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1 Este documento sólo puede ser utilizado internamente por el cliente. Está prohibida su circulación y reproducción, total o parcial, fuera de la organización del cliente sin el consentimiento previo de Virtus Partners. El contenido de este documento fue utilizado por Virtus Partners durante una presentación oral y no constituye un informe completo de la discusión. CONFIDENCIAL BlueCo Equipos para la Integración Santiago, 29 de Noviembre de 2012

2 PARA TRABAJAR EN LA INTEGRACIÓN SE FORMARÁN EQUIPOS POR ÁREAS Y UN EQUIPO DE COORDINACIÓN GENERAL Fuente:Virtus Partners A B Equipo de Coordinación de Integración Comité de Fusión Equipos de Integración y Captura Sinergias Fundamentalmente tendrá una función de PMO: Definición de indicadores de control y seguimiento Control y seguimiento del avance general de captura de sinergias y el nivel de integración de las áreas de A y B Informes periódicos (mensuales) al Comité de Fusión Levantamiento de puntos críticos y oportunidades no identificadas previo al proceso de integración Elaboración y Ejecución de: Plan detallado de Integración Plan de Captura de Sinergias 1 Equipo de Definición Modelo de Negocios Definición Organización Comunicación Temas estratégicos (no urgentes) Auditoría y Legales

3 EQUIPOS DE INTEGRACIÓN Y CAPTURA DE SINERGIAS – INTEGRANTES 2 Fuente:Análisis Virtus Partners a partir de reuniones con ejecutivos de empresas A y B Fiscalía C° Gestión + RRHH + Serv. Grales. Congelados Breeding Contabilidad Sistemas Exportadora Argentina Integración Agrícola Tesorería Operaciones Productores A B Iván Melelli Gustavo Salinas Johanna Trombert Ernesto Pino TBD A B Rodrigo Ampuero Sebastián Correa Wilfredo Brevis Cristián Droguett Felipe Carlin Ricardo Ortiz A B Sebastián CorreaSebastián Servoain A B Bernardita Romagnoli Waldo Matamala A B Wilfredo BrevisRicardo Ortiz A B Gloria Pierret Sergio Covarrubias Christian Hoyl A B Cristián Heusser Nicolás Moller Enrique Acevedo Juan I. Allende Ernesto Pino A B Ramiro Soffia Rodrigo Ampuero Wilfredo Brevis Enrique Acevedo Enrique Gallo Osvaldo Garrido A B Sebastián Correa Pilar Bañados Enrique Acevedo Verónica Gutiérrez A B Nicolas MollerFelipe Rodriguez A B Jorge del Sante Felipe Rodriguez Coordinación de la Integración BA Gabriela Rojas Felipe Rodriguez México A B Diego MartínezJorge Pacheco En negrita coordinador del equipo

4 EQUIPOS DE INTEGRACIÓN Y CAPTURA DE SINERGIAS – OBJETIVOS 3 Fuente:Virtus Partners Fiscalía C° Gestión + RRHH + Serv. Grales. Congelados Breeding Contabilidad Sistemas Exportadora Argentina Integración Agrícola Tesorería Operaciones Productores Coordinación de la Integración Adicionalmente, es necesario establecer un equipo de ejecutivos para abordar las definiciones estratégicas, de modelo de negocios e inversiones Opt. de red de procesam. (packing, frío) Integración áreas logística y calidad Sinergias de fletes, M&S e inventarios Traspasar datos desde sistemas de B Capacitación SAP para empleados de B Consolidación de licencias de software Alineamiento de políticas de c° de gestión Alineamiento de políticas de RRHH (niveles de remuneración, beneficios, etc) Apoyo al GG en plan de salida de personas Alineamiento de políticas Alineamiento de condiciones de créditos Consolidación de cuentas bancarias Alineamiento de políticas Homolog.de cuentas y criterios contables Definición de nuevos centros de costos Alineamiento de políticas Traspaso de temas legales Alineamiento de liquidaciones a productores Traspaso de relaciones con productores Mapa de cobertura óptima de zonales Definición estándares de calidad y costos Establecimiento de métricas de seguimiento Traspasar mejores prácticas de C° de gestión de campos Consolidación de programas y licencias de variedades Integración de las operaciones de ambas empresas Lanzamiento oficial de los equipos de integración Definir objetivos específicos en conjunto con cada equipo Establecer hitos de control para cada equipo Cuantificación y seguimiento de la captura de sinergias consolidada México Integración de las operaciones de ambas empresas

5 PLAN DE TRABAJO GENERAL EQUIPOS DE INTEGRACIÓN Y CAPTURA DE SINERGIAS 4 Fuente:Virtus Partners Plan de trabajo Reunión de kick-off para coordinar al equipo y detallar el plan de trabajo a ejecutar Entendimiento de situación de partida de A y B: personas, procedimientos, formas de trabajo, etc. Estimación detallada de sinergias y elaboración de un plan para su captura Elaboración de un plan detallado de abordaje de cada uno de los aspectos necesarios de considerar para la integración de las áreas de ambas empresas Informar periódicamente al equipo coordinador acerca del avance del plan Integrantes Ejecutivo A1 Ejecutivo A2 Ejecutivo B1 Ejecutivo B2 Objetivos Elaborar un plan de trabajo para la captura de sinergias Elaborar un plan detallado para la integración de las correspondientes áreas de cada empresa A B PARA DISCUSIÓN

6 EJEMPLO FLASH REPORT 5 Fuente:Virtus Partners


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