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La Energía de los Colombianos www.ecopetrol.com.co PLAN MAESTRO DE DESARROLLO REFINERÍA DE CARTAGENA – PMD Proyecto de expansión Refinería de Cartagena.

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1 La Energía de los Colombianos PLAN MAESTRO DE DESARROLLO REFINERÍA DE CARTAGENA – PMD Proyecto de expansión Refinería de Cartagena Junio 9 de 2004

2 La Energía de los Colombianos Tabla de contenido 1.Colombia 2.ECOPETROL 3.Refinería de Cartagena 4.Descripción del proyecto 5.Proceso de contratación EPC 6.Proceso de preselección

3 La Energía de los Colombianos 1. Colombia

4 La Energía de los Colombianos La localización geográfica de Colombia representa un ventaja significativa para el comercio internacional. Fácil acceso a mercados Punto medio entre Norte y Sur América Diversidad geográfica y ambiental Ubicación Estratégica de Colombia

5 La Energía de los Colombianos 2. ECOPETROL

6 La Energía de los Colombianos Antecedentes Compañía estatal fundada en 1952 Es la compañía más importante del país Posee un grado significativo de autonomía administrativa Está buscando socio para invertir en el negocio del petróleo en Colombia Indicadores Año 2003 (Diciembre) Ecopetrol Colombia Producción de Crudo (kb/d) Producción de Gas (MMcf/d) Capacidad de Refinación (kb/d)300

7 La Energía de los Colombianos Refinería de Cartagena capacidad: 75,000 barriles por día. Refinería de Barrancabermeja capacidad: 225,000 barriles por día. Sistemas de transporte para Crudo y Productos Refinados entre los centros de producción y los centros de consumo. Acceso a la región Caribe (Facilidades Portuarias). Refinerías mas importantes KBD = Miles de Barriles por día

8 La Energía de los Colombianos Capacidad de Refinación BARRANCA CARTAGENA REFINARE MINIREFINERIAS TOTAL 31% de incremento de capacidad en 10 años 383 CARTAGENA PMD 2007 La capacidad actual de Refinación en Colombia es 300,000 bbl/d. Con el PMD se incrementará la capacidad a 365,000 bbl/d. En promedio, la distribución de los productos de las Refinerías es: gasolina - 39%, productos medios (turbo, querosene, diesel) - 31%, propano - 8%, Combustóleo - 19% y asfalto - 2%. Aunque Colombia es un exportador neto de Crudo, importa gasolina para cumplir con la demanda doméstica.

9 La Energía de los Colombianos 3. Refinería de Cartagena

10 La Energía de los Colombianos 1996: Primeros estudios técnicos y de mercadeo (Kellogg, Purvin& Gertz) 2000: Programa de Optimización y actualización del PMD por Shell. Septiembre 28 de 2001, Aprobación del PMD en junta directiva de Ecopetrol Historia de la Refinería KBD47 KBD 75 KBD 70 KBD Aprobación Junta Directiva de ECOPETROL Ampliación a 140 KBD Construcción De la Refinería Inversión en expansión y modernización ECOPETROL adquiere la Refinería PMD MW Kellog / Estudio Purvin & Gertz Inversión tren Precaliente y Aguas Residuales Inversión en expansión y modernización

11 La Energía de los Colombianos OCEANO PACIFICO OCEANO ATLANTICO GRC y su impacto en Ecopetrol 30,36 25,93 26,16 30,86 EXPORTACION MERCADO NAL TOTAL INGRESOS, MUS$ WTI (US$/BL) TRM PROM. ($/US) En el 2003 Ecopetrol exportó MUS$, de los cuales el 26.1 % corresponde a exportaciones de la Refinería de Cartagena

12 La Energía de los Colombianos Mercados y Productos MercadoMercado Objetivo Producto Automotor Aviación Marino Industrial Doméstico Industrias Químicas Sector Construcción Gasolina Regular Gasolina Extra Diesel (ACPM) Jet- 1A Diesel Marino IFOs ( ) Combustóleo Kerosene GLP (Propano) Butano Azufre Arotar Nafta Virgen Asfalto Combustibles Productos Industriales y Petroquímicos

13 La Energía de los Colombianos Cartagena: 42.8 KBD Barranca 47.2 KBD 90 KBD COMERCIO EXTERIOR 2 MUELLES 85 KDTW 1 MUELLE DE GLP Y BUTANO 2 MUELLES FLUVIALES 6 MBls ALMACENAMIENTO SERVICIOS INDUSTRIALES 22.5 MW 72.0% CONVERSIÓN A PRODUCTOS MÁS VALIOSOS (Rendimiento de Productos Blancos, RPB) CRUDO 75 KBD VACIO 40 KBD POLY 6 KBD AZUFRE 35 TON/D VISCO 20 KBD CRACKING 28 KBD MEDIOS 31.4% ACPM.- Jet-A Kerosene 28.0% COMBUSTOLEO 40.6 % GLP-GASOLINAS Configuración actual de la Refinería

14 La Energía de los Colombianos 4. Descripción del Proyecto

15 La Energía de los Colombianos Porqué el PMD Los estudios de Benchmarking realizados con Solomon Associates muestran que la Refinería de Cartagena no es competitiva por lo siguiente: – Tecnología obsoleta (Unidades de mas de 40 años) – Baja conversión (72 % VS 85 % de las Refinerías de vanguardia) – Baja capacidad de Refinación (75 kbpd VS 210 kbpd de capacidades típicas) – Baja confiabilidad mecánica Calidad de Combustibles: Nuevas regulaciones industriales y demandas por la industria automotriz. Demanda creciente de combustibles y productos petroquímicos. Posibilita el suministro de materia prima para la industria petroquímica (Documento CONPES 2878, Octubre 16/96).

16 La Energía de los Colombianos Aumentar la competitividad y rentabilidad de la Refinería Fortalecer la cadena de Hidrocarburos en Colombia Cumplir la regulación de calidad de combustibles Modernizar las Plantas y procesos. Restablecer la confiabilidad mecánica de las instalaciones Incrementar producción sin aumentar costos fijos. Aumentar valor agregado de productos Integrar la refinería al mercado de combustibles y materias primas petroquímicas. Reducir contenido de azufre en Gasolina y ACPM según legislación vigente (nacional e internacional). Objetivos del PMD Contribuir a la balanza comercial del país

17 La Energía de los Colombianos ACTUAL FUTURO <=1,000 ppmw <=4,500 ppmw <=1,200 ppmw Gasolina Diesel Local Exportación 10,000 ppmw = 1.00% en peso 1,000 ppmw = 0.10% en peso Con la configuración del proyecto, los productos cumplirán los requerimientos de calidad: El 75% de la producción de Gasolina y el 55% de la producción de Diesel cumplirán con los estándares de contenido de Azufre de la Costa del Golfo de los Estados Unidos (USGC). El 100% de la producción tanto de Diesel como de Gasolina cumplirán con los estándares domésticos futuros. Calidad de Combustibles Gasolina <=300 ppmw <=500 ppmw Diesel Gasolina <=30 ppmw Diesel

18 La Energía de los Colombianos Ecopetrol es propietario y opera la Refinería de Cartagena de 75 KBPD localizada al Oeste de la ciudad sobre la costa Caribe Colombiana. Ecopetrol planea expandir y actualizar tecnológicamente la Refinería y para ello ha estructurado el Proyecto Plan Maestro de Desarrollo (PMD ó el Proyecto) para incrementar la capacidad de Refinación hasta 140 KBPD; Los productos estarán destinados a suplir la demanda interna, exportando parte de la producción a los Estados Unidos y el área del Caribe. El proyecto utilizará tecnología probada comercialmente. Las tecnologías fueron seleccionadas directamente por Ecopetrol y la Ingeniería Básica se encuentra terminada con la participación de los licenciadores seleccionados y el socio técnico de Ecopetrol en el Plan Maestro (PMC Project Management Consultant) PMC: Technip Italy S.p.A.-Tipiel SA. Licenciadores: Axens North America Inc., Merichem Chemicals and Refinery Services LLC, Stratco Inc (Dupont), Universal Oil Products -UOP Procesos Licenciados: (Catalytic Reforming, Naphtha Desulphurization, Diesel Desulphurization, Thermal Conversion of Distillates, Alkylation, Treating of Distillates and Sulphur Removal, FCC). El PMD le permitirá a la Refinería de Cartagena incrementar su rentabilidad y competitividad, por la actualización tecnológica que mejorará la eficiencia de las unidades, el mejoramiento de la confiabilidad operativa y el incremento de la escala. También permitirá el cumplimiento de la normatividad ambiental respecto a las regulaciones de combustibles limpios para el Diesel y la Gasolina. El Plan Maestro de Desarrollo - PMD

19 La Energía de los Colombianos La configuración de la Refinería está basada en el estudio de la Shell Global Solution (SGS) que incluye las siguientes unidades principales: Crudo – Vacío 140,000 BPSD (CDU/VDU) Cracking 35,000 BPSD (FCC) Reformado 27,200 BPSD CCR (Cat. Reformer) Viscorreductora/DTC 35,000 BPSD (Visbreaker/Distil. Thermal Cracker) Hidrotratamiento del Diesel 50,000 BPSD (Diesel Hydrotreating) Hidrotratamiento de Nafta Pesada de FCC 6,900 BPSD (FCC Naphta Hydrotreating) Alquilación 4000 BPSD (Alkylation) La ingeniería Básica se encuentra terminada y la contratación del EPC (Engineer, Procurement and Construction) se tiene programada para el primer semestre del 2005, y el commissioning y arranque de las unidades para finales de El costo estimado del proyecto es de MUS$ 750 (+/- 10%). Con la ejecución del proyecto se maximiza la eficiencia e incrementa la capacidad de refinación mejorando así la competitividad y rentabilidad en el largo plazo. El Plan Maestro de Desarrollo - PMD

20 La Energía de los Colombianos GRC KBD GCB KBD 140 KBD 2006 Carga de Crudo: 140 KBD CRUDO -140 VACIO-70 VISCO -25 AZUFRE T/D FCC - 35 DESUL. DIESEL - 50 AZUFRE T/D PROPYLENO - 12 NAFTA A REF. DIESEL A DHT REFORMADO ALQUILACION 4.0 DESUL. NAFTAS – 6.9 DTC- 10 GCB KBD GRC KBD 96 KBD %CONVERSIÓN (Rendimiento de Productos Blancos, RPB) MEDIOS MEDIOS 38.3% ACPM.- Jet-A Kerosene 18.7% COMBUSTOLEO 46.4 % GLP Y GASOLINAS Esquema tecnológico del PMD

21 La Energía de los Colombianos Nuevos procesos licenciados Los siguientes son los procesos licenciados del PMD: Reformado Catalítico (AXENS) Desulfurización de Nafta (AXENS) Desulfurización de Diesel (AXENS) Conversión Térmica de Destilados (AXENS) Alquilación (STRATCO – DUPONT) Tratamiento de destilados (MERICHEM) Azufre (AXENS) Craqueo Catalítico (UOP)

22 La Energía de los Colombianos MEDIOS COMBUSTOLEO GLP Y GASOLINAS ACPM.- Jet A- Keroseno 40.6 % 31.4 % 28.0 % 46.4 % 38.3 % 18.7 % Actual(CON PMD) % RENDIMIENTO DE LÍQUIDOS % (% RESPECTO A LA CARGA DE CRUDO) CRUDO 140 kBD CONVERSIÓN (RPB) 72.O% CONVERSIÓN (RPB) 84.7% Mejora de Rendimientos

23 La Energía de los Colombianos Mejoramiento de la Refinería US$ US$ US$ 0.52 Actual US$ US$ US$ US$ 4.94 Con PMD US$ US$ 240 MMUS$ 25 MM Productos Refinados ($/bbl) Crudo ($/bbl) Materia Prima ($/bbl) Margen Bruto ($/bbl) Ingresos brutos anuales

24 La Energía de los Colombianos Marco financiero del PMD Ecopetrol respaldará directamente la deuda que se tramite a través de los mecanismos convencionales de financiación, agencias de crédito de exportaciones (ECA´s), banca multilateral, etc. Se maximizarán los beneficios tributarios para la ejecución del proyecto haciendo uso de los beneficios de la reforma tributaria y los contemplados por la legislación ambiental para la importación de equipos; adicionalmente se contempla la realización de contratos de leasing de equipos a largo plazo con entidades financieras internacionales. Inversionistas privados se encargarán del suministro de la energía requerida adicional a la capacidad actualmente instalada; el vapor de alta presión; el Nitrógeno y el Hidrógeno.

25 La Energía de los Colombianos Inversión requerida por el PMD La inversión total del proyecto está cercana a los MUS$750. La inversión directa de Ecopetrol (Excluyendo la energía, el vapor de alta presión, el Hidrógeno y el Nitrógeno) será a través de un contrato EPC llave en mano en la modalidad de LUMP SUM. Para el suministro de los servicios industriales se realizará proceso de solicitud abierta para contratar a largo plazo las tarifas de estos servicios.

26 La Energía de los Colombianos Planta de Olefinas (Sector Privado) Refinería de Ecopetrol Expansión KBPD Planta de Olefinas 600 KTY Etileno 345 KTY Propileno 100 KTY Benceno 40. KBPD (GLP, Nafta y Medios) La planta de Olefinas es un proyecto potencial del sector privado que promovería el desarrollo de las Olefinas en Colombia.

27 La Energía de los Colombianos Cronograma General – PMD

28 La Energía de los Colombianos 5. Proceso de contratación del EPC

29 La Energía de los Colombianos Proceso de Contratación EPC Precalificación Fase 1 Selección de "EPC Contractors" sobre la base de la experiencia en proyectos de Refinación y Petroquímica Precalificación Fase 2 Evaluación de la propuesta técnica y también de la solidez financiera de las firmas Solicitud cerrada de ofertas Evaluación de la propuesta económico-financiera de las firmas Adjudicación del Contrato

30 La Energía de los Colombianos Cronograma Contratación EPC

31 La Energía de los Colombianos 6. Proceso de Precalificación Fase 1

32 La Energía de los Colombianos OBJETIVO: Preseleccionar las compañías EPC´s que cuenten con la experiencia en ejecución de proyectos EPC terminados dentro de los últimos diez años. Medida de la Experiencia basada en cuatro áreas de proyectos EPC de refinerías : 1.Experiencias Contractos LUMP SUM de Refinación y Petroquímica con valor superior a MUS$ Experiencias específicas en unidades de Refinación 3.Experiencia en proyectos de revamping y ampliación de plantas 4.Experiencia en trabajos con Licenciador Experiencia acreditada por cada compañía EPC Proceso de Precalificación Fase 1

33 La Energía de los Colombianos Procesos de Refinación y Petroquímica Aceptados

34 La Energía de los Colombianos Experiencia en Proyectos de Refinación con Total Responsabilidad con base en SUMA GLOBAL (LUMP SUM): El trabajo deberá incluir INGENIERÍA DETALLADA, PROCURA, CONSTRUCCIÓN; COMMISSIONING Y ARRANQUE. El alcance de trabajo no se podrá fraccionar (cada contrato deberá cubrir todas las actividades anteriormente mencionadas). Valor mínimo de US$ 300 millones a la fecha de finalización del contrato. No se aceptan contratos en curso. La fecha de finalización del contrato debe estar entre los DIEZ (10) años previos contados a partir de la Fecha de Cierre. La experiencia en contratos implementados por consorcios, uniones temporales, u otro tipo de asociaciones es aceptable si dicha participación fue al menos del 50% del contrato. Evaluación de la Experiencia

35 La Energía de los Colombianos Experiencia en Unidades de Refinación: Se considerará la experiencia directa en ingeniería, procura, construcción, commissioning y arranque de proyectos con unidades de refinación similares a los procesos y a las capacidades descritos en la Tabla de procesos refinación y petroquímica aceptados. El trabajo deberá incluir INGENIERÍA DETALLADA, PROCURA, CONSTRUCCIÓN; COMMISSIONING Y ARRANQUE. El alcance de trabajo no se podrá fraccionar (cada contrato deberá cubrir todas las actividades anteriormente mencionadas). La fecha de finalización del contrato debe estar entre los DIEZ (10) años previos contados a partir de la Fecha de Cierre. No se aceptan contratos en curso. La experiencia en contratos implementados por consorcios, uniones temporales, u otro tipo de asociaciones es aceptable si dicha participación fue al menos del 50% del contrato. Evaluación de la Experiencia

36 La Energía de los Colombianos Experiencia en otros Proyectos EPC, Modernizaciones y Ampliación de Plantas relacionados: Se considerará la experiencia en proyectos de refinación, incluyendo las unidades de proceso relacionadas en la Tabla de refinación y petroquímica aceptados asociados con ampliaciones y modernizaciones mayores de planta en una instalación en operación El trabajo deberá incluir INGENIERÍA DETALLADA, PROCURA, CONSTRUCCIÓN; COMMISSIONING Y ARRANQUE. El alcance de trabajo no se podrá fraccionar (cada contrato deberá cubrir todas las actividades anteriormente mencionadas). Precio mínimo de US$20 millones a la fecha de finalización del contrato. No se aceptan contratos en curso. La fecha de finalización del contrato debe estar entre los DIEZ (10) años previos contados a partir de la Fecha de Cierre. La experiencia en contratos implementados por consorcios, uniones temporales, u otro tipo de asociaciones es aceptable si dicha participación fue al menos del 50% del contrato. Evaluación de la Experiencia

37 La Energía de los Colombianos Experiencia en Proyectos de Refinación con Licenciadores: Se considerará la experiencia en proyectos de refinación, incluyendo las unidades de proceso relacionadas en la Tabla de refinación y petroquímica aceptados, que haya implementado con licenciadores Evaluación de la Experiencia

38 La Energía de los Colombianos Experiencia en Proyectos de Refinación con total responsabilidad con base en suma global Experiencia en Unidades de Refinación Experiencia en otros proyectos EPC, modernizaciones y ampliación de planta Experiencia en Proyectos de Refinación con licenciadores Puntaje Total Asignación de puntaje Asignación de puntaje en el proceso de precalificación fase 1: EL PUNTAJE MÍNIMO REQUERIDO PARA PRECALIFICACIÓN ES 70 PUNTOS

39 La Energía de los Colombianos Experiencia en Proyectos de Refinación y Petroquímica con total responsabilidad con base en suma global: Cuarenta (40) puntos para las Compañías EPC que presenten un (1) proyecto con las características descritas en el numeral de los Términos de Referencia. Cinco (5) puntos por cada proyecto adicional con las características descritas en el numeral de los Términos de Referencia, hasta diez (10) puntos. Asignación de puntaje

40 La Energía de los Colombianos Experiencia en Unidades de Refinación: 1.Dos (2) puntos hasta un total de catorce (14) por cada tipo diferente de las siguientes unidades: Unidad FCC con una capacidad mínima de 30 KBD Unidad de Reformado con una capacidad mínima de 20 KBD Unidades de Destilación Atmosférica de Crudo y Destilación al Vacío con una capacidad mínima de 110 KBD y 50 KBD respectivamente. Hidrotratamiento con una capacidad mínima de 30 KBD Recuperación de Azufre con una capacidad de 50 TON/DÍA Hydrocrackers con una capacidad mínima de 30 KBD Alquilación con una capacidad mínima de 4 KBD 2.Un (1) punto por cada tipo de unidad diferente a las anteriores pero incluida en la Tabla de Procesos de refinación y petroquímica aceptados hasta un total de seis (6) puntos. Asignación de puntaje

41 La Energía de los Colombianos Experiencia en otros proyectos EPC, modernizaciones y ampliación de plantas: Se asignarán cuatro (4) puntos a cada proyecto EPC de Modernización/Ampliación, hasta veinte (20) puntos. Experiencia en Proyectos de Refinación con Licenciadores. Se asignará un (1) punto para cada proyecto de licenciadores, hasta diez (10) puntos. Asignación de puntaje


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