Diplomado en Tiempo Compartido Módulo 2: Estructura de la Industria 2.2 Empresas y Entidades Relacionadas

El Proceso de Negocios (La Cadena de Valor) Construcción / Adquisición Planeación Comercialización Administración Operación

El Proceso de Planeación Legal Ambiental Técnico Comercial Concepto Plan de Negocio Nuevo (Compra/Existente) Adquisición Análisis Factibilidad Pre-Desarrollo Operación Comercialización Socios Estratégicos Adquisición Planeación (3-6 meses) Legal / Fiscal Estrategia Comercial Producto Físico Operativo

Concepción Producto 1 Propiedad Vacacional Residencial Puro Servicios Base Administración Housekeeping Promoción Rental “Hoteles” Complementar Ingresos

Concepción de Producto 2 Inventario H Conversión R H Inmueble Genérico Diseño Ex-Profeso

Proceso Pre-Desarrollo Permisología Plan de Negocios Diseño Arquitectónico (6-9 meses) Uso de suelo (Zonning) Permisos (Entitlements) Ambiental Costeo / Tiempos Gerencia Proyecto Especificaciones Programa de Áreas Flujo Operativo Acabados Obra civil Instalaciones Equipamiento Concursos Ejecución 2-3 años Total 3-4 años Contratistas

Proceso de Venta Ubicar “Plaza” Leads Prospectarlo (“Canal”) Venderle Conservarlo “Apapachar” Reservaciones Beneficios Tours Contratos % % %

Estructura de Costos 20% MKT 20% Comisiones 10% Administración 30% Costo de Producto 20% Margen

Operación Servicios Mantenimiento Amenities Comercialización Hospedaje (Transient) Propia Subcontratada Marca Opciones de Operación Franquicia

Partes Involucradas PropietarioDesarrollador“Capital” Inmueble HAR Construcción OperaciónComercialización Desinversión

Partes Involucradas Propietario 50% Crédito 15% Tierra 35% Equity Tierra 10-30% inv. Total 15% Propietario Desarrollador “Capital” Inmueble HAR Construcción Operación Comercialización Desinversión

Partes Involucradas Desarrollador 7-9% Valor inv. Total (2-3%) Propietario Desarrollador “Capital” Inmueble HAR Construcción Operación Comercialización Desinversión

Partes Involucradas Capital Inversionistas Aportaciones 30% Financiamiento Bancario Factoraje Mezz 50-60% 1-2%Insumos: Capital Humano Tecnología 1.2 :1 a 2.0:1 3-5% Propietario Desarrollador “Capital” Inmueble HAR Construcción Operación Comercialización Desinversión

Partes Involucradas Construcción Y Equipamiento 20-30% Soft-Cost 6-8% 1%-2% 2% Diseño Ingenierías Gerencia Proyectos Construcción Instalaciones Equipamiento FF&E 30-40% Obra Civil 30-40% Acabados Gestoría (Categoría) Propietario Desarrollador “Capital” Inmueble HAR Construcción Operación Comercialización Desinversión

Partes Involucradas Comercialización ProspectaciónVentasAtn. Comprador Propietario Desarrollador “Capital” Inmueble HAR Construcción Operación Comercialización Desinversión

Partes Involucradas Prospectación 20% IH OH D/F/B Referidos Reload Ventas 20% -30% Gestoría Convertidores Comisiones Propietario Desarrollador “Capital” Inmueble HAR Construcción Operación Comercialización Otros Servicios y Convenios

Partes involucradas Atn. Compradores ReservacionesCobranzaBeneficios 5-7% Financiamiento Mantenimiento $ 60-80/año $ 25-40/evento Propietario Desarrollador “Capital” Inmueble HAR Construcción Operación Comercialización Desinversión

Partes Involucradas Operación (Hotelera Condominal) Actividades Promoción Hotelera/Rental OTA´s % % 2-3% Base Markt Branding 10% 12% UBO 2-5% 5%-7% +2% Propietario Desarrollador “Capital” Inmueble HAR Construcción Operación Comercialización Desinversión

Partes Involucradas Desinversión 5% 11 a 15 x EBITDA Propietario Desarrollador “Capital” Inmueble HAR Construcción Operación Comercialización Desinversión