¿Cómo empiezo a vender en MercadoLibre

Presentación del tema: "¿Cómo empiezo a vender en MercadoLibre"— Transcripción de la presentación:

1 ¿Cómo empiezo a vender en MercadoLibre
¿Cómo conseguir productos para vender? ¿Cómo empiezo a vender en MercadoLibre

2 ¿Cómo conseguir productos para vender?
Agenda ¿Cómo conseguir productos para vender? 1 ¿Por qué vender otros productos? 2 ¿Cómo sé qué productos vender? 3 Proveedores 4 Manejo de stock

3 ¿Por qué vender otros productos?
Siendo vendedor de MercadoLibre, tienes el conocimiento y la capacidad de gestión necesaria para la venta por Internet. Diversificar tu oferta tiene estos beneficios. 1 Amortizas tus costos fijos. 2 Reduces los efectos estacionales. 3 Aceleras tu crecimiento. 4 Mejoras tu equilibrio financiero. 5 Amplias el público de venta.

4 ¿Cómo conseguir productos para vender?
Agenda ¿Cómo conseguir productos para vender? 1 ¿Por qué vender otros productos? 2 ¿Cómo sé qué productos vender? 3 Proveedores 4 Manejo de stock

5 Proveedores – ¿Cómo se qué productos vender?
A la hora de buscar un nuevo rubro de productos, hay que analizar: Conocimiento que se tiene. Rotación. Complementos de lo que ya vendes. Efecto novedad. Capacidad financiera. Cantidad necesaria. Estacionalidad. Tiempos de entrega. Márgenes. Garantía y repuestos.

6 Proveedores – ¿Cómo se qué productos vender?
¿Conoces bien el mercado, cuáles son las tendencias y necesidades que tienen los compradores? Empieza a buscar Selecciona el segmento y conoce su rendimiento y potencial. Aprende en profundidad las características del producto. Ten en claro a qué público te orientas. Asegúrate de saber qué marcas y fabricantes son más conocidos. ¡Teniendo en cuenta estos puntos lograrás una ventaja competitiva!

7 Proveedores – ¿Cómo sé qué productos vender?
¿Cómo empiezo a buscar? Visita la sección de los “Artículos más vendidos” en MercadoLibre.

8 Proveedores – ¿Cómo sé qué productos vender?
¿Cómo empiezo a buscar? Analiza a la competencia.

9 Proveedores – ¿Cómo sé qué productos vender?
¿Cómo empiezo a buscar? MercadoLibre también te ayuda en esta búsqueda a través de la página Tendencias, en la cual puedes conocer los productos más vendidos y más buscados por los compradores. ¡Busca dónde hay poca oferta y mucha demanda!

10 Proveedores – ¿Cómo sé qué productos vender?
¿Cómo empiezo a buscar? ¡Los usuarios también pueden informarte! A través de la sección de Preguntas y respuestas también podrás saber qué es lo que los usuarios están buscando ¡La necesidad de uno puede ser la de muchos!

11 ¿Cómo conseguir productos para vender?
Agenda ¿Cómo conseguir productos para vender? 1 ¿Por qué vender otros productos? 2 ¿Cómo sé qué productos vender? 3 Proveedores 4 Manejo de stock

12 Proveedores - Interrogantes
1 2 3 ¿Cómo localizarlos? ¿Cómo atraerlos? ¿Cómo elegirlos? 4 5 6 ¿Cómo gestionar Importaciones? ¿Cómo presentarse? ¿Cómo negociar?

13 Proveedores – ¿Cómo localizo proveedores?
Para localizar proveedores hay que ir a: 1 6 Páginas amarillas y directorios comerciales Casas regionales del país 2 7 Ferias y exposiciones Fábricas 3 8 Asociaciones empresarias Embajadas y consulados 4 9 Base de datos de la aduana Revistas especializadas 10 5 Guías industriales Outlets

14 Proveedores – ¿Cómo atraigo proveedores?
Para atraer proveedores hay que ganar visibilidad con: 1 4 Avisos en diarios. Página web personalizada. 2 5 Revistas orientadas a la compra / venta. Presencia en ferias y exposiciones. 6 3 Revistas con publicaciones sectoriales. Boca en boca de otros proveedores.

15 Proveedores – ¿Cómo elijo proveedores?
Para elegir proveedores hay que evaluar: 1 6 Rubros seleccionados. Capacidad logística. 2 7 Amplitud de línea. Imagen de marca. 3 8 Complementariedad de línea. Competitividad evidenciada. 4 9 Aspectos financieros. Márgenes de ganancia. 10 5 Referencias. Tiempos de entrega.

16 Proveedores – ¿Cómo me presento?
Para presentarse con proveedores hay que: Transmitir una imagen de seriedad y compromiso; comentar los beneficios que tendrán trabajando en forma conjunta y los objetivos que tienes a largo plazo, justificando la proyección. Además debes llevar: Carta de presentación. Folleto físico y/o electrónico. Informe sobre el perfil de la empresa. Tarjeta de presentación. Página web.

17 Proveedores – ¿Cómo negocio con proveedores?
Para negociar con proveedores hay que tener en cuenta que: 1 4 El canal no le representa costos. Tiene alcance a nivel nacional. 2 5 No le genera competencia a sus canales de venta. No implica un compromiso en su logística. 3 6 Es una forma de dar a conocer sus productos. Impone sus productos sobre otros competidores.

18 Proveedores – ¿Cómo gestiono importaciones?
Para comprar en el exterior hay que evaluar: 1 5 La gestión de compra. Conocimiento de idioma. 2 6 Selección del transporte y tiempos. Cálculo de costos operativos totales. 3 7 Formalidades aduaneras. Disponer de una empresa especializada. 4 8 Pagos al exterior. Requisitos gubernamentales.

19 ¿Cómo conseguir productos para vender?
Agenda ¿Cómo conseguir productos para vender? 1 ¿Por qué vender otros productos? 2 ¿Cómo sé qué productos vender? 3 Proveedores 4 Manejo de stock

20 ¿Cómo administro el stock de productos?
Manejo de stock ¿Cómo administro el stock de productos? Una ventaja de vender en MercadoLibre es que no necesitas tener una gran estructura física para llevar a cabo tus ventas. Procura tener siempre stock disponible. De este modo, cuando un usuario oferte, le podrás vender el producto y evitar tener calificaciones negativas por falta de artículos disponibles. Ejemplo de cálculo de stock mínimo: Cantidad promedio de productos vendidos por mes: 100 unidades. Cotización: 3 días. Negociación: 2 días. Plazo de entrega: 7 días. Factor de stock mínimo = Tiempo total = =12 (días) / 30 (días del mes) = 0,4 Stock mínimo = 100 x 0,4 = 40 unidades