Leña: modelo de negocio y consideraciones Marzo 2013

Presentación del tema: "Leña: modelo de negocio y consideraciones Marzo 2013"— Transcripción de la presentación:

1 Leña: modelo de negocio y consideraciones Marzo 2013
Rony Pantoja T. COCEL Araucanía

2 1.- CONTEXTO Regulación Fomento Mercado

3 1.1.- CONTEXTO REGULATORIO
Fiscalización leña Productores: Conaf Transportistas: Conaf, SII, carabineros Comercializadoras: Municipalidad Temuco y PLC Consumidores: Seremi Salud

4 1.2.- Contexto Fomento Aparición sólo en los 3 últimos años.
Principalmente instrumentos de Corfo y Sercotec. Orientado a emprendimientos innovadores. Monto total asignado (en 2011 $200 Millones de pesos en Araucanía).

5 1.3.- Contexto Mercado

6 2. Modelos de Negocio Orientado a la profesionalización del rubro desde perspectiva técnico-productiva. Basado en los modelos implementados por las empresas adscritas al COCEL.

7 2.- Modelos de Negocio Profesionalización del rubro, exige que las empresas adopten un método productivo con al menos cinco etapas: Plan de Abastecimiento Sostenible Patios de Leña Plan de Secado Control de Calidad Plan de Marketing

8 Fragmentación de las etapas.
Leñas Pehuén Este esquema permite de ver les ruptures de charges => coûts de manutention à réduire => logistique plus fluide Permet de voir les immobilisations de stocks => poste de dépense à réduire => amélioration du séchage Permet d’évaluer le temps de production global => paramètre à réduire => grâce à l’amélioration des deux points précédents Observación: Fragmentación de las etapas. Identificar costos de desplazamiento a reducir Ver las inmovilizaciones de stock  costos a reducir Evaluar el plazo de producción total  parámetro a reducir

9 Diagnóstico / Estructura de costos:
5 grandes categorías 12% a 20% 35% a 55% Insister sur les postes les plus couteux et ce qui va nous permettre de presenter d’autres projets Le coût de l’infrastructure dans Nalcahue est sur le poste Secado alors que pour Monte Verde il est sur le poste Proceso … on en reparle ? Si on prend Nalcahue : les postes de coûts les plus importants : a) Manejo bosque => on intervient pas là-dessus dans le cadre du PDT b)Transporte externo => le site de production est loin des points de distribution / clients. c) Mano obra + maquinas : hechura => on n’intervient pas dessus d) Infrastructure pour le séchage => elle est déjà bien importante pour le diagnostic => elle devrait l’être encore plus du séchage artificiel (coût du galpon ?) e) Il faudrait montrer que l’immobilisation des stocks coûte. Avance de trésorerie pour constituer les stocks. Sans rentrée d’argent avant la vente / avant 2 ans dans le cas de Monte Verde. Necessite des aides à l’investissement et au lancement d’une telle activité. Ex d’ONF qui investit dans des sociétés de production de lena pour les aider à mettre sur le marché plus rapidement une quantité de lena de qualité. En general para las tres empresas del PDT: 1° costo: proceso 2° costo: transporte

10 Diagnóstico / Estructura de costos:
Insister sur les postes les plus couteux et ce qui va nous permettre de presenter d’autres projets Le coût de l’infrastructure dans Nalcahue est sur le poste Secado alors que pour Monte Verde il est sur le poste Proceso … on en reparle ? Si on prend Nalcahue : les postes de coûts les plus importants : a) Manejo bosque => on intervient pas là-dessus dans le cadre du PDT b)Transporte externo => le site de production est loin des points de distribution / clients. c) Mano obra + maquinas : hechura => on n’intervient pas dessus d) Infrastructure pour le séchage => elle est déjà bien importante pour le diagnostic => elle devrait l’être encore plus du séchage artificiel (coût du galpon ?) e) Il faudrait montrer que l’immobilisation des stocks coûte. Avance de trésorerie pour constituer les stocks. Sans rentrée d’argent avant la vente / avant 2 ans dans le cas de Monte Verde. Necessite des aides à l’investissement et au lancement d’une telle activité. Ex d’ONF qui investit dans des sociétés de production de lena pour les aider à mettre sur le marché plus rapidement une quantité de lena de qualité. No incluye: la transformación ¿Qué incluye el secado? Secado natural Infraestructura para secado y costo financiero de la inmovilización de caja

11 Diagnóstico / Estructura de costos:
Insister sur les postes les plus couteux et ce qui va nous permettre de presenter d’autres projets Le coût de l’infrastructure dans Nalcahue est sur le poste Secado alors que pour Monte Verde il est sur le poste Proceso … on en reparle ? Si on prend Nalcahue : les postes de coûts les plus importants : a) Manejo bosque => on intervient pas là-dessus dans le cadre du PDT b)Transporte externo => le site de production est loin des points de distribution / clients. c) Mano obra + maquinas : hechura => on n’intervient pas dessus d) Infrastructure pour le séchage => elle est déjà bien importante pour le diagnostic => elle devrait l’être encore plus du séchage artificiel (coût du galpon ?) e) Il faudrait montrer que l’immobilisation des stocks coûte. Avance de trésorerie pour constituer les stocks. Sans rentrée d’argent avant la vente / avant 2 ans dans le cas de Monte Verde. Necessite des aides à l’investissement et au lancement d’une telle activité. Ex d’ONF qui investit dans des sociétés de production de lena pour les aider à mettre sur le marché plus rapidement une quantité de lena de qualité. Transporte interno: dentro de la empresa (bosque a cancha de secado, movimientos internos para arrumado, etc.)  Importancia de una buena logística! Transporte externo: de la empresa a Temuco

12 Modelos / Modelos y cambios implementados:
Cambios en el secado: mejoramiento de la ubicación de la cancha de secado ampliación de la superficie techada para el secado bajo galpón métodos alternativos como el secador solar métodos paralelos como el ventilador de aireación Cambios logísticos: utilización de pallets para permitir un transporte más mecanizado, cosecha en invierno para reducir el ciclo productivo factibilidad de uso de procesadoras de leña: 2 ejemplos Montrer nouveau diagramme avec les modèles intégrés (suivi même entreprise) (+ une photo d’un modèle)

13 Modelos / Nuevo diagrama de flujos de proceso:
Montrer nouveau diagramme avec les modèles intégrés (suivi même entreprise) (+ une photo d’un modèle)

14 Se sistematiza en: Video “Modelos de Negocio de Empresas Certificadas” Libro “Empresas de Leña, enfoques, modelos y método”

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25 3.- Consideraciones de Política Local
Apoyo del Estado 3 1 2 Organización de actores Encadenamientos Difusión de buenas prácticas Formación Emprendimientos asociativos Conocimiento de la demanda Estructuración de la oferta Mercados objetivos / Necesidades Criterios de satisfacción Aparatos de combustión Poder adquisitivo Disponibilidad Calidad Precio Trazabilidad La professionnalisation de la filière bûches doit être travaillée sur trois niveaux : développement de la demande, structuration de l’offre, connexion entre les deux mondes via un réseau d’acteurs actifs et pertinent. En France, c’est l’Etat, à travers l’ADEME et l’ONF qui a pris en main la structuration de la filière bois bûches. En proposant de soutenir une stratégie globale de développement de la filière bois bûche, à travers du soutien financier, la mise en place de structures publiques et privées pour l’organisation et la professionnalisation de la filière, la création d’outils techniques pour l’amélioration de l’approvisionnement, la promotion du bois bûches à travers des évènements de communication, la commande d’études, etc In fine, c’est une filière pérenne qui est recherchée avec de l’efficacité énergétique. En effet, les objectifs issu du Grenelle de l’Environnement mettent l’accent sur le développement de la biomasse énergie. Dans le secteur domestique avec la production de bois bûches, l’idée est de ne pas produire plus de bûches qu’actuellement, mais d’augmenter le nombre de foyers consommateur, ce qui signifie consommer ces bûches avec un meilleur rendement. Ainsi, ce sont à la fois des équipement de combustion performants qui sont privilégiés sur le marché et bien sûr une bûche sèche, < 20% d’humidité. Ce sont bien ces deux objectifs qui doivent être recherchés aussi au Chili afin de lutter contre la pollution atmosphérique générée par la combustion de bûches humides. Aussi, dans la présentation de la stratégie française de professionnalisation de la filière bois bûches, j’essaierai autant que possible de pointer les solutions qui peuvent aider à consommer (et non forcément produire et vendre) de la lena sèche. CERTIFICACIÓN

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27 Gracias por su atención