CAPITULO 1 LA PALABRA ESCRITA PERMANECE

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2 CAPITULO 1 LA PALABRA ESCRITA PERMANECE
Registros Oficiales La Historia del diluvio Los jeroglíficos Los sellos La preparación del papel Los primeros colportores Poco cambio La invención de Gutenberg No había dos iguales La obra del diablo La quema de las Biblias Preguntas para meditar Colportor evangelico, pp

3 CAPITULO 2 LA OBRA DE PUBLICACIONES Y EL EVANGELIO
El sueño de Federico Muchas plumas Las tesis de Lutero Luz departe de Hus Wiclef La luz refulgente El gran despertar El chasco La verdad presente Las Publicaciones antes de haber una organización Alrededor del mundo Preguntas para meditar Colportor evangélico pp. 7-12; 44-54

4 CAPITULO 3 NINGUNA OTRA VOCACIÓN ES MÁS ELEVADA
LA SOCIEDAD DE PUBLICACIONES LOS COLPORTORES PASIÓN POR LA PREDICACIÓN ORACIONES FERVIENTES UNA PREDICACION INFORMAL ÉXITO DESDE EL COMIENZO DENME UN LIBRO EL PRIMER LIBRO DE COLPORTAJE UNA GRAN OBRA PAISES EN LOS QUE LA OBRA SE COMENZÓ POR LAS PULICACIONES PREGUNTAS PARA MEDITAR EL COLPORTOR EVANGÉLICO, PP ;89-92

5 CAPITULO 4 UN TRABAJO PROFESIONAL
El representante del fabricante Venta al detalle Venta al por mayor Venta por teléfono Venta por correo Venta directa No es fácil Hay que revelar el amor de Dios Apunte alto Hay que depender de Dios La persuación La personalidad Conozca los libros que vende Preguntas par meditar Colportor evangélico pp.33-37; 56-69

6 CAPITULO 5 PREPARACION PAR EL EXITO
LA ESPIRITUALIDAD EL BIENESTAR FISICO DISFRUTE DEL EJERCICIO EL AGUA LA MEJOR MEDICINA EL ESTILO DE VIDA ADVENTISTA EL CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO LEA SUS LIBROS HABLAR EN EXCESO LOS REGLAMENTOS EL PRESUPUESTO FAMILIAR LA APARIENCIA PERSONAL LA APARIENCIA PROFESIONAL LA DEMOSTRACIÓN DE VENTA PREGUNTAS PARA MEDITAR COLPORTOR EVANGELICO , PP 60-78

7 CAPITULO 6 HABLAR NO ES VENDER
LA PRIMERA IMPRESIÓN LA CORTESIA CREE PROBLEMAS HABLAR NO ES VENDER LA PRESENTACIÓN DE VENTA LA UNIDAD DE FAMILIA LA PALABRA MÁS DULCE CONTACTO VISUAL SONRÍA COMO SOSTENER EL LIBRO LA VOZ RESUMEN PREGUNTAS PARA MEDITAR COLPORTOR EVANGELICO, PP ;

8 CAPITULO 7 LA PERSUACIÓN
POR QUE COMPRA LA GENTE EL TEMOR EL ORGULLO EL AMOR EL PLACER RAZÓN Y EMOCIÓN RELATOS DE VENTA PREGU NTAS PARA MEDITAR COLPORTOR EVANGÉLICO PP

9 CAPITULO 8 LOS PASOS DE LA VENTA
UN PASO GIGANTESCO EL ENTUSIASMO AUXILIARES VISUALES LA ATENCIÓN FAVORABLE EL INTERÉS AYUDE A LA GENTELOS PASOS QUE SE HAN DADO ESCUCHE EL DESEO HAGA QUE LA GENTE SIENTA SED CADA PASO LA CONVICCIÓN LOS BENEFICIOS LAS CARACTERISTICAS EL CIERRE PREGUNTAS PARA MEDITAR COLPORTOR EVANGÉLICO . PP ;

10 CAPITULO 9 DECISIONES FAVORABLES
UNA PEQUEÑA PALABRA CONVIERTA UN NO EN UN SI PROCEDIMIENTOS DEL CIERRE EXALTE EL VALOR CIERRE POR SUPOSICIÓN CIERRE POR ELECCIÓN CIERRE POR UN MONTO MENOR CIERRE DIRECTO EL MOMENTO DE HACER EL CIERRE SEÑALES DE COMPRA RESUMEN PREGUNTAS PARA MEDITAR EL MINISTERIO DE PUBLICACIONES

11 CAPITULO 10 LAS OBJECIONES
OBJECIÓN O CONDICIÓN TRES CLASES DE OBJECIONES COMO TRATAR CON LAS OBJECIONES LAS OBJECIONES SON NORMALES OBJECIONES EN EL CIERRE CONTÉSTELA ANTES DE QUE SE PRESENTE ESTÉ PREPARADO MEJOR O PEOR? PRECIO ELEVADO ESPERARÉ MÁS TARDE NO DISCUTA UN EXPERTO HOLANDÉS OBJECIONES COMUNES SEA BREVE LA PRÁCTICA PREGUNTAS PARA MEDITAR EL DESEADO DE TODAS LAS GENTES, PP ; Juan 4: 1-42

12 CAPITULO 11 EN BUSCA DEL CLIENTE
DE PUERTA EN PUERTE EL MÉTODO MEJOR EL MÉTODO DE LAS REFERENCIAS LOS CUPONES SEA FLEXIBLE BIBLIOTECAS Y ESCUELA VENTAS EN COMERCIOS E INDUSTRIAS PRUEBE DIVERSOS MÉTODOS CALIFIQUE AL CLIENTE LA OBRA MISIONERA VENDER ES GANAR ALMAS PREGUNTAS PARA MEDITAR EL MINISTERIO DE PUBLICACIONES , PP

13 CAPITULO 12 LAS ACTITUDES
QUIEN SE CREE USTED QUE ES QUÍTESE LA MÁSCARA LA AUTOIMAGEN TAL COMO SOY SUS OBJETIVOS PIENSE EN EL ÉXITO LA MENTE Y EL CUERPO HABLE DEL ÉXITO HABLE EN FORMA POSITIVA LA AUTOAFIRMACIÓNA LA ACCIÓN LOS OBJETIVOS LA MALETA VACÍA PREGUNTAS PARA MEDITAR EL MINISTERIO DE PUBLICACIONES, PP

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