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1 Haga clic aquí para explorar el contenidoaquí

2 Contenidos Programa de Capacitación Formador Cronograma tentativo Inicio (Haga clic en cada título para explorarlo) Fines y Objetivos Precios y financiación

3 Finalidad Brindar una Metodología Práctica orientada a la formación de Vendedores con una doble finalidad: A nivel Individual: Colaborar en la formación responsable de personas que deseen mejorar sus capacidades y habilidades en venta y con ello aumentar sus competencias laborales. Ver siguiente A nivel empresarial: Favorecer el desarrollo comercial de las empresas a partir del mejoramiento de sus fuerzas de ventas y una mayor disponibilidad de personas con posibilidades de ser incluidas como vendedores.

4 Inicio Objetivos Específicos ■Identificar capacidades de los participantes en relación a ventas. ■Desarrollar competencias personales/laborales para su desempeño. ■Potenciar las habilidades individuales a partir del entrenamiento.

5 Programa de Capacitación (Haga clic en cada título para ver su contenido) Inicio Abrir las Ventas Vendedor y Venta Profesional La comprobación Cierre de Ventas Mi proceso de Venta

6 Vendedor y Venta Profesional  El rol del vendedor. Por que vendo o no vendo?  La satisfacción del cliente. Como lograrla para potenciar más ventas?  La venta profesional. Vender hoy, vender mañana y vender más.  El aporte de las neurociencias al proceso de vender QUE VENDO CUANDO VENDO Inicio

7 Abrir las Ventas Test a participantes: Pasos y Venta Profesional  Repaso Venta Profesional (Profundizar pasos 1 y 2)  El Arte de Interrogar  El Arte de escuchar QUE COSAS SABER SI ES UNA NUEVA COMPRA (VENDEDOR DE MOSTRADOR) QUE COSAS SABER SI ES UNA COMPRA FRECUENTE (VENDEDOR PROVEEDOR) Trabajo de Aplicación: Tipo de Preguntas Inicio

8 La comprobación Test a participantes: Tipos de Preguntas  Repaso de Preguntas (Test)  Juego de la Comprobación.  Conceptos de Cierre de Ventas. Prácticas vendiendo. Inicio

9 Cierre de Ventas  Manejo de Objeciones  Técnicas de cierres  Presentación de Juego de Cierre Prácticas vendiendo. Inicio

10 Mi proceso de Venta Revisión aplicada a cada proceso individual.  Gestión de Contactos telefónicos, mail y personales. Prácticas vendiendo. Inicio

11 Formador Inicio Sebastián Di Nucci. Licenciado en Administración UNICEN. Fac. de Cs. Económicas. Especialista en Ventas. Dictado de Cursos. Formación y entrenamiento de Vendedores en Empresas a nivel local, regional y nacional. Director Grupo BASES. Administración y Marketing. Consultoría y Capacitación en empresas. ACA (Asociación de Cooperativas Agropecuarias) - Bulonfer S.A. - Cagnoli S.A., - Cabaña Las Lilas - Country Sierras de Tandil – Posada el Molino - Green Hills Laboratorios Roche –- Colegio De la Sierra - Beertan S.A – Edgardo Vázquez - El Valle de Tandil para Barrio Altos Aires - Buqeubus Viajes - Guillermo Simone S.A. Ford - Grupo Red Vital (Madryn) – Textil Subte – Red Farmavida (Córdoba) - A4 Centro de copiado – Maderera San Antonio – Remís Tandil – Arenas Neumáticos -. Instituto Santo Tomás de Aquino (Azul) Felice Hermanos - Municipio de Tandil – Instituto Mixto de Turismo Tandil CEDA Cámara Empresarial de Azul - CET Cámara Empresaria Tandil - entre otras – Cámara empresaria de Tres Arroyos – entre otras a la cual prestó sus servicios.

12 Cronograma tentativo Inicio MESDÍAJornadaDuración MayoLunes 9Vendedor y Venta Profesional 13:30 a 16:30 MayoLunes 16 Abrir las Ventas. Escucha activa y el arte de interrogar 13:30 a 16:30 MayoLunes 23 El juego de la comprobación. Lo que necesita vs lo que ofrezco 13:30 a 16:30 JunioLunes 6 Cierre de Ventas y Manejo de Objeciones 13:30 a 16:30 JunioLunes 13 La Venta Profesional en mi Proceso de Venta. Aplicación.. 13:30 a 16:30

13 Nota: El 50% inicial se paga a modo de seña. Este monto no se puede recuperar. Si luego de iniciado el curso, la persona se viera imposibilitada de continuar, deberá informar la baja 5 días hábiles antes de la próxima fecha de pago para anular el saldo pendiente (en caso contrario, deberá abonarlo en su totalidad). Precios y Descuentos Inicio Descuentos (*1) 1er Participante 2do Participante General $ 2.500 $ 2.250 Precio especial (*2) $ 2.250 $ 2.000 Financiación 50% en inscripción (al 4 de mayo) - 50% a 30 días (con cheques). (*1) Los descuentos por cantidades son promoción sólo para empresas. (*2) Precio especial para socios CET y Clientes Grupo BASES. Las Promociones para 2do participante son válida hasta 72hs hábiles miércoles 4 de mayo.

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