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¿Cómo conseguir productos para vender? ¿Cómo empiezo a vender en MercadoLibre ¿Cómo conseguir productos para vender?

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Presentación del tema: "¿Cómo conseguir productos para vender? ¿Cómo empiezo a vender en MercadoLibre ¿Cómo conseguir productos para vender?"— Transcripción de la presentación:

1 ¿Cómo conseguir productos para vender? ¿Cómo empiezo a vender en MercadoLibre ¿Cómo conseguir productos para vender?

2 Agenda ¿Por qué vender otros productos? ¿Cómo sé qué productos vender? Proveedores Manejo de stock 4 ¿Cómo conseguir productos para vender?

3 ¿Por qué vender otros productos? 3 Amortizas tus costos fijos Reduces los efectos estacionales. Aceleras tu crecimiento. Siendo vendedor de MercadoLibre, tienes el conocimiento y la capacidad de gestión necesaria para la venta por Internet. Diversificar tu oferta tiene estos beneficios. 4 Mejoras tu equilibrio financiero. 5 Amplias el público de venta.

4 ¿Cómo conseguir productos para vender? Agenda ¿Por qué vender otros productos? ¿Cómo sé qué productos vender? Proveedores Manejo de stock 4 ¿Cómo conseguir productos para vender?

5 Proveedores – ¿Cómo se qué productos vender? 5 Conocimiento que se tiene. Complementos de lo que ya vendes. A la hora de buscar un nuevo rubro de productos, hay que analizar: Capacidad financiera. Estacionalidad. Rotación. Efecto novedad. Cantidad necesaria. Tiempos de entrega. Márgenes. Garantía y repuestos.

6 ¿Cómo conseguir productos para vender? Proveedores – ¿Cómo se qué productos vender? 6 ¿Conoces bien el mercado, cuáles son las tendencias y necesidades que tienen los compradores? Selecciona el segmento y conoce su rendimiento y potencial. Aprende en profundidad las características del producto. Ten en claro a qué público te orientas. Asegúrate de saber qué marcas y fabricantes son más conocidos. Empieza a buscar

7 ¿Cómo conseguir productos para vender? Proveedores – ¿Cómo sé qué productos vender? 7 ¿Cómo empiezo a buscar? Visita la sección de los Artículos más vendidos en MercadoLibre.

8 ¿Cómo conseguir productos para vender? Proveedores – ¿Cómo sé qué productos vender? 8 ¿Cómo empiezo a buscar? Analiza a la competencia.

9 ¿Cómo conseguir productos para vender? Proveedores – ¿Cómo sé qué productos vender? 9 ¿Cómo empiezo a buscar? MercadoLibre también te ayuda en esta búsqueda a través de la página Tendencias, en la cual puedes conocer los productos más vendidos y más buscados por los compradores. ¡Busca dónde hay poca oferta y mucha demanda!

10 ¿Cómo conseguir productos para vender? Proveedores – ¿Cómo sé qué productos vender? 10 ¿Cómo empiezo a buscar? ¡Los usuarios también pueden informarte! A través de la sección de Preguntas y respuestas también podrás saber qué es lo que los usuarios están buscando. ¡La necesidad de uno puede ser la de muchos!

11 ¿Cómo conseguir productos para vender? Agenda ¿Por qué vender otros productos? ¿Cómo sé qué productos vender? Proveedores Manejo de stock 4 ¿Cómo conseguir productos para vender?

12 Proveedores - Interrogantes 12 ¿Cómo localizarlos? 123 ¿Cómo atraerlos?¿Cómo elegirlos? 5 ¿Cómo presentarse? 4 ¿Cómo negociar? 6 ¿Cómo gestionar Importaciones?

13 ¿Cómo conseguir productos para vender? Proveedores – ¿Cómo localizo proveedores? 13 Páginas amarillas y directorios comerciales 1 2 Ferias y exposiciones Para localizar proveedores hay que ir a: Asociaciones empresarias 3 4 Base de datos de la aduana Casas regionales del país 6 7 Fábricas Embajadas y consulados 8 9 Revistas especializadas 5 Guías industriales 10 Outlets

14 ¿Cómo conseguir productos para vender? Proveedores – ¿Cómo atraigo proveedores? 14 Avisos en diarios. 1 2 Revistas orientadas a la compra / venta. Para atraer proveedores hay que ganar visibilidad con: Revistas con publicaciones sectoriales. 3 Página web personalizada. Presencia en ferias y exposiciones. 5 6 Boca en boca de otros proveedores. 4

15 ¿Cómo conseguir productos para vender? Proveedores – ¿Cómo elijo proveedores? 15 Rubros seleccionados. 1 2 Amplitud de línea. Para elegir proveedores hay que evaluar: Complementariedad de línea. 3 4 Aspectos financieros. Capacidad logística. 6 7 Imagen de marca. Competitividad evidenciada. 8 9 Márgenes de ganancia. 5 Tiempos de entrega. 10 Referencias.

16 ¿Cómo conseguir productos para vender? Proveedores – ¿Cómo me presento? 16 Para presentarse con proveedores hay que: Transmitir una imagen de seriedad y compromiso; comentar los beneficios que tendrán trabajando en forma conjunta y los objetivos que tienes a largo plazo, justificando la proyección. Además debes llevar: Carta de presentación. Folleto físico y/o electrónico. Informe sobre el perfil de la empresa. Tarjeta de presentación. Página web.

17 ¿Cómo conseguir productos para vender? Proveedores – ¿Cómo negocio con proveedores? 17 El canal no le representa costos. 1 2 No le genera competencia a sus canales de venta. Para negociar con proveedores hay que tener en cuenta que: Es una forma de dar a conocer sus productos. 3 Tiene alcance a nivel nacional. 4 5 No implica un compromiso en su logística. Impone sus productos sobre otros competidores. 6

18 ¿Cómo conseguir productos para vender? Proveedores – ¿Cómo gestiono importaciones? 18 La gestión de compra. 1 2 Selección del transporte y tiempos. Para comprar en el exterior hay que evaluar: Formalidades aduaneras. 3 4 Pagos al exterior. Conocimiento de idioma. 5 6 Cálculo de costos operativos totales. Disponer de una empresa especializada. 7 8 Requisitos gubernamentales.

19 ¿Cómo conseguir productos para vender? Agenda ¿Por qué vender otros productos? ¿Cómo sé qué productos vender? Proveedores Manejo de stock 4 ¿Cómo conseguir productos para vender?

20 Una ventaja de vender en MercadoLibre es que no necesitas tener una gran estructura física para llevar a cabo tus ventas. Procura tener siempre stock disponible. De este modo, cuando un usuario oferte, le podrás vender el producto y evitar tener calificaciones negativas por falta de artículos disponibles. Ejemplo de cálculo de stock mínimo: Cantidad promedio de productos vendidos por mes: 100 unidades. Cotización: 3 días. Negociación: 2 días. Plazo de entrega: 7 días. Factor de stock mínimo = Tiempo total = 3+2+7=12 (días) / 30 (días del mes) = 0,4 Stock mínimo = 100 x 0,4 = 40 unidades Manejo de stock 20 ¿Cómo administro el stock de productos?


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