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Laboratorios Maver Laboratorios MAVER nace en Santiago de Chile en Octubre de 1923, fundada por el Dr. Q.F. Elías Albala Franco, orientando su quehacer.

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3 Laboratorios Maver Laboratorios MAVER nace en Santiago de Chile en Octubre de 1923, fundada por el Dr. Q.F. Elías Albala Franco, orientando su quehacer empresarial a la producción y comercialización de fármacos y productos cosméticos. En la actualidad, se cuenta con 48 marcas y más de 250 presentaciones distintas, entre ellas se encuentran: » Productos Farmacéuticos de Marca » Productos Farmacéuticos Genéricos » Productos Cosméticos » Productos Misceláneos Quienes somos

4 –En marzo de 1996 Laboratorios Maver lanza Tapsin –Primer Antigripal Caliente del mercado –Modernizar una antigua tradición de té caliente con limón y miel, en una solución farmacológica –Fuerte apoyo publicitario –Cambio en la forma de hacer las cosas en Chile –Replanteamiento del negocio de Laboratorios Maver Tapsin Antigripal

5 Comercial Antiguas Recetas

6 Tapsin Analgésico –En diciembre del mismo año, se lanza Tapsin Analgésico –Fuerte desafío al entrar en otra categoría de mercado –Competencia con marcas fuertemente posicionadas Tapsin Analgésico

7 Comercial KUN FU

8 –La reacción positiva del mercado fue instantánea –Tapsin entró de lleno a competir con marcas bien posicionadas por años. –Al tercer año de su lanzamiento, se convierte en la 3ª marca preferida en Analgésicos. Éxito Inmediato

9 Primera mención espontánea Total Muestra ABC1 - C2 -C3 = 450 Fuente Adimark Al hablar de ANALGESICOS para Adultos, ¿Cuál es la primera marca que se le Viene a la Mente?

10 Tapsin rápidamente comienza a conquistar mercado. La marca es reconocida por el público, como un buen producto. Relación FUNCIONAL con el consumidor. Tapsin Funciona

11 Vínculo Una marca se construye y se torna poderosa cuando logra un vínculo emocional con el consumidor. Emocional C onfiabilidad C ercanía C redibilidad

12 La Teletón Una oportunidad solidaria UNICA para que Tapsin conquiste el corazón de todos, todos los chilenos.

13 Se Traduce en: Inversión a largo plazo Construcción de marca Imagen Ser Auspiciador

14 Comerciales Yo Dono

15 Comerciales Panchito

16 Comerciales Tío Lalo

17 Sin embargo, no bastaba con ser un auspiciador más de la Teletón. Había que lograr una DIFERENCIACION con el resto de los auspiciadores …

18 Y por sobre todo, generar un verdadero VINCULO con el consumidor.

19 Gran Objetivo: Sensibilizar al consumidor e involucrarlo activamente durante las 27 horas de la Teletón. Tareas Tapsin

20 1ra Tarea Tapsin DESAFIO Reunir a guitarristas en el Estadio Nacional. COMPROMISO Tapsin: Donación del Laboratorio de Marcha Computarizada 2da Tarea Tapsin DESAFIO Travesía a nado desde Cartagena a las Cruces (8 kms) COMPROMISO Tapsin: Implementación de ascensores para Metro Estación Los Héroes. Tareas Tapsin

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22 Logra convertirse en una marca querida y prestigiosa Tapsin

23 Total Muestra: 255; Respuesta espontánea Estudio BTA. ¿Cuál es la marca más... Efectiva para quitar el dolor? Diciembre 2006

24 Total Muestra: 255; Respuesta espontánea Estudio BTA. ¿Cuál es la marca que... Le tienes mayor simpatía? Diciembre 2006

25 Mapa construido a partir de un análisis factorial de los atributos Factor 1 (Agrupa atributos asociados a Prestigio) Factor 2 (Agrupa atributos asociados a Afecto y Presencia) Más Prestigio Menos Prestigio Más afecto + Presencia Menos Afecto + Presencia Mapa Perceptual Antigripales y Analgésicos

26 Tapsin se convierte en una marca QUERIDA, ADMIRADA y LIDER de la categoría Marketing Hall of Fame

27 Ventas

28 Entra como caso de estudio al Harvard Business School, bajo el título: Tapsin MEGAMARCA Tapsin, Building a Brand in Chile

29 Gracias

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