Las Múltiples Necesidades y Aplicaciones del Seguro de Vida.

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1 Las Múltiples Necesidades y Aplicaciones del Seguro de Vida

2 Agosto 7 de 2013 - Buenos Aires, Argentina. LUIS G. CHIAPPY CFP, ChFC, CLU, LUTCF GAMA Immediate Past President. Asociación de Aseguradores de Vida y Retiro de la República Argentina 2

3 El Lado Emocional del Seguro de Vida LUIS G. CHIAPPY, CFP, ChFC, CLU, LUTCF GAMA Immediate Past President. Las Múltiples Necesidades y Aplicaciones del Seguro de Vida. 3 Tu amas a alguien. Tu le debes algo a alguien. El Seguro de Vida es Vendido no Comprado. La gente no planifica morir cuando compra un Seguro de Vida, por lo tanto no compra lo suficiente. Plantearse el tema de la mortalidad no es agradable. La mayoría convive con la negación. Enfatizar las consecuencias de no tenerlo cuando es necesario.

4 Necesidades Personales LUIS G. CHIAPPY, CFP, ChFC, CLU, LUTCF GAMA Immediate Past President. Las Múltiples Necesidades y Aplicaciones del Seguro de Vida. 4 Últimos Gastos. Gastos de Hospitalización. Reserva para Emergencias. Costo de Disposición de Propiedades. Cancelación de Deudas. - Hipotecas. - Préstamos. - Etc. NECESIDADES DE DINERO EN EFECTIVO

5 Ejemplo: 100,000 Ingreso 50% % de reemplazo 50,000 ÷ 5%Tasa de Interés = 1,000,000Necesidad de Cobertura Necesidades de Reemplazo de Ingresos LUIS G. CHIAPPY, CFP, ChFC, CLU, LUTCF GAMA Immediate Past President. Las Múltiples Necesidades y Aplicaciones del Seguro de Vida. 5 RANGO (70% - 30%) DEL INGRESO

6 Necesidades de Negocios LUIS G. CHIAPPY, CFP, ChFC, CLU, LUTCF GAMA Immediate Past President. Las Múltiples Necesidades y Aplicaciones del Seguro de Vida. 6 Fondos para acuerdos de Compra / Venta. Garantía de préstamos. Continuación / Transferencia del Negocio. Reemplazo de la Persona Clave. - Compensación diferida. - Recupero de costos de beneficios para empleados. Planes de Compensación para Ejecutivos. - Bonos. - Continuidad Salarial. - “Esposas de Oro”.

7 Otras Necesidades LUIS G. CHIAPPY, CFP, ChFC, CLU, LUTCF GAMA Immediate Past President. Las Múltiples Necesidades y Aplicaciones del Seguro de Vida. 7 Ecualizar Herencias. Contribuciones Caritativas. - Donaciones - Fondos para Fundaciones / ONG / etc. Necesidades Especiales. - Hijos dependientes (discapacidad) - Padres - Hermanos - Que Legado deja uno para su Familia, Negocio, Comunidad, Sociedad, País?

8 LUIS G. CHIAPPY, CFP, ChFC, CLU, LUTCF GAMA Immediate Past President. Las Múltiples Necesidades y Aplicaciones del Seguro de Vida. 8 El Seguro de Vida Como un Vehículo de Acumulación Retiros / Préstamos. Acumulación del valor de rescate. Fondos para emergencias. Opciones de inversión. Fondos para educación con un plan completo. Renta anual. Complemento para el retiro.

9 Historia Personal LUIS G. CHIAPPY, CFP, ChFC, CLU, LUTCF GAMA Immediate Past President. Las Múltiples Necesidades y Aplicaciones del Seguro de Vida. 9

10 LUIS G. CHIAPPY CFP, ChFC, CLU, LUTCF GAMA Immediate Past President. 10