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Marlboro es una marca de cigarrillos hecha por Philip Morris creada a principios de 1953, y anunciado originalmente como un tabaco para personas ligadas.

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Presentación del tema: "Marlboro es una marca de cigarrillos hecha por Philip Morris creada a principios de 1953, y anunciado originalmente como un tabaco para personas ligadas."— Transcripción de la presentación:

1 Marlboro es una marca de cigarrillos hecha por Philip Morris creada a principios de 1953, y anunciado originalmente como un tabaco para personas ligadas al western. Su nombre proviene de la calle Great Marlborough, en Nueva Jersey, donde se localizaba originalmente la fábrica. Es la marca de tabaco más vendida en el mundo y su logotipo el más reconocido del sector, gracias a su política publicitaria íntimamente ligada a la imagen del cowboy norteamericano y el patrocinio en eventos deportivos como la NFL, y del motor, como la MotoGP (Ducati) y la Fórmula 1 (FerrariPhilip MorrisNueva JerseyNFLMotoGPDucatiFórmula 1Ferrari

2 Marlboro Existen varias definiciones de mercado, cada una de ellas con un enfoque disciplinario distinto; por ejemplo, para los economistas, el mercado será el lugar geográfico en donde coinciden ofertantes y demandante para realizar una transacción comercial; los mercadólogos por su parte coincidirán en que pueden tener acepciones, dependiendo del enfoque desde el cual se estudie. DESDE EL PUNTO DE VISTA GEOGRAFICO. SEGÚN EL TIPO DE CONSUMO SEGÚN EL TIPO DE PRODUCTOS TIPO DE DEMANDA

3 Marlboro SEGMENTACIÓN DE MERCADOS La definición y reconocimiento del tipo de mercado donde comercializaremos nuestros productos nos brindara una visión generalizada del tipo de actividades comerciales que debemos realizar. Sin embargo, los mercados son diversos y en cada uno de ellos esta integrado por tipos de persona de edad, sexo, costumbres y personas diferentes. Esto nos lleva a pensar que si cada ser humano es único, sus gustos y preferencias, así como los productos que comprará serán también distintos.

4 El producto es para toda clase de gente. El producto es de dos tipos de cigarros(fuertes, suaves). Buena presentación del producto. El nombre de la cajetilla que será atractivo hacia el consumidor.clase ALGUNAS DE LAS VARIEDADES QUE MANEJA Variedades Marlboro Reds Marlboro Rojos Reds (Red) Rojos (Red) Medium (Dark Red) Mediano (rojo oscuro) Menthol (ZZ Green) Mentolados (ZZ Verde) Menthol Lights (Light Green) Mentolados, Suaves (Light Green) Lights (Gold) Suaves (Gold) Ultra Lights (Silver) Ultra Suaves (Silver) Milds (Dark Blue) Suaves (Dark Blue) Flavor Plus (white with red lines Marlboro

5 SEGMENTACIÓN DE CIGARRILLOS VARIABLES DEMOGRÁFICAS Tienen la característica particular de ser las únicas que se pueden medir en forma estadística. Cada país realiza actividades para levantamiento de información con una periocidad determinada (censos), a partir de las cuales es posible tener datos estadísticos confiables. Dentro de este grupo encontramos variables como: Edad Sexo Nivel socioeconómico Estado civil Nivel de instrucción Religión Características de vivienda Marlboro

6 Las variables demográficas nos permiten determinar el target group o perfil del consumidor, inicialmente, eran el único elemento que se utilizaba para determinar el segmento de mercado. Esto tenía una razón lógica, las variables demográficas son las únicas que nos brindan certeza numérica, ya que de ellas existen datos estadísticos. Edad: la edad e uno de los factores que son de mayor utilidad para segmentar un mercado, ya que es uno de los datos de mayor accesibilidad, además de ser una variable que puede ser fácilmente identificada. Marlboro Sexo: Quizá l variable más clara y fácil de determinar es el sexo, que nos permitirá dividir el universo en los dos grupos con mayores diferencias y hábitos de consumo que existen, los hombres y las mujeres.

7 Nivel socioeconómico: Una de las variables de mayor importancia para realizar una segmentación de mercados es el nivel socioeconómico (NSE), ya que nos permite identificar el poder adquisitivo de nuestros futuros consumidores, de esta forma si tienen o no la posibilidad de comprar nuestro producto. Estado civil: Es un factor interesante para determinar algunas costumbres de compra así como uso del producto. Religión: la religión s una variable demográfica pero también e psicográfica; esto debido a que tiene características de mensurabilidad, pro el comportamiento del consumidor de acuerdo con la religión tiene connotaciones de tipo psicográfico.

8 Formas de Posicionamiento en Combinaciones de producto, precio, comunicación y distribución. En función de uno de los puntos diferenciadores de la calidad. en En función de un sentimiento. En función del posicionamiento de la empresa frente a la competencia. Marlboro POSICIONAMIENTO, es el proceso por el cual una firma ofrece su marcas marcas al consumidor. El objetivo es incorporar los atributos de oferta a la concepción de la marca, Así como la marca obliga a su firma a indagar, las razones por las cuales compran sus clientes.

9 Luego de un análisis en el mercado, se tomaron serias decisiones claves para la industria tabaquera Marlboro antiguo Mescla suave de alquitrán Menos sabor Sin filtro Empaque blanco Imagen vestuosa Publicidad basada en el producto Nuevo Marlboro Mezcla mas fuerte Mas sabor Con filtro Empaque rojo y blanco Imagen moderna Dirigido al hombre Publicidad e imagen Marlboro

10 Se estableció el concepto de hombre marlboro simbolizado por el vaquero concentrada en los siguientes aspectos: El vaquero simboliza, el hombre que todos los hombres quisieran ser y que la mujer quisiera tener a su lado Un personaje creíble Cada uno debía presentarse en escenas reales sencillas, pero de impacto Variedad de productos enfocados a los diferentes gustos En los años 80 y 90 hicieron grandes inversiones para patrocinar carreras automovilísticas, especialmente de la formula 1, además de estos en gran numero de deportes masculinos Marlboro


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