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Luis A. Barajas Ugalde Sociedad de Tréboles Gerente de ventas Luis A. Barajas Ugalde Sociedad de Tréboles Gerente de ventas 13/06/20091.

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1 Luis A. Barajas Ugalde Sociedad de Tréboles Gerente de ventas Luis A. Barajas Ugalde Sociedad de Tréboles Gerente de ventas 13/06/20091

2 Énfasis Tiempo Relación Descubrimiento Presentación Apoyo

3 10:15 a.m. Teoría general cronometrar 10:15 a.m. Teoría general cronometrar 10:30 a.m. Presentaciones individuales (1ra. parte) 10:30 a.m. Presentaciones individuales (1ra. parte) 11:15 a.m. Rediseño presentaciones 11:15 a.m. Rediseño presentaciones 11:30 p.m. Presentaciones individuales (2da. Parte) 11:30 p.m. Presentaciones individuales (2da. Parte) 12:15 p.m. Cierre 12:15 p.m. Cierre 12:30 p.m. Visita Compusoluciones 12:30 p.m. Visita Compusoluciones 13/06/20093

4 Si no dispone de una posición, el mercado le asignará una posición en función del precio "Un adulto recibe una media de entre 300 y 400 mensajes publicitarios al día" Si no puede ocupar una "posición", no podrá vender. Cada vez filtran mejor la información Su público está inundado de mensajes publicitarios 13/06/20094

5 CAFÉ A GRANEL COMMODITY $.61 CAFÉ ENVASADO PRODUCTO $ 2 EXPERIENCIA MARCA $ 40 CAFETERÍA SERVICIO $ 15 13/06/20095

6 - Precio+ Precio + satisfacción genérico solución experiencia producto AÑADIENDO VALOR - satisfacción servicio ¿CÓMO LE HACEMOS NOSOTROS PARA AÑADIR VALOR? 13/06/20096

7 5%95% PercepciónInconsciente Emocional (Estatus, Beneficios) Racional (Precio, Funcionalidad) 13/06/20097

8 El 50% de tu éxito en clientes se puede atribuir a cómo hagas las presentaciones y hables en público GUIÓN IDEAL FACILITAN LA ARGUMENTACIÓN DE LAS VENTAS SE PUEDEN ADAPTAR AL PERFIL DEL CLIENTE Presentaciones PowerPoint (PPT) para todo ¿por qué? 13/06/20098

9 Nunca tendrás una segunda oportunidad para dar una buena primera impresión 13/06/20099

10 1.-CONTACTO VISUAL 2.-CONTAR HISTORIAS 3.-SONRIE 13/06/200910

11 4.-OBJETIVOS CLAROS 5.-AUDIENCIA 6.-LENGUAJE CORPORAL 13/06/200911

12 7.-VOLUMEN 8.-MODULACIÓN 9.-INVOLUCRAR 13/06/200912

13 Al no prepararse, se esta preparando para fracasar -Benjamin Franklin 10.-PREPARACIÓN 13/06/200913

14 Escuchar Observar Analizar Evaluar 13/06/200914

15 Practicar, practicar y después… 13/06/ ¡Muchas gracias a todos!


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