Accelerating Your Success™ 1 Microsoft – Avnet: READINESS Q3 & Q4 FY12 RELOADED Programa de entrenamientos y habilitación comercial

Accelerating Your Success™ 2 Agenda ¿Qué cambió? ¿Quién es Avnet? (sí, aunque suene a choro) El valor que les ofrecemos Contactos útiles

Accelerating Your Success™ 3 Readiness Microsoft + Avnet RELOADED ¿Qué cambió? –Sesiones cada 2 semanas (no queremos que se aburran de mí). –No hablarán con algún robot (si no, les prometo sesión de chistes 1 hora). –Entrega de diplomas a quienes completen los módulos (créannos, estaremos observando...).

Accelerating Your Success™ 4 ¿Quién es Avnet? Avnet, como el mayorista líder a nivel mundial en distribución de soluciones de TI, se compromete con sus socios, clientes y proveedores, a entregar el más alto valor con la comercialización, distribución y servicios de tecnología de primer nivel.

Accelerating Your Success™ 5 ¿Who is Avnet? Avnet, as the premier IT solutions distributor worldwide, offers its customers and suppliers to create and deliver services, software and hardware solutions that address the business needs of their end customers throughout the world.

Accelerating Your Success™ 6 ¿Quién es Avnet? 23.5 Billones de Dólares FY11 #132 en Fortune 500, # 904 en Forbes Global 2000 – – ots/2161.htmlhttp://money.cnn.com/magazines/fortune/fortune500/2011/snapsh ots/2161.html Presencia en 180 países +15,000 empleados a nivel mundial

Accelerating Your Success™ 7 El valor de Avnet – Reloaded FY12 – Q3, Q4 Rebate de 2% adicional por proyectos de virtualización mayores a 10K USD –Virtualización Windows Server SKUs System Center SKUs Requisitos: –Obtener el diploma de participación por módulo Módulo 1: ¡A vender Windows Server! Módulo 2: Aprendiendo a vender System Center

Accelerating Your Success™ 8 Ejemplo Proyecto de virtualización de 10K USD (precio suyo) –Windows Server + CALs  7K –System Center SKUs  3K Obtener un 2% de rebate adicional a todas las promos que nadie da… … PRICELESS

Accelerating Your Success™ 9 Ejemplo Troné mate… –2968 USD direct profit –5% adicional velocity = 526 USD –2% rebate sobre monto de PO = 200 USD –TOTAL = $3694 USD profit Y se me olvidaba… la ganancia real son sus servicios … 2 semanas a 100 USD la hora… $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$ –Total = 8000 USD profit –Total final SW + servicios = $11,694 USD.

Accelerating Your Success™ 10 Show Room

Accelerating Your Success™ 11 El valor de Avnet Paquetes –Dynamic Datacenter in a Box –Lync in a Box

Accelerating Your Success™ 12 Contactos Avnet Inside Sales (Liberación de cotizaciones, dudas de licenciamiento, seguimiento a entregas y proceso de ODCs) –Orlando Vargas –Fijo: (55) –Cel: (55) XXXX XXXX

Accelerating Your Success™ 13 Contactos Avnet Crédito y Cobranza (Liberación de crédito, aumento de línea, firma de pagarés) Gerencia: –Sergio Lozano –Directo: (55) –Celular: (55)

Accelerating Your Success™ 14 Contactos Avnet Operaciones (Liberación de pedidos, colocación de ODCs a Microsoft, aclaración de facturas) Analista de Ops –Lili Jaramillo –Conmutador: (55)

Accelerating Your Success™ 15 Contactos Avnet Preventa Microsoft ¡COMING SOON!

Accelerating Your Success™ 16 Contactos Avnet BDM Microsoft (negociación precios especiales, generación de demanda, crisis emocionales, consejo espiritual, meditación, etc.) –José Antonio González Mercader –(55) (no sirve o no estoy) –Batilínea: AvnetHotLine –Cel: (55)

Accelerating Your Success™ 17 Contactos Avnet ¡AQUÍ ESTOY!

Accelerating Your Success™ 18 Módulo 1: FechaHorarioTema 20-ene-1210:00 – 11:00 amKickoff Entrenamientos Avnet Módulo feb-1210:00 – 11:00 amOportunidad de negocio: ¿Por qué vender Windows Server? 17-feb-1210:00 – 11:00 amVersiones de Windows Server: ¿A quién las debo vender? Recuerda que tienes una cita con Microsoft y Avnet cada 15 días los Viernes de 10 a 11 de la mañana.

Accelerating Your Success™ 19 Módulo 1: FechaHorarioTema 11 Nov10:00 – 11:00 amSoluciones con Dynamics CRM On Line Recuerda que tienes una cita con Microsoft y Avnet cada 15 días los Viernes de 10 a 11 de la mañana!.

Gracias por su tiempo