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2 Page 2Restricted © Siemens AG 2013 All rights reserved. Somos un socio local para nuestros clientes – en mas de 190 países 81,000 20.5 77 Americas 116,000 10.8 76 Europa, CIS, África, Medio Oriente (sin Alemania) 27.9 67 102,000 60,000 14.4 71 Alemania Asia, Australia Colaboradores Facturación

3 Page 3Restricted © Siemens AG 2013 All rights reserved. Nuestra Visión: Brindar respuestas a los grandes retos de nuestro tiempo Siemens – es pionero en Eficiencia Energética Productividad Industrial Salud Accesible y Personalizada Infraestructura Inteligente

4 Page 4Restricted © Siemens AG 2013 All rights reserved. Siemens Mesoamérica – historia: 119 años de innovación 1894Se inauguran las primeras oficinas de Siemens en México 1895Inauguración de la estación termoeléctrica de Nonoalco (Primera en la Ciudad de México) 1903Construcción de la hidroeléctrica de Necaxa (sigue en operación) 1911Inauguración de las oficinas de Siemens en Guadalajara y Monterrey 1926Primera entrega de un equipo de rayos x en México 1965Participación en Productos Industriales S.A. en Guadalajara (producción de un motor eléctrico) 1966Terminación de las oficinas de la Ciudad de México en Vallejo 1987Instalación del primer equipo de resonancia magnética en LATAM 1989Inicio de la construcción de trenes urbano-eléctricos para SITEUR (Guadalajara) 1991Inauguración del transporte urbano de Monterrey linea 1 2000Apertura de las oficinas de Siemens en Monterrey, Santa Catarina 2004Instalación del primer Magnetom Sonata en México 2010Premio por el primer proyecto de turbina eólica en LATAM (Los Vergeles) 2012Nuevo Corporativo en Polanco Ciudad de México

5 Page 5 Nuestra Presencia Bases solidas con 119 años de experiencia Restricted © Siemens AG 2013 All rights reserved. 6,800 colaboradores 3 Centros de D &I 20 Oficinas de ventas $ Distrito Federal(1,480 colaboradores) -Dos Patios: Oficinas Centrales Rest of country(80 colaboradores) -Oficinas representativas y de ventas Guadalajara (1,000 colaboradores) -La Tijera: Motors -Zapopan Ensamble de equipos de automatización Monterrey (1,900 colaboradores) -Apodaca: Caster mill equipment -Sta. Catarina: Low voltage paneles e interruptores Guanajuato (440 colaboradores) -STM: Transformadores Centro América y Caribe (320 colaboradores) -Oficinas representativas y de ventas Queretaro(940 colaboradores) -Balvanera: Medium voltage paneles y Turbomachinery workshop -El Marques: High voltage switches and disconnectors -El Marques: HV surge arresters – NUEVA Cd. Juarez (640 colaboradores) -ITESA II: Low voltage interrupotres y centros de carga 9 Fabricas 3Energía 3Infra & Cities 3Industría Qro: High voltage (15 colaboradores) Qro: Medium voltage (50 colaboradores) Mty: Low voltage (80 colaboradores) Oficina Central de la Región El Edificio mas verde de Mexico Con doble certificación LEED 2 Centros de Distribución Cd. Juarez Guanajuato Queretaro Monterrey D.F. Guadalajara

6 Page 6Restricted © Siemens AG 2013 All rights reserved. Como podemos hacer que las producciones industriales sean mas eficientes y competitivas? Como las ciudades pueden crecer y ofrecer un alto estándar de calidad de vida? Como podemos asegurar salud tanto excelente como accesible? Como podemos crear crecimiento económico reduciendo el consumo de energía y los recurso al mismo tiempo? Preguntas que nos mueven

7 Page 7 ¿Qué pasará en el mundo si cada vez más personas eligen vivir en ciudades y al mismo tiempo aumenta la esperanza de vida? Situación Actual

8 Page 8 Datos y cifras En el año 2015, habrá 24 megaciudades en todo el mundo con más de 10 millones de habitantes cada una En Ciudades como París, Bangkok, Ciudad de México, Buenos Aires, Seul y Tokio generarán hasta el 50% del producto interior bruto En el año 2025, habrá más de 8 mil millones de personas viviendo en el planeta Tierra. Casi un 20% más que ahora En el año 2030, más del 84% de la población de los países industrializados vivirá en ciudades Desde 1955, la esperanza media de vida ha aumentado 20 años a nivel mundial Unas tasas de natalidad más bajas y una esperanza de vida más larga conllevan poblaciones cada vez más envejecidas

9 Page 9 Existe una forma de unificar la demanda económica y ecológica hospitalaria?

10 Page 10 1 10 1.- Distribución de energía 2.- Protección contra incendios 3.- Seguridad 2 58 9.-Logística tratamiento desechos 9 10.-Equipos imagen radiológica 11.-Sistemas gestión radiológica 17.-Logística 18.-Vigilancia a domicilio 19.-Sistema de información integrado 11 12 141516 1718 19 20 Entorno Hospitalario

11 Page 11 Mas allá de un hospital solamente verde Armonía Ecológica y Económica

12 Page 12 Hospitales Verdes Infraestructura Sustentable Reducción del consumo energético Uso sostenible y cuidadoso de los recursos Reducción de contaminación Green Optimización de flujos de trabajo tanto clínicos como de soporte Asignación eficiente del tiempo Asignación eficiente de costos Efficiency Detección de incendios Manejo de riesgos Control de ventilación, aire acondicionado, luces Energía confiable Quality

13 Page 13 Solución Total Outdoor Illumination Detección & Extinción de Incendios Fire Finder (XLS) Seguridad y control De acceso (SiPass)) CCTV IP (SISTORE) Building Management System Apogee - Insight Intrusion Perimetral Sistemas de detección por aspiración Baja Tensión Media Tensión

14 Page 14 Qué es la competitividad?... Definición: Capacidad de una organización para mantener ventajas comparativas que le permitan alcanzar, sostener y mejorar su posición en el entorno socioeconómico. Competitividad efectividadeficienciainnovacióndinamismocalidad (tiempo y calidad) La calidad no sólo se refiere al producto ó servicio. Es también la mejoría permanente de los ámbitos gerencial y organizacional, así como el fortalecimiento de las capacidades de la empresa.

15 Page 15 Los desafíos de la competitividad Estrategias competitivas Eficiencia y Productividad Diferenciación por precio Ventajas Geográficas y entorno Diferenciación por acceso Crear valor agregado Mejorar la competitividad

16 Page 16 El camino guiado orientado a objetivos Proyecto Piloto - Proyectos Green Full Smart Grid Program Ejemplo: Análisis de procesos Satisfacer regulaciones Reducir pérdidas Reducir costos operativos Ejemplo: Manejo inteligente de la microred Reducir costos energéticos Eficientar el uso de energía Ejemplo: Automatización Control de flujos Comunicación Apalancar 6 Niveles de Excelencia ObjetivosCapacidadesTecnología Lograr

17 Page 17 Alcance propuesto para sistema de control eléctrico y eficiencia energética Sistemas Implementados y operando Servicio de Consultoría en Uso de energía enfoque tarifario Manual Operativo Integración BMS y EMS Alcance: Centro de control con acabados y diseño Sistema de control y monitoreo de Energía para enlace a BMS Programa de eficiencia energética (1 año de servicio) Garantía de 2 años en todos los equipos

18 Page 18 Ayudamos a alcanzar objetivos de sustentabilidad a través de la eficiencia y soluciones verdes Proveemos tranquilidad a través de soluciones best-in-class Servimos las necesidades únicas de mercado con soluciones específicas Como alcanzar los objetivos: Maximizando la Eficiencia Minimizamos el costo del ciclo de vida del edificio Optimización del confort y desempeño, mediante el despliegue de smart technologies

19 Page 19 Ejemplos Dell Childrens Medical Center, Texas Primer hospital en el mundo con certificación LEED Control y monitoreo de aire acondicionado e incendios Integración de áreas optimizando los procesos hospitalarios Eficiencia energética por medio del manejo inteligente de la demanda que genera el hospital El ahorro que se produce de energía es similar al que ocuparían 1,800 casas en Austin Ventanas estratégicamente colocadas alumbran el 80% de los espacios

20 Page 20 Ejemplos Ethianum Clinic, Heidelberg Clínica especializada en cirugía plástica y medicina preventiva. Uno de los hospitales con mas enfoque en sostenibilidad de Alemania Manejo de un sistema inteligente utilizando energía geotérmica como fuente de aire acondicionado y calentadores Ahorro energético multifuncional con una interface que permite controlar el uso de energía así como el acceso de información de los pacientes Reducción de costos de operación gracias al manejo consistente de energía

21 Page 21 Ejemplos Centro Médico Imbanaco, Colombia Hospital Fundado en 1976 Optimización del flujo de trabajo en la planeación de construcción d los diferentes departamentos del hospital Calculo de las necesidades requeridas y los recursos Procesos eficientes para optimizar la calidad de la atención a los pacientes Mas de un 50% de mejoras en el uso de los equipos médicos, reduciendo costos energéticos Reducción de requerimientos de espacio en un 15% comparado con lo planeado originalmente

22 Page 22Restricted © Siemens AG 2013 All rights reserved. Esquema Proyectos de Prestación de Servicios

23 Página 23Infrastructure & Cities 1. Objetivos del PPP Aporte de conocimientos del sector privado en: Diseño y construcción de un sistema Operación y Mantenimiento Aumentar las posibilidades del Financiamiento con: Fuentes alternativas Sin restricción de formas Atribuciones del Estado Otorgar derechos del estado Proveer el marco legal Impulsar inversión adicional Sector Público Sector Privado (incluye bancos, consultores, …) Utilidad Pública / rédito público Visión a largo plazo para realizar proyectos Ganancia vista a corto/mediano plazo, mayor flexibilidad

24 Página 24Infrastructure & Cities 2. Sectores de Aplicación Aplica precio de mercado ? Gana Dinero ? Energía Si TelecomunicacionesSi AeropuertosNoSi CarreterasSi HospitalesSi Tratamiento de aguaNo ReclusoriosNo Medios de TransporteSiNo

25 Página 25Infrastructure & Cities 3. BOT versus PPP BOT (Built Operate Transfer) y derivados: Design Finance Build Own Operate Maintain Transfer BOT como simple Concesión Minas ó campos de petróleo BOT con participación estatal Carreteras, aeropuertos ó energía PPP como idea más amplia, se distingue por Cooperación, no concesión unidireccional Participación mutua Combinar esfuerzos Combinar fortalezas

26 Página 26Infrastructure & Cities Fondos Federales Fondos Privados (PPS: pagos a largo plazo bajo KPIs) Fondos Privados (PPS: pagos a largo plazo bajo KPIs) Obra Civil Sistemas Eléctricos Equipamiento medico Operaciones y Mantenimiento Opción A Opción B Modelos Financieros

27 Page 27Restricted © Siemens AG 2013 All rights reserved.Page 27 Estructura de PPPs Separar el alcance del proyecto Construcción Equipamiento Concesión Mantenimiento Tiempos adecuados para todos los participantes Financiamientos / Garantías acorde a la estructura del proyecto Recomendaciones

28 Page 28 SALOG Caso de éxito PPP: Seguro Social del Perú

29 Page 29Restricted © Siemens AG 2013 All rights reserved. Gracias!