SIGUIENTEANTERIOR Consultoría Crédito Capacitación.

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2 SIGUIENTEANTERIOR Consultoría Crédito Capacitación

3 SIGUIENTEANTERIOR Es un Fideicomiso Constituido el 18 Junio 1985 El Fideicomitente Gobierno del Estado de Jalisco La Fiduciaria Nacional Financiera S.N.C. Los Fideicomisarios Las MyPE’s de Jalisco Consultoría Crédito Capacitación

4 SIGUIENTEANTERIOR Consultoría Crédito Capacitación

5 Calificación Crediticia La Calificadora Internacional Standard & Poors Asignó al FOJAL LA CALIFICACIÓN DE CRÉDITO DE CONTRAPARTE, Para el LARGO PLAZO de mxA- Y para el CORTO PLAZO de mxA-2 La Calificadora Internacional Standard & Poors Asignó al FOJAL LA CALIFICACIÓN DE CRÉDITO DE CONTRAPARTE, Para el LARGO PLAZO de mxA- Y para el CORTO PLAZO de mxA-2 Sistema de Calidad ISO-9001-2000 El Sistema de Calidad de Fojal fue certificado En el 100% de sus procesos, cumpliendo al… 100% de la Norma ISO 9001 –2000 y No se detectaron No Conformidades. El Sistema de Calidad de Fojal fue certificado En el 100% de sus procesos, cumpliendo al… 100% de la Norma ISO 9001 –2000 y No se detectaron No Conformidades. Consultoría Crédito Capacitación

6 EMPRESA INDUSTRIA COMERCIO SERVICIOS MICRO PEQUEÑA 100% 95% 5% 16% 68% 16% 13% 67% 15% 3% 1% Consultoría Crédito Capacitación EMPRESAS APOYADAS

7 Consultoría Crédito Capacitación 1. Se efectúan con oportunidad y consistencia, Todas las gestiones administrativas, extrajudiciales o judiciales, para la recuperación de los adeudos vencidos, en cumplimiento de los ordenamientos legales (C.N.B.V.). 2. Toda gestión se registra y documenta. 3. Se Traspasa a Cartera Vencida el saldo de las amortizaciones no liquidadas en los términos pactados. 4. Los créditos vencidos que se reestructuran, permanecen en cartera vencida y su nivel de estimación preventiva se mantiene hasta existe evidencia de pago sostenido. 1. Se efectúan con oportunidad y consistencia, Todas las gestiones administrativas, extrajudiciales o judiciales, para la recuperación de los adeudos vencidos, en cumplimiento de los ordenamientos legales (C.N.B.V.). 2. Toda gestión se registra y documenta. 3. Se Traspasa a Cartera Vencida el saldo de las amortizaciones no liquidadas en los términos pactados. 4. Los créditos vencidos que se reestructuran, permanecen en cartera vencida y su nivel de estimación preventiva se mantiene hasta existe evidencia de pago sostenido.

8 SIGUIENTEANTERIOR Consultoría Crédito Capacitación

9 SIGUIENTEANTERIOR Consultoría Crédito Capacitación 1. Capacitación Constante del personal del área de Administración y Recuperación de Cartera Admva. y Extrajudicial. 2. Capacitación a un mayor número de Acreditados. 3. Reducción de tasa de Interés al Acreditado Cumplido. 4. Conforme a la normatividad de la CNBV, la cartera irrecuperable se castiga y Quebranta. 5. Descentralización del Proceso de Crédito. 6. Distribución Regional de la cartera, con apoyo de los Ejecutivos de Cuenta (promoción) y Agentes Operadores. 7. Afectación (suspensión) a la Línea de Mpios con alta morosidad. 1. Capacitación Constante del personal del área de Administración y Recuperación de Cartera Admva. y Extrajudicial. 2. Capacitación a un mayor número de Acreditados. 3. Reducción de tasa de Interés al Acreditado Cumplido. 4. Conforme a la normatividad de la CNBV, la cartera irrecuperable se castiga y Quebranta. 5. Descentralización del Proceso de Crédito. 6. Distribución Regional de la cartera, con apoyo de los Ejecutivos de Cuenta (promoción) y Agentes Operadores. 7. Afectación (suspensión) a la Línea de Mpios con alta morosidad.

10 Consultoría Crédito Capacitación SIGUIENTEANTERIOR DESCENTRALIZACIÓN : 20 Años de Experiencia en el Financiamiento a MyPE’s en Jalisco, han cristalizado en un exitoso esquema Crediticio Descentralizado. MEDIANTE: El uso de las ventajas de la Tecnología. Desarrollo de un Software que opera y evalúa Parametricamente los Proyectos de Inversión. Alianzas Estratégicas con Agentes Operadores Cercanos a la MyPE (Fideicomisarios). MEDIANTE: El uso de las ventajas de la Tecnología. Desarrollo de un Software que opera y evalúa Parametricamente los Proyectos de Inversión. Alianzas Estratégicas con Agentes Operadores Cercanos a la MyPE (Fideicomisarios).

11 SIGUIENTEANTERIOR DESCENTRALIZACIÓN OPERATIVA: Opera con la participación de Ayuntamientos y Organismos Empresariales. Esta Alianza Estratégica permíte Aprovechar mejor las Estructuras Capacidades, Recursos y Ubicación de los participántes ( CADA QUIEN HACE LO QUE MEJOR PUEDE HACER ) Consultoría Crédito Capacitación

12 EMPRESA : ECONOMÍA INFORMAL AUTOEMPLEO MICRO PEQUEÑA MEDIANA GRANDE FUENTE BOLSA, BANCA NACIONAL Y BANCA INTERNACIONAL BOLSA, BANCA NACIONAL Y BANCA INTERNACIONAL BANCA COMERCIAL ORG. AUX. DE CRED. FOJAL COOPERATIVAS, CAJAS ONG´S, S.A.P.'S, AGIO. Consultoría Crédito Capacitación OPCIONES DE CRÉDITO EN JALISCO:

13 Consultoría Crédito Capacitación

14 Eleménto Indispensable para la Creación y desarrollo de las MyPE´s Consultoría Crédito Capacitación

15 UN BUEN CRÉDITO ES... Consultoría Crédito Capacitación

16 Ofrecer Crédito en los Mejores Términos de Calidad Costo y Oportunidad a las MyPE’s de Jalisco. UNA PROPUESTA DE VALOR : Consultoría Crédito Capacitación

17 PREMISAS:PREMISAS: Agregar Valor Al Crédito. Igualar a MyPE’s Condiciones de Acceso a Recursos Estratégicos. No Trasladar Ineficiencias de Esquemas de Operación al Costo del Crédito. No replicar Distorsiones de Mercado en Costos de Transacción. Consultoría Crédito Capacitación

18 Consultoría Crédito Capacitación LAS ESTRATEGIAS: PRESENCIA REGIONAL SIMPLIFICACIÓN SUSTENTABILIDAD PRESENCIA REGIONAL SIMPLIFICACIÓN SUSTENTABILIDAD

19 PRESENCIA REGIONAL ESTABLECIMIENTO DE : PROMOTORES DEL DESARROLLO EMPRESARIAL Consultoría Crédito Capacitación

20 OFRECEMOS: ATENCIÓN INMEDIATA ATENCIÓN INMEDIATA SENCILLEZ EN LA OPERACIÓN DE PROGRAMAS SENCILLEZ EN LA OPERACIÓN DE PROGRAMAS TRABAJO EN EQUIPO Y USO DE TECNOLOGÍA MODERNA. TRABAJO EN EQUIPO Y USO DE TECNOLOGÍA MODERNA. SENCILLEZ EN LA OPERACIÓN DE PROGRAMAS SENCILLEZ EN LA OPERACIÓN DE PROGRAMAS TRABAJO EN EQUIPO Y USO DE TECNOLOGÍA MODERNA. TRABAJO EN EQUIPO Y USO DE TECNOLOGÍA MODERNA. ALTA CALIDAD EN SERVICIO AL EMPRESARIO ALTA CALIDAD EN SERVICIO AL EMPRESARIO LA MEJOR ATENCIÓN, TASAS Y VALOR AGREGADO AL CRÉDITO. LA MEJOR ATENCIÓN, TASAS Y VALOR AGREGADO AL CRÉDITO. ALTA CALIDAD EN SERVICIO AL EMPRESARIO ALTA CALIDAD EN SERVICIO AL EMPRESARIO LA MEJOR ATENCIÓN, TASAS Y VALOR AGREGADO AL CRÉDITO. LA MEJOR ATENCIÓN, TASAS Y VALOR AGREGADO AL CRÉDITO. RESOLUCIÓN OPORTUNA DEL CRÉDITO RESOLUCIÓN OPORTUNA DEL CRÉDITO 8 DÍAS. 8 DÍAS. RESOLUCIÓN OPORTUNA DEL CRÉDITO RESOLUCIÓN OPORTUNA DEL CRÉDITO 8 DÍAS. 8 DÍAS. CON EXPEDIENTE COMPLETO CONCON ACCESIBILIDAD ACCESIBILIDAD Consultoría Crédito Capacitación

21 n APORTACIÓN PATRIMONIAL HACE POSIBLE LA MULTIPLICACIÓN DE APOYOS CREDITICIOS A MÁS MYPES EN LA ENTIDAD. HACE POSIBLE LA MULTIPLICACIÓN DE APOYOS CREDITICIOS A MÁS MYPES EN LA ENTIDAD. n APORTACIÓN PATRIMONIAL HACE POSIBLE LA MULTIPLICACIÓN DE APOYOS CREDITICIOS A MÁS MYPES EN LA ENTIDAD. HACE POSIBLE LA MULTIPLICACIÓN DE APOYOS CREDITICIOS A MÁS MYPES EN LA ENTIDAD. COMITÉS MUNICIPALES n SINERGIA ESTADO - MUNICIPIO LA SUMA DE ESFUERZOS Y RECURSOS CRECE PROGRAMAS Y PROPICIA NUEVAS OPCIONES Y SERVICIOS EN LAS REGIONES. LA SUMA DE ESFUERZOS Y RECURSOS CRECE PROGRAMAS Y PROPICIA NUEVAS OPCIONES Y SERVICIOS EN LAS REGIONES. n SINERGIA ESTADO - MUNICIPIO LA SUMA DE ESFUERZOS Y RECURSOS CRECE PROGRAMAS Y PROPICIA NUEVAS OPCIONES Y SERVICIOS EN LAS REGIONES. LA SUMA DE ESFUERZOS Y RECURSOS CRECE PROGRAMAS Y PROPICIA NUEVAS OPCIONES Y SERVICIOS EN LAS REGIONES. n FUNCIONES DESENTRALIZADAS EN MPIOS. ESQUEMA TIPO FRANQUICIA. DESENTRALIZADAS EN MPIOS. ESQUEMA TIPO FRANQUICIA. n FUNCIONES DESENTRALIZADAS EN MPIOS. ESQUEMA TIPO FRANQUICIA. DESENTRALIZADAS EN MPIOS. ESQUEMA TIPO FRANQUICIA. Consultoría Crédito Capacitación

22 Consultoría Crédito Capacitación CARACTERÍSTICASCARACTERÍSTICAS IMPORTE : HASTA POR 5 VECES LA APORTACIÓN DEL COMITÉ. COMISIÓN : POR RECUPERACIÓN DE CARTERA. CRÉDITO MÁXIMO : HASTA $150 MIL PESOS POR EMPRESA. IMPORTE : HASTA POR 5 VECES LA APORTACIÓN DEL COMITÉ. COMISIÓN : POR RECUPERACIÓN DE CARTERA. CRÉDITO MÁXIMO : HASTA $150 MIL PESOS POR EMPRESA. INCREMENTO POR NUEVAS APORTACIONES O PRODUCTOS FINANCIEROS. INCREMENTO POR NUEVAS APORTACIONES O PRODUCTOS FINANCIEROS. REDUCCIÓN EN FUNCIÓN DE LA CALIDAD DE CARTERA (Reservas). REDUCCIÓN EN FUNCIÓN DE LA CALIDAD DE CARTERA (Reservas). SUSPENSIÓN POR INCUMPLIMIENTO EN LA CALIDAD DE OPERACIÓN. SUSPENSIÓN POR INCUMPLIMIENTO EN LA CALIDAD DE OPERACIÓN. AFECTACIÓN A LA LÍNEA :

23 Consultoría Crédito Capacitación Con DIFUNDE LOS PROGRAMAS DE FOJAL DIFUNDE LOS PROGRAMAS DE FOJAL ORIENTA AL SOLICITANTE DE CRÉDITO ORIENTA AL SOLICITANTE DE CRÉDITO El Agente Operador...

24 Consultoría Crédito Capacitación RECIBE EXPEDIENTE DE CRÉDITO RECIBE EXPEDIENTE DE CRÉDITO 1 1 REVISA EXPEDIENTE 2 2 SOLICITA INVESTIGACIÓN DE CRÉDITO A Fojal 3 3 4 4 VISITA A LA EMPRESA

25 Consultoría Crédito Capacitación 7 7 CAPTURA DATOS EN EL SISTEMA CAPTURA DATOS EN EL SISTEMA VALIDA REFERENCIAS. 6 6 8 8 IMPRIME CONTRATO Y PAGARÉ(S) EMITE REPORTE DE VISITA. 5 5

26 Consultoría Crédito Capacitación 10 ENVÍA CONTRATO Y PAGARE A FOJAL. 12 El Empresario... RECIBE EL DINERO El Empresario... RECIBE EL DINERO FIRMA CONTRATO Y PAGARÉ(S) FIRMA CONTRATO Y PAGARÉ(S) 9 9 11 TRANSFIERE RECURSOS.

27 Consultoría Crédito Capacitación VERIFICA LA CORRECTA APLICACIÓN DEL CREDITO El Acreditado... BancoBanco PAGA SU CRÉDITO EN BANCO O RECAUDADORA PAGA SU CRÉDITO EN BANCO O RECAUDADORA El Agente Operador... ADMINISTRA LA CARTERA CON SISTEMAS Y PROCESOS MODERNOS Y EFICIENTES INFORMA AL COMITÉ LA EVOLUCIÓN DE LA CARTERA

28 Consultoría Crédito Capacitación REFUERZA GESTIONES DE FOJAL PARA RECUPERAR CARTERA REFUERZA GESTIONES DE FOJAL PARA RECUPERAR CARTERA CREA RESERVAS CON LA APORTACIÓN DEL COMITÉ. DE NO REGULARIZAR EL ADEUDO, SOLICITA A FOJAL LA COBRANZA POR LA VÍA JUDICIAL. DE NO REGULARIZAR EL ADEUDO, SOLICITA A FOJAL LA COBRANZA POR LA VÍA JUDICIAL. El Lic. El Agente Operador... ¿ PROBLEMAS CON LA RECUPERACIÓN ?

29 Consultoría Crédito Capacitación Y LO ESCENCIAL, CRÉDITOS DE FOMENTO EN LOS MEJORES TÉRMINOS DE OPORTUNIDAD COSTO Y CALIDAD, EN BENEFICIO DE LAS MyPE’s DE JALISCO APORTACIÓN DE COMITÉ RENDIMIENTOS INVERSIÓN COMISIONES BECAS CAPACITACIÓN Y ASISTENCIA TÉCNICA BECAS CAPACITACIÓN Y ASISTENCIA TÉCNICA

30 Consultoría Crédito Capacitación SIGUIENTE LA MEJOR OPCIÓN DE FINANCIAMIENTO PARA LA MyPE EN JALISCO.