BILATERAL POR CARRETERA Colombia – Ecuador Exportaciones - 7% anual Importaciones – 17% anual Ecuador – Colombia Dirección General de la Marina Mercante del Ecuador 80% marítimo, 4% aéreo y 16% terrestre Promedio de crecimiento del 10,25% del comercio bilateral DEMANDA

5 OFERTA Conocer el mercado del transporte - Clase de mercado existente en cuanto a la oferta nacional e internacional Servicios sustitutos Transporte marítimo Condicione s, presiones y limitaciones por parte de la naviera Competencia Son pocas las empresas que cuentan con dicho requisito Transportes Sánchez Polo del Ecuador Actualmente existen 462 empresas dedicadas al transporte de carga pesada, a nivel nacional OFERTA NACIONAL Existen de 30 a 40 empresas dedicadas al transporte internacional de mercancías por carretera, registradas en el SENAE, que cuentan con el Certificado de Idoneidad. OFERTA INTERNACIONAL

6 DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA Participación del 2% anual de la demanda insatisfecha Primer año un promedio total de 240 viajes desde Ecuador hacia Colombia y viceversa.

7 AUTORIZACIONES PARA OFERTAR EL SERVICIO Y DOCUMENTOS DE SOPORTE CARTA PORTE INTERNACIONAL MANIFIESTO DE CARGA DECLARACION DE TRANSITO ADUANERO INTERNACIONAL PERMISO DE OPERACIÓN CERTIFICADO DE IDONEIDAD PERMISO DE PRESTACIÓN DE SERVICIOS CERTIFICADO DE HABILITACIÓN PÓLIZA ANDINA DE RESPONSABILIDAD CIVIL LIBRETA ANDINA DE TRIPULANTE TERRESTRE

8 FLETE – ANALISIS DE PRECIOS CONTRATACIÓN DE 5 TRACTO – CAMIONES DE CARGA BAJO CONTRATO DE VINCULACIÓN PLAZA COMPETENCIA UTILIDADES ESPERADAS

9 COTIZACIÓN DE FLETE RUTA QUITO – BOGOTÁ 40 TM $ 4.130,00 20 TM $ 3.450,00 - Trafico 5 días y salida cada semana. CUBR E Flete origen - destino Administración del tráfico Trazabilidad Almacenaje en Tulcán por 7 días Vehículo en espera hasta 1 día, una vez reportado en Ipiales Tramite de exportación en Ecuador Manipuleo en frontera NO CUBR E Tramite de exportación en Colombia 1.5% del valor FOB Tramite de aduana para tránsito internacional en Tulcán $250 por declaración Seguro de la mercancía 0.8% del Cfr. Tramite de nacionalización en Colombia 0.5% del valor CIF

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11 ANÁLISIS FINANCIERO $ 45, significa que el proyecto se paga por sí mismo, es decir, el proyecto es aceptable para la inversión. Tasa de descuento 14% VALOR ACTUAL NETO 23,85%, demostrando que el proyecto es rentable porque es mayor que la tasa de descuento establecida. TASA INTERNA DE RETORNO

12 RELACIÓN COSTO - BENEFICIO

13 PUNTO DE EQUILIBRIO

14 POLITICAS DE LA COMPAÑÍA POLÍTICAS DE PRECIOS Y UTILIDADES Margen utilidad: 15% contenedor de 20 18% contenedor de 40. POLÍTICAS DE SERVICIO Servicio de asesoría Trámites en frontera Mejor tiempo y plazo POLÍTICAS DE CRÉDITO Plazo de 15 días para el pago del servicio. POLÍTICAS DE COMUNICACIÓN Opinión pública favorable. Captar nuevos mercados y clientes

15 CONCLUSIONES 2% de la demanda potencial Tendencia de crecimiento negativa B.C. 4 viajes semanales Posicionarnos en la mente de nuestros potenciales clientes TIR de 23.85% RECOMENDACIONES Automatización de las estadísticas Formato de cotización del servicio Capacitación al personal Implementación del servicio en plazos establecidos

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