PAGO POR RESULTADOS Sesion Konmipymes www.konfronta.mx1.

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1 PAGO POR RESULTADOS Sesion Konmipymes www.konfronta.mx1

2 PRIMER MITO DEL PAGO POR RESULTADOS “Se debe pagar por desempeño individual” Realidad SE DEBE PAGAR POR LO QUE LE IMPORTA A LA EMPRESA www.konfronta.mx 2

3 ¿Qué es una restricción? www.konfronta.mx 3 100100 100100 8080 8080 9898 9898 4040 4040 7070 7070 8282 8282 ¿Dónde esta?

4 RESTRICCION www.konfronta.mx 4 100100 100100 8080 8080 9898 9898 4040 4040 7070 7070 8282 8282 RESTRICCION

5 INDICADORES LOCALES ES UN INDICADOR QUE MIDE EL DESEMPEÑO DE CIERTA AREA – Numero de llamadas realizadas – Numero de Pólizas capturadas – Numero de Toneladas Producidas – Numero de Sesiones Konmipymes realizadas – Numero de Ventas Realizadas – Cobranza retrasada o vencida. – Numero de Entrenamientos www.konfronta.mx 5

6 INDICADORES GLOBALES TRUPUT = Velocidad a la que generas dinero – TRUPUT = PRECIO VENTA – COSTOS VARIABLES INVENTARIO = Dinero capturado dentro de la empresa GASTO DE OPERACIÓN = Todos los costos que no son variables www.konfronta.mx 6

7 POBREZA INEXPLICABLE Tengo muchísimas ventas, ya no me doy abasto Estamos hasta el tope de trabajo…. Pero… ¡ESTAMOS PERDIENDO DINERO! ¿Por qué? www.konfronta.mx 7

8 RAZON VELOCIDAD GO > VELOCIDAD TRUPUT CALCULO: GO/Horas trabajadas CALCULO: TRUPUT/Horas trabajadas ¿Cuál es mayor? www.konfronta.mx 8

9 SEGUNDO MITO DEL PAGO POR RESULTADOS “El pago por resultados se trata de Dinero” Realidad EL DINERO NO MOTIVA, pero si no te alcanza para lo que quieres o necesitas… DESMOTIVA www.konfronta.mx 9

10 ¿Qué hacer? LIGAR RECOMPENZAS A COSAS QUE VERDADERAMENTE QUIEREN… ANHELOS… METAS… SUEÑOS. www.konfronta.mx 10

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12 Cuando pagar con dinero Si las reglas son sencillas y claras Si el objetivo es claro Si ya existe la solución dada Si el trabajo requiere poca creatividad. Trabajos rutinarios y repetitivos www.konfronta.mx 12 Motivación Extrínseca

13 Cuando Motivar Intrínsecamente Cuando no existe solución Cuando hay que buscar fuera de las fronteras Cuando las reglas no son claras (si es que hay) ¿Qué dar? AUTONOMIA, MAESTRIA, PROPOSITO www.konfronta.mx 13

14 DEFINICIONES AUTONOMIA: – Impulso por dirigir yo mismo mi propia vida MAESTRIA: – El deseo de ser mejor y mejor en algo que importa PROPOSITO: – La intensión de hacer lo que hacemos al servicio de algo mas grande que nosotros. www.konfronta.mx 14

15 PROCESO PARA PAGO POR RESULTADOS Determina el periodo de pago... (semanal, quincenal, mensual) Consigue el histórico de ventas y GO de los periodos de los últimos 6 meses Calcula el GO y Truput de cada uno de los periodos Elige los indicadores globales Elige la línea base para indicadores globales mínima Elige la exigencias para la línea base, estos no son opcionales y hacen calificar para las recompensas. Elegir recompensas Juega en Excel, el peor periodo… cuanto pagarias… en el mejor periodo cuanto pagarías. www.konfronta.mx 15