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Leña: modelo de negocio y consideraciones Marzo 2013 Rony Pantoja T. COCEL Araucanía.

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1 Leña: modelo de negocio y consideraciones Marzo 2013 Rony Pantoja T. COCEL Araucanía

2 1.- CONTEXTO Regulación Fomento Mercado

3 1.1.- CONTEXTO REGULATORIO Productores: Conaf Transportistas: Conaf, SII, carabineros Comercializadoras: Municipalidad Temuco y PLC Consumidores: Seremi Salud Fiscalización leña

4 1.2.- Contexto Fomento Aparición sólo en los 3 últimos años. Principalmente instrumentos de Corfo y Sercotec. Orientado a emprendimientos innovadores. Monto total asignado (en 2011 $200 Millones de pesos en Araucanía).

5 1.3.- Contexto Mercado

6 2. Modelos de Negocio Orientado a la profesionalización del rubro desde perspectiva técnico-productiva. Basado en los modelos implementados por las empresas adscritas al COCEL.

7 2.- Modelos de Negocio Profesionalización del rubro, exige que las empresas adopten un método productivo con al menos cinco etapas: 1.Plan de Abastecimiento Sostenible 2.Patios de Leña 3.Plan de Secado 4.Control de Calidad 5.Plan de Marketing

8 Observación: Fragmentación de las etapas. Identificar costos de desplazamiento a reducir Ver las inmovilizaciones de stock costos a reducir Evaluar el plazo de producción total parámetro a reducir

9 Diagnóstico / Estructura de costos: En general para las tres empresas del PDT: 1° costo: proceso 2° costo: transporte 5 grandes categorías 12% a 20% 35% a 55%

10 Diagnóstico / Estructura de costos: ¿Qué incluye el secado? Secado natural Infraestructura para secado y costo financiero de la inmovilización de caja No incluye: la transformación

11 Diagnóstico / Estructura de costos: Transporte externo: de la empresa a Temuco Transporte interno: dentro de la empresa (bosque a cancha de secado, movimientos internos para arrumado, etc.) Importancia de una buena logística!

12 Modelos / Modelos y cambios implementados: Cambios logísticos: utilización de pallets para permitir un transporte más mecanizado, cosecha en invierno para reducir el ciclo productivo factibilidad de uso de procesadoras de leña: 2 ejemplos Cambios en el secado: mejoramiento de la ubicación de la cancha de secado ampliación de la superficie techada para el secado bajo galpón métodos alternativos como el secador solar métodos paralelos como el ventilador de aireación

13 Modelos / Nuevo diagrama de flujos de proceso:

14 Se sistematiza en: Video Modelos de Negocio de Empresas Certificadas Libro Empresas de Leña, enfoques, modelos y método

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25 3.- Consideraciones de Política Local Conocimiento de la demanda Estructuración de la oferta Mercados objetivos / Necesidades Criterios de satisfacción Aparatos de combustión Poder adquisitivo Disponibilidad Calidad Precio Trazabilidad Organización de actores Encadenamientos Difusión de buenas prácticas Formación Emprendimientos asociativos CERTIFICACIÓN Apoyo del Estado 3 12

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27 Gracias por su atención


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