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Metodología para la construcción de la Matriz Boston Consulting Group M.A. Margarita Cortés Mejía UNIDAD 2 PLANEACIÓN ESTRATÉGICA SISTÉMICA.

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1 Metodología para la construcción de la Matriz Boston Consulting Group M.A. Margarita Cortés Mejía UNIDAD 2 PLANEACIÓN ESTRATÉGICA SISTÉMICA

2 Análisis del portafolio de negocios Recapitulando, precisemos nuevamente que la Matriz Boston Consulting Group… Es una herramienta de análisis que permite a la gerencia identificar la posición competitiva de sus unidades estratégicas de negocios (UEN), divisiones independientes o centros de utilidades. Representa en forma gráfica las diferencias entre las divisiones en términos de la posición de la participación relativa en el mercado y la tasa de crecimiento industrial. Su objetivo es determinar las UEN más atractivas a largo plazo.

3 Matriz Boston Consulting Group (BCG) Paso 1: Calcular la participación relativa de mercado de cada Unidad Estratégica de Negocios, dividiendo la participación de mercado de nuestra Unidad Estratégica de Negocios entre la del principal competidor. Ejemplo: Samborns RestauranteRestaurante VIPS 28%15% Participación relativa de mercado= 28/15= 1.86 Metodología para la construcción de la Matriz BCG

4 Matriz Boston Consulting Group (BCG) Paso 2: Identificar el sector de actividad económica al que pertenece cada Unidad Estratégica de Negocios, Ejemplo: UEN:Samborns Restaurante Sector:Comercio, restaurantes y hoteles, Paso 3: Identificar el % de crecimiento industrial de cada UEN. UEN:Samborns Restaurante Sector:Comercio, restaurantes y hoteles % de crecimiento industrial:11% en el trimestre octubre-diciembre 2009 Metodología para la construcción de la Matriz BCG

5 Matriz Boston Consulting Group (BCG) Paso 4: Ubicar el valor del indicador porcentual de participación relativa de mercado en el eje X de la matriz. Metodología para la construcción de la Matriz BCG Eje Y POSICIÓN DE LA PARTICIPACIÓN RELATIVA EN EL MERCADO DE LA INDUSTRIA AltaMediaBaja Alta20% TASA DECRECIMIENTO INDUSTRIAL (PORCENTAJE) ESTRELLAS SIGNOS DE INTERROGACIÓN 15% 10% 5% Eje X Media0 -5% VACAS LECHERAS PERROS -10% -15% Baja-20%

6 Matriz Boston Consulting Group (BCG) Paso 5: Ubicar el valor del indicador porcentual de crecimiento industrial que corresponde a la UEN dependiendo del sector al que pertenece en el eje Y de la matriz. Metodología para la construcción de la Matriz BCG Eje Y POSICIÓN DE LA PARTICIPACIÓN RELATIVA EN EL MERCADO DE LA INDUSTRIA AltaMediaBaja Alta 20 % TASA DECRECIMIENTO INDUSTRIAL (PORCENTAJE) ESTRELLAS SIGNOS DE INTERROGACIÓN 15 % 11% 10 % 5% Eje X Medi a0 -5% VACAS LECHERAS PERROS - 10 % - 15 % Baja - 20 %

7 Matriz Boston Consulting Group (BCG) Paso 6: Ubicar la intersección de ambos valores: Eje X= 1.86 Eje Y= 11% Metodología para la construcción de la Matriz BCG Eje Y POSICIÓN DE LA PARTICIPACIÓN RELATIVA EN EL MERCADO DE LA INDUSTRIA AltaMediaBaja Alta20% TASA DECRECIMIENTO INDUSTRIAL (PORCENTAJE) ESTRELLAS SIGNOS DE INTERROGACIÓN 15% 11% 10% 5% Eje X Media0 -5% VACAS LECHERAS PERROS -10% -15% Baja-20%

8 Matriz Boston Consulting Group (BCG) Paso 7: Ubicar el cuadrante en el que se ubica la UEN. Ejemplo: Samborns Restaurante es una UEN Estrella. Metodología para la construcción de la Matriz BCG

9 Matriz Boston Consulting Group (BCG) Paso 8: Con base en la ubicación en el cuadrante de la UEN y las características que le corresponden, realizar la interpretación correspondiente y el tipo de estrategias de mercado que se sugieren: De integración Intensivas Diversificación Defensivas Recordar que… Metodología para la construcción de la Matriz BCG Compañías que tienen arriba de 1 Líderes en costos (Economías de escala) Mayor aprendizaje (Experiencia) Alta participación en el mercado. Compañías que tienen menos de 1 Desventajas en costos Menor experiencia Baja participación en el mercado.

10 Matriz Boston Consulting Group (BCG) Paso 9: Redactar el Plan Estratégico para cada Unidad Estratégica de Negocios. Metodología para la construcción de la Matriz BCG


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