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Argentina Alsina 2197 (C1090AAG) Buenos Aires Argentina Tel./Fax: (54-11) 4954-2001 México Río Nilo 80 Col. Cuauthémoc 06500 México D.F. México Tel. :

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1 Argentina Alsina 2197 (C1090AAG) Buenos Aires Argentina Tel./Fax: (54-11) México Río Nilo 80 Col. Cuauthémoc México D.F. México Tel. : (52-55) Fax : (52-55) Brasil Rua Major Sertório 349 Vila Buarque - São Paulo SP São Paulo - Brasil Tel.: (55-11) Fax: (55-11) Centroamérica 1era. Avenida 8-24, zona 10 Guatemala C.A Guatemala Tel: (50-2) Fax: (50-2) Actualizado: Marzo Perú - Retailer Profile

2 SPSA inició sus operaciones con el nombre de Supermercados Santa Isabel S.A. en 1993, cuando la cadena de supermercados chilena Santa Isabel adquirió los supermercados que pertenecían a la empresa peruana Scala. Luego adquirieron las cadenas Mass y Top Market, y el arrendamiento del supermercado San Jorge. En 1998, el grupo holandés Royal Ahold se convirtió en copropietario de Santa Isabel, y fue incrementando su participación hasta asumir el control total de la empresa en mayo del Bajo la administración de Ahold, la empresa lanzó exitosamente el formato de hipermercados Plaza Vea. A inicios del año 2003, Ahold tomó la decisión de vender sus operaciones en Sudamérica. En 2003, el grupo financiero Interbank y el fondo de inversiones Compass Capital Partners Corp adquirieron la totalidad de las acciones. Durante los años 2004 y 2005, la estrategia de la empresa se basó en la remodelación y conversión de sus tiendas a Plaza Vea y a su nueva marca Vivanda. En marzo de 2004, la Junta General de Accionistas aprobó cambiar la denominación a Supermercados Peruanos S.A. En el año 2007 se convirtió en la primera cadena de supermercados en el Perú en ingresar a provincias. En 2007, Interbank, Interseguro e IFH Perú Corp. transfirieron su participación social a IFH Retail Corp. con lo que ésta pasó a poseer el 61.13% del capital social de Supermercados Peruanos S.A. el restante 38.87% continúo en poder de Compass Capital Partners Corp. En Noviembre del 2007, Compass Capital Partners Corp. transfirió su participación accionaria a favor de IFH Retail Corp. quedando ésta con el 99.99% del capital social. Historia de la cadena Fuente: Datos de la cadena 2010

3 Un año de consolidación Durante el año 2009, Supermercados Peruanos inauguró 7 nuevas tiendas y realizó dos renovaciones en todo el país. Aunque tienen prevista la apertura de nuevas tiendas para el año 2010, todavía no cuentan con la aprobación del grupo. Para el año 2010 el monto de inversión para la apertura de nuevas tiendas estiman que será similar al del 2009, año en que la inversión alcanzó los U$S 80 millones. Cantidad de Tiendas (31 diciembre 2010) Fuente: Datos de la cadena metros cuadrados

4 Ventas en millones de soles (moneda constante) 1.313, ,32 (+34,2%) 2.055,60 (+16,65%) Ventas en millones de dólares410,43 555,55 (+35,37%) 718,74 (+29,37%) Ventas por metro cuadrado en soles (-2,35%) m (-9,08%) m2 Baja de la facturación por metro cuadrado En cuanto a las ventas, las mismas se incrementaron en un 16,65% en comparación con el mismo periodo del año 2008, debido principalmente a la apertura de nuevas tiendas. En términos reales las ventas crecieron un 16,4%, esta tasa fue superior al crecimiento del sector, razón por la cual la participación de Supermercados Peruanos se incrementó alcanzando los 33,3% en el Sin embargo, como producto de la desaceleración de la economía peruana como consecuencia de la crisis financiera internacional, las ventas a mismas tiendas registraron una disminución en términos nominales de 2,3% y, en términos reales del 2,5%. Fuente: Datos de la cadena 31 de diciembre 2009 TC 2007: 1U$S – S/3,20 - TC 2008: 1U$S – S/3,172 - TC 2009: 1U$S – S/2,86

5 Principales Hallazgos En lo que se refiere a la generación del negocio, a diciembre 2009 el EBITDA ascendió a S/ millones y el margen EBITDA fue de 6.2% (S/ millones y 5.7%, respectivamente, al cierre del 2008), el porcentaje más alto desde que el Grupo Interbank tomase el control de la Empresa. Durante el año 2009 hubo una desaceleración económica que llevó a realizar más descuentos y ofertas en el año, el margen de contribución de Supermercados Peruanos mostró una disminución y revirtió la tendencia creciente que se venia registrando desde el Lo anterior se dio pese al incremento en la proporción de ventas de productos de marcas propias (4.8% al cierre del 2008 vs. 6.4% a diciembre 2009). Sin embargo, el margen bruto ascendió a 25.7%, como consecuencia de los mayores ingresos por aportes de los proveedores, por concepto de anuncios y publicaciones, entre otros. En lo referente a los gastos operativos, éstos mostraron un ligero incremento como consecuencia de las nuevas tiendas inauguradas, las cuales generaron un aumento de metros cuadrados. Así, el ratio gastos operativos / ventas pasó, de 21.7% a diciembre 2008, a 21.9% a diciembre En la medida de que las nuevas tiendas maduren, este indicador irá disminuyendo. Fuente: Datos de la cadena 31 de diciembre 2009

6 Los formatos Plaza Vea Hipermercados Son tiendas que apuntan a los precios bajos. Representa el 74% de las ventas de SPSA. Están ubicados en zonas de alta densidad y apuntan a los estratos socioeconómicos ABC. Las tiendas tienen una superficie promedio de metros cuadrados. Con aproximadamente referencias, los hiper ofrecen una mayor variedad de productos y la participación es de 75% en food y 25% en non food. Fuente: Datos de la cadena al 31 de diciembre de % de la facturación 32 hipermercados metros cuadrados

7 Plaza Súper Vea 10 Supermercados Vea Apunta a precios bajos y los productos de alimentación. El público objetivo son los niveles socioeconómicos ABC. Tiendas de a metros cuadrados y su superficie promedio es de metros cuadrados. Ofrecen referencias dentro de la tienda. 13% de la facturación 10 Supermercados metros cuadrados Fuente: Datos de la cadena al 31 de diciembre de 2009

8 Vivanda Son 7 tiendas. Ofrecen referencias en una superficie de venta que va de a metros cuadrados (superficie promedio 940 metros cuadrados). Son tiendas que apuntan a la calidad y tienden a ofrecer una experiencia exclusiva de compra, basada en una ambientación cálida y elegante, un énfasis especial en la calidad y frescura de los productos y una distribución innovadora de los productos. Amplia surtido de abarrotes, carnes, frutas, verduras, quesos, fiambres y vinos. 10% de la facturación 7 Supermercados metros cuadrados Fuente: Datos de la cadena al 31 de diciembre de 2009

9 Mass Son 9 tiendas Hard Discount. Formato introducido en 2001, las antiguas tiendas Minisol tienen el nuevo nombre de Mass. Apuntan a atender a los segmentos con los ingresos más bajos, y buscan competir con mercados informales. Ofrece un mix de productos básicos y tienen una superficie promedio de 280 metros cuadrados. Su mercado objetivo lo constituyen los niveles socioeconómicos C y D. 3% de la facturación 9 Hard Discount metros cuadrados Fuente: Datos de la cadena al 31 de diciembre de 2009

10 Marca propia Supermercados Peruanos cuanta con 8 marcas propias, de las cuales tienen 28 referencias. Las marcas propias representan el 6,4% de la facturación total del grupo, un incremento significativo con relación al año anterior donde representaban solo el 4,6%. MarcaPosicionamientoCategorías Bell´sPrecio Productos de Almacén – Bebidas No Alcohólicas - Bazar La FlorenciaPremium Productos Frescos – Lácteos AselectionPremium Textil PVea / Vivanda MPPremium Productos de Almacén – Productos Frescos – Lácteos ElementPrecio Textil MentaPrecio Textil B CasualPrecio Textil MassPrecio Productos de Almacén- Productos Frescos – Lácteos – Productos de Limpieza Fuente: Datos de la cadena al 31 de diciembre de 2009


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