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CONTRATOS DE INTEGRACION EMPRESARIAL CO- BRANDING JOINT VENTURE.

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1 CONTRATOS DE INTEGRACION EMPRESARIAL CO- BRANDING JOINT VENTURE

2 CONTRATO DE CO- BRANDING

3 Es la asociación de dos marcas con el fin de potenciar el valor y la rentabilidad de las mismas, manteniendo intactos sus nombres comerciales. Este tipo de asociación ofrece a marcas establecidas encontrar una fuente de ingresos diferente y a las nuevas les aporta la credibilidad y la confianza que necesitan en mercados escépticos.

4 El desarrollo de nuevos productos es una tarea muy costosa y pocas empresas tienen dinero suficiente para invertir, especialmente cuando nos referimos a las medianas y pequeñas. No solo las grandes marcas pueden crear alianzas para continuar su fortalecimiento; las marcas de menor poder también lo pueden hacer.

5 Entre los principales beneficios se pueden destacar: 1. Facilita a una marca el ingreso a nuevos mercados a los que no puede acceder por si sola. Cuando BP Amoco, del sector de lubricantes entró a India, lo hizo a través de un convenio de co-branding con Tata, una marca muy conocida entre los consumidores de ese país asiático. 2. La inversión para ingresar a nuevos mercados disminuye. En 1998 Quaker Oats invirtió millones de dólares para comprar Snapple y de esta manera abrirse paso en el negocio del té helado, mientras que PepsiCo respondió formando un co-branding con Lipton que, según The Economist, resultó igualmente éxitosa, pero con un costo mínimo.

6 3. Sinónimo de calidad superior. La estrategia de ayuda a comunicar al consumidor que su producto sobresale entre las ofertas de la competencia. La combinación del coñac Courvoisier como ingrediente de la salsa Fresh Sainsburys le asegura al consumidor que, con la combinación de estas dos marcas, se está frente a un producto de superior calidad.

7 Una cadena restaurantes de comidas rápidas del sur de Estados Unidos decidió incursionar en el norte, por lo que consideró apropiado agregar en su menú una oferta de pollo, y decidió crear una marca interna para esta finalidad. Sin embargo, una investigación demostró que la idea de la sub-marca podría debilitar la fortaleza de la marca existente, por lo que llegaron a la conclusión de adquirir la franquicia de una conocida marca de pollos de la región, y hacer un co-branding con ella. Uno de los principales atractivos de este es que reduce el riesgo vinculado con el ingreso a nuevos mercados.

8 Lanzar productos es un emprendimiento arriesgado, especialmente cuando se trata de entrar a territorios desconocidos, pues es casi seguro, que las marcas existentes de ese territorio encaren al nuevo competidor mediante una guerra de precios. Cuando una marca logra un acuerdo de cooperación con un actor importante de ese mercado, en lugar de competir con él, debe convertirlo en aliado, así reducirá considerablemente los riesgos de fracaso.

9 TIPOS DE CO-BRANDING 1. DE PRODUCTOS 2. DE TARJETAS DE CRÉDITO Y COMPRA 3. DE FRANQUICIAS 4. DE INTERNET

10 CO-BRANDING DE PRODUCTOS Este formato se da cuando: dos marcas respaldan un mismo producto. o cuando una marca respalda el contenido o parte del contenido de un producto de la marca principal.

11 En el primer tipo, dos marcas se juntan para lanzar un producto, como fue el caso Donofrio Inka kola, que se unieron para lanzar el helado. Otro ejemplo de este tipo de co-branding es la unión de Heinz y Tabasco para lanzar un ketchup especiado.

12 En el segundo formato, una marca ocupa el rol de anfitriona y la otra de invitada. En general la marca anfitriona tiene una posición dominante en la etiqueta o empaque del producto, aunque también existen casos donde ambas marcas comparten espacios iguales.

13 El objetivo de este tipo de co-branding es que la marca invitada logre construir imagen a través de la asociación con una marca más importante. A su vez, la marca anfitriona se ve beneficiada, ya que aporta valor agregado a su producto, comunicando usamos sólo productos de calidad.

14 Un ejemplo típico de esta asociación es el de Nutrasweet como marca invitada en marcas de gaseosas, o el caso de Mc Donald´s presentando todas las marcas de sus proveedores básicos (Fargo, Oreo, etc.) bembos inka cola o helados donofrio. El producto resultante de este tipo de co- branding es imposible de duplicar por los competidores.

15 Como consecuencia, una mayor exposición de la marca a un nuevo segmento de consumidores. Pero el co-branding en estos casos también presenta algunos riesgos. El co-branding de un producto puede confundir al consumidor y llevarlo a preguntarse: Qué producto es este realmente? Los socios de un co-branding deben ser muy cautelosos y tratar de medir a priori la probabibilidad de que el acuerdo pueda erosionar a una o a ambas marcas, ya sea en sus imágenes o en sus niveles de reconocimiento.

16 CO-BRANDING DE TARJETAS DE CRÉDITO Y DE COMPRA Es la asociación de una tarjeta de crédito y un socio comercial con fines de lucro. En este caso, el consumidor tiene beneficios concretos: descuentos, reembolsos y millas, entre otros.

17 TARJETA UNICA Promociones y descuentos exclusivos en todas las tiendas asociadas al programa única (Topitop, Carsa, La Curacao, Mavila, Bata, BTL, Cassinelli, Centro Hospitalario San Pablo, Pecsa y Supermercados Cossto)Es una tarjeta Visa, aceptada en más de 40 mil establecimientos a nivel nacional.Múltiples opciones de pago

18 TARJETA DE CRÉDITO VISA LANPASS PLATINUM Tu Tarjeta de Crédito BCP LANPASS te da acceso al Programa LANPASS, el cual te permite acumular kilómetros LANPASS por los consumos realizados con tu tarjeta, y sumarlos a los que ya acumulas por viajar en LAN, líneas aéreas oneworld y líneas aéreas asociadas, para canjearlos por viajes a más de 700 destinos alrededor del mundo > Seguros que te ofrece tu tarjeta Visa LANPASS Platinum: > Seguro de accidentes de Viajes Visa > Cobertura contra fraude, > Seguro de desgravamen, > Seguro de pérdida de equipaje. > Seguro médico de emergencias.

19 Para las empresas que acompañan a la tarjeta de crédito implica: Presentar una ventaja competitiva frente al resto de sus competidores. Lograr mayor fidelización. Captar nuevos clientes. Obtener información sobre las compras de los clientes. Tener la oportunidad de comunicarse con sus consumidores en forma mensual.

20 CO-BRANDING DE FRANQUICIAS En el negocio de las franquicias, el co-branding es un formato en el cual conviven varios negocios complementarios en un mismo local. El hecho de que coexistan varias marcas o empresas en un mismo espacio no supone una competencia directa entre ellas, ya que las mismas desarrollan actividades complementarias.

21 El principal axioma de las franquicias, la localización, llevó a las marcas a ubicar sus negocios en lugares únicos de alto tránsito aeropuertos, paradas de micros, edificios de oficinas, zoológicos, hospitales y otros. La figura del co-branding de dos o más franquicias surgió como la figura mas apropiada para cubrir estas localizaciones KFC- PIZZA HUT- Chilis

22 beneficios En el caso del franquiciante: Menores costos de marketing. Los beneficios de la asociación de marca. Los menores costos de los locales de los franquiciados permiten mantener activos locales operativamente rentables.

23 Para el franquiciado Combatir la estacionalidad y la capacidad ociosa. Las horas/valle de uno de los negocios se complementan con las puntas del otro. Reducir los costos: Del alquiler del local, ya que se requiere menor número de metros que si las franquicias estuvieran en locales separados. De empleados. De equipamiento.

24 CO-BRANDING DE INTERNET Surge como una manera de publicitar un web site de manera más económica. En estos casos, se unen sitios de productos o servicios complementarios que apuntan a un mismo segmento de clientes. De esta manera los sitios agrupados tienen la oportunidad de estar presentes en mayor número de sitios. Saga falabella, tottus, sodimac

25 Entre los numerosos casos existentes, se encuentra el de LatPro, un centro de carreras on line para profesionales de habla hispana y portuguesa, que incorporó su contenido en otros sitios cuyos visitantes podrían interesarse en la propuesta de la empresa. LatPro realizó acuerdos de co-branding con otros 40 sitios de alto tráfico. Actualmente, los sitios co-branded le canalizan el 30% del total del tráfico a LatPro, que además ganó un alto número de registros. LatPro estima que para obtener esos resultados de tráfico, registros y ventas hubiese tenido que gastar aproximadamente u$s mensuales en publicidad tradicional. En cambio, a través de la estrategia de co- branding la empresa está gastando sólo u$s por mes, básicamente para pagar al gerente part time que desarrolla el programa

26 Este tipo de co-branding también puede implicar que una marca o empresa ofrezca contenidos o los personalice en un sitio a cambio de que su logo aparezca en él.

27 En todas las variantes se deben cuidar aspectos legales de distintas índoles (contractuales, societarios, de propiedad intelectual, etc.) a fin de evitar el uso indebido de las marcas y la eventual responsabilidad que pudiera caberle a una empresa por la actuación de la otra. Ese contrato impondrá a las partes los derechos y deberes que han de observar durante el tiempo de vigencia de la relación contractual y aún con posterioridad, dado que es factible que las empresas intercambien información confidencial que no pueda darse a conocer después de concluido el vínculo que las une.

28 EL CONTRATO DE JOINT VENTURE

29 También se le conoce a este contrato como de «riesgo compartido», y tiene como característica que dos o más personas naturales o jurídicas, celebran este contrato con el objeto de realizar una actividad económica específica, es decir, realizar un negocio en conjunto, asumir el riesgo respectivo en común y disfrutar de sus beneficios, por un tiempo determinado, sin la necesidad de constituir una sociedad o persona jurídica.

30 La esencia de este contrato es el objetivo común de las partes, donde la acción es determinada por dos o más emprendedores, sin el ánimo de formar una sociedad. Las partes aportan para lograr el objeto del contrato, activos tangibles o intangibles que deberán ser explotados únicamente en miras al fin especifico propuesto.

31

32 Sony BMG Music Entertainment fue el resultado de una alianza estratégica al 50% entre las compañías discográficas Sony Music Entertainment (parte de Sony, antes CBS Records) y BMG Entertainment (parte de Bertelsmann), antes Ariola Eurodisc, antes RCA Víctor, completada el 5 de agosto de 2004.

33 Sony Ericsson Mobile Communications AB es una empresa de riesgo compartido (Joint Venture) formada por la empresa sueca Ericsson y la empresa japonesa Sony, dedicada a la fabricación de teléfonos móviles y accesorios. La compañía se fundó en 2001 entre Ericsson, una de las empresas líderes entelecomunicaciones, y Sony una de las empresas líderes en electrónica de consumo. Ambas empresas poseen partes iguales en Sony Ericsson.

34 Fujitsu Siemens Computers es una marca de productos electrónicos para los mercados deEuropa, Oriente Medio y África. La compañía es una "joint venture" al 50% entre Siemens AG de Alemania y Fujitsu Limited de Japón. Fue fundada el 1 de octubre de 1999 y expiraba en octubre de 2009, en noviembre de 2008 Siemens anuncio que se desprendia de su 50% de la compañía por un importe de 450 millones de euros y que la venta se hará efectiva a partir del 1 de abril El rango de producto de Fujitsu Siemens Computers va de servidores Unix a ordenadores portátiles, de sobremesa, periféricos y ordenadores de bolsillo.

35 Es un canal de noticias que emite por cable las 24 horas del día. Su nombre surge de la combinación de Microsoft y la unidad NBC de la General Electric fundado en Actualmente se considera el tercer canal de su género en audiencia en Estados Unidos, después de FOX News y la CNN. Microsoft anunció un plan de venta de las acciones que posee de la cadena a NBC Universal, que se quedará, en un plazo de dos años, con el 100% de las acciones de la compañía.

36 Fundada el 11 de Enero de 1974, Honda del Perú S.A. se constituyó como un Joint Venture, entre Honda Motor Co.Ltd. y accionistas peruanos con una participación del 49% y 51%, respectivamente. Dedicada inicialmente al ensamblaje, importación y comercialización de Motocicletas y Vehículos de Tres Ruedas (Mototaxi Honda); inició operaciones productivas en Octubre de 1975 en su planta ubicada en Trujillo, 600 Km. al norte de Lima- Perú. Posteriormente reubicó y puso en operación nuevas plantas de producción y ensamblaje en las ciudades de Iquitos (1983) y Callao - (1994), Lima. Entre los años 1998 y 2001, Honda Motor Co., Ltd. del Japón adquiere el 99% de las acciones de Honda del Perú S.A. constituyéndose así en una subsidiaria directa de Honda Motor Co., Ltd. del Japón.

37 Progás ABC Group la compañía ABC holding, especialista en comercializar gas propano y Energy Group Inc., especializada en infraestructura y transporte de combustible. Ellos acordaron un 'joint venture' para diseñar, construir y operar una planta de gas LP en el Perú. Progás ABC Group, tendrá a su cargo la construcción de un tanque para gas licuado de petróleo refrigerado en la ciudad de San Pablo en el lago Titicaca y una línea de ductos de gas, con plantas mezcladoras de oxígeno, para transportar gas hasta Lima.

38 Marine Facilities Engineering, Procurement and Construction Agreement, Contrato suscrito el 11 de agosto de 2006 entre PERU LNG y Saipem S.p.A. Saipem (Italia), Constructora Norberto Odebrecht S.A. (Brasil) y Jan De Nul (Bélgica). El Objeto del contrato es desarrollar la ingeniería, diseño, construcción, pruebas y puesta en marcha de las Instalaciones Marítimas constituidas por el muelle de atraque y amarre, amarraderos, plataforma de carga, caballete, rompeolas y el canal. El contrato es Lump Sum Price o Precio de Suma Alzada que cubre todo el costo de la obra. El precio pactado, incluyendo el costo de todos los permisos que deba obtener el contratista, es un monto preestablecido pudiendo ajustarse en determinados casos debidamente previstos en el contrato.

39 Perfeccionamiento Estos contratos se perfeccionan con el consentimiento de las partes en base a la buena fe contractual, y podrán elevarse a escritura pública e inscribirse en los Registros Públicos, cuando las partes hayan acordado constituir una sociedad especial para este fin.

40 Ventajas La ventaja que se reconoce a estos contratos es de ser utilizados para una cantidad ilimitada de proyectos e inversiones, en las distintas áreas de la minería, hidrocarburos, pesquería, navegación, industrias y empresas comerciales en general. En los contratos bancarios, el riesgo compartido se da especialmente en las operaciones contempladas en los incisos 8) y 26) del Art. 221 de la Ley GSF.

41 8).- Actuar en sindicación con otras empresas para otorgar créditos y garantías, bajo las responsabilidades que se con­templen en el convenio respectivo. 26).- Celebrar contratos de compra o de venta de cartera. En el primer caso, los Bancos pueden compartir el riesgo del crédito, actuando en sindicación con otros Bancos, quienes previo convenio pueden otorgar un crédito importante a uno de sus clientes comunes. Al aprobarse el crédito, los Bancos asumen un porcentaje de participación, conforme al cual aportarán el capital prestado, porcentaje que servirá también para determinar su participación en las recuperaciones y beneficios.

42 En el segundo caso, los Bancos pueden celebrar contratos de participación en la venta de cartera pesada, estableciéndose en los contratos la forma de asumir el riesgo compartido, en los casos de cartera no recuperada.

43 Duración La duración prevista está referida al logro de los objetivos propuestos; no obstante, los joint ventures, pueden señalar un plazo máximo definido, pudiéndose extinguir, aún no concluido el objeto.

44 Contabilización Una característica de estos contratos es que los joint ventures podrán llevar contabilidad independiente de los socios o de las partes contratantes, tanto para el manejo de la gestión del negocio como para la información a la SUNAT. Así, el joint venture con contabilidad independiente es una entidad distinta de las partes contratantes y por consiguiente las operaciones que realice con ellas se reputarán como operaciones realizadas con terceros.

45 También tenemos el caso del joint venture sin contabilidad independiente, por el cual las partes contratantes controlarán en sus propias contabilidades, las operaciones realizadas en la ejecución del contrato, de modo que los ingresos, gastos y costos serán asumidos íntegramente por cada uno de ellos.

46 Control operativo Uno de los aspectos de mayor importancia en la formación y operatividad de un joint venture consiste en cómo se ejercita su control. Este es un importante factor dentro del proceso de negociación, previo a la celebración del contrato.

47 En la práctica, algunas empresas aplican técnicas de control basadas en la presentación de informes de las actividades y la revisión de resultados y estrategias aprobadas, que con frecuencia permiten fiscalizar de cerca las operaciones de la empresa conjunta.

48 Otro sistema de control utilizado frecuentemente, es incluir dentro del personal de gerencia y técnico, a personal de confianza de cada una de las partes que intervienen en el contrato, quienes darán la información de las actividades y resultados obtenidos, que servirán para la fiscalización respectiva.

49 Riesgos que se presentan Los principales riesgos que se presentan y que se tienen que compartir son: Riesgo financiero como problemas en balanza de pagos, variaciones en las tasas de cambio, inflación, tasas de intereses. Riesgos políticos como expropiaciones o estatizaciones.

50 Riesgos normativos que surgen de los diferentes sistemas jurídicos, jurisdiccionales superpuestas. Aún cuando existe una variedad de estudios para identificar y evaluar los riesgos, las empresas extranj eras no siempre están dispuestas a enfrentarlos individualmente, por lo que buscan socios en el país donde van a operar, recurriendo al joint venture.

51 Contratos satélites Para viabilizar una operación de joint venture, es necesario una serie de acuerdos suplementarios como los de licenciamiento, compra y comercialización, contabilidad y administración de cuentas, de acuerdo a la complejidad del contrato o a la intención de las partes esbozada previamente. Todos esos acuerdos se cristalizan a través de los llamados contratos satélites.

52 Uno de esos contratos es el Know-how que tiene por objeto, la transferencia de tecnología, asistencia técnica y entrenamiento de personal aportado por uno de los socios. Tales acuerdos versan normalmente sobre una licencia en particular y se regulan los mecanismos de producción, administración y control, así como las regalías y otros derechos.

53 Terminación del contrato Las causales previstas para la terminación del contrato son: El logro del objeto o del negocio previsto. Por resolución del contrato ante el incumplimiento de algunas de las condiciones contractuales. De mutuo acuerdo entre las partes. Por vencimiento del contrato cuando fue celebrado a plazo determinado.


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