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Publicada porConchita Penaloza Modificado hace 9 años
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Madrid, 12 de junio de 2003 MARCH UNIPSA Una dilatada experiencia en programas internacionales Octubre, 2010
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2 ÍNDICE I.EXPERIENCIA EN LA CONTRATACION II.EXPERIENCIA EN LA TRAMITACION DE SINIESTROS III.EXPERIENCIA EN EL MODELO DE GESTION Y IMPLEMENTACION DEL PROGRAMA INTERNACIONAL
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3 I.EXPERIENCIA EN LA CONTRATACION A.Experiencia de más de 25 años: -Cuba: Esicuba La Isla -América Latina: Cadenas hoteleras -Programas más recientes: USA, Europa del Este, África y Asia Acerinox Grupo Dragados Otros
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4 I.EXPERIENCIA EN LA CONTRATACION B.Búsqueda del sistema más beneficioso para el cliente: -Análisis del riesgo de nuestro cliente. Riesgos de la actividad Riesgos específicos del país Marco jurídico (legislación local) Aspectos sociolaborales
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5 I.EXPERIENCIA EN LA CONTRATACION -Determinar la mejor fórmula de programa internacional: “Admitidos” : pólizas emitidas en aseguradoras autorizadas en el país de situación del riesgo asegurado. Ventajas: Cumple con la legislación local (coberturas obligatorias, obligación fiscal). Permite el pago local del siniestro. Permite el acceso a organismos públicos (Ej.: Cat.Nat en Francia, Pool Re en UK, Consorcio en España). Inconvenientes: Menor control. Posible no adecuación a la política del Grupo. Coberturas no uniformes. Mercado más limitado.
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6 I.EXPERIENCIA EN LA CONTRATACION -Determinar la mejor fórmula de programa internacional: “No Admitidos” : pólizas emitidas en aseguradoras no autorizadas en el país de situación del riesgo asegurado. Ventajas: Mejor control Coste más bajo Facilidad de implementación Inconvenientes: Imposibilidad de pagar los siniestros localmente Situación ilegal Solución: cobertura del interés financiero (no siempre es posible).
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7 I.EXPERIENCIA EN LA CONTRATACION B.Búsqueda del sistema más beneficioso para el cliente: -Determinar la mejor fórmula de programa internacional: “Libre prestación de Servicios” : pólizas emitidas en una aseguradora establecida en un país miembro de la UE para garantizar un riesgo ubicado en otro país miembro. Obligación: Todo contrato de seguro establecido en régimen de prestación de servicios estará exclusivamente sometido a las exigencias fiscales que graven las primas de seguros en el Estado miembro en que se sitúa el riesgo.
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8 I.EXPERIENCIA EN LA CONTRATACION B.Búsqueda del sistema más beneficioso para el cliente: -Determinar la mejor fórmula de programa internacional: “Máster” : emisión de una póliza máster y pólizas locales con cláusula DIC DIL. Las pólizas locales suelen estar reaseguradas en su casi totalidad por la compañía máster. La aseguradora local actuará como “fronting”. Ventajas: Combina las ventajas de las modalidades anteriores. “Máster Controlado” : emisión de pólizas fronting con reaseguro en un porcentaje > 90%. Ventajas: Homogeneidad de coberturas y límites entre programas locales. Único interlocutor
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9 II.EXPERIENCIA EN LA TRAMITACIÓN DE SINIESTROS A.Nuestra intervención en grandes siniestros: -Daños catastróficos: Georges (1998) > 40 $ USA Wilma (2005)
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10 II.EXPERIENCIA EN LA TRAMITACIÓN DE SINIESTROS B.La gestión del siniestro dependerá de la modalidad del programa internacional: -“Admitidos” : Tramitación local Liquidación local -“No admitidos” – “Libre Prestación de Servicios” Tramitación centralizada -“Máster” / “Máster Controlado” Gestión local Liquidación mixta March-Unipsa interviene de forma inmediata en la tramitación de cualquier siniestro de intensidad.
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11 III.EXPERIENCIA EN EL MODELO DE GESTIÓN DEL PROGRAMA INTERNACIONAL A.Un modelo flexible: -March-Unipsa tiene una amplia red independiente. Nuestra implantación. Miembro Fundador de AESIS: Red internacional 35 miembros 50 corresponsales Presencia Mundial Cada miembro es un broker independiente en el Top-Ten en su país
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12 III.EXPERIENCIA EN EL MODELO DE GESTIÓN DEL PROGRAMA INTERNACIONAL A.Un modelo flexible: -March-Unipsa tiene una amplia red independiente. Nuestra implantación. Representante de Arthur J. Gallagher en España: Arthur J. Gallagher es el 4º broker de seguros en el mundo. Arthur J. Gallagher en Londres es una de las primeras colocadoras de reaseguro a nivel mundial, lo que da a March-Unipsa un acceso privilegiado a estos mercados.
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13 III.EXPERIENCIA EN EL MODELO DE GESTIÓN DEL PROGRAMA INTERNACIONAL B.Un modelo no exclusivo: Acuerdos puntuales -No existe acuerdo de exclusividad con nuestros socios. -En cada caso, colaboramos con Broker que mejor se adapte a las necesidades de nuestro cliente. -Valoramos sus competencias y su “expertise” en el riesgo. -Dirigimos y supervisamos el programa desde España, en comunicación directa con el cliente. -En caso de necesidad, podemos cambiar el broker local si no da el servicio requerido.
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14 III.EXPERIENCIA EN EL MODELO DE GESTIÓN DEL PROGRAMA INTERNACIONAL B.Un modelo no exclusivo: MEJOR SERVICIO MEJOR CONTROL MEJOR GESTIÓN MÁS CERCANÍA
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