Nuevas Modalidades y Evolución del Esquema de Garantías de NAFIN

Qué hemos hecho durante estos últimos años... Tasas de inflación razonables Tipo de cambio estable y soportado Predictibilidad en tasas de interés Economía sostenible Banco central fuerte e independiente Autoridad reguladora con gran apertura Variables globales sensibilizadas Sistema financiero sólido Condiciones favorables para detonar firmemente el otorgamiento de crédito Simplificó proceso de admisión. Metodologías paramétricas Calidad y actividad de accionista Capacidad de pago: flujo de efectivo Convenios con NAFIN - Secretaria de Economía: evitar garantías reales Capacitación a ejecutivos Masificación del crédito: uso de sucursales El gobierno... La Banca...

FASE IFASE IIFASE III PAÍS EXPANSIÓN GENÉRICA DEL CRÉDITO (PYME) PROGRAMAS ESPECÍFICOS DE DESARROLLO POLÍTICA ECONÓMICA E IND. DE LARGO PLAZO JAPÓN  Desarrollo Tecnológico COREA  Desarrollo Tecnológico FRANCIA ESPAÑA  Fondos de Garantía Recíproca  Pesca / Turismo Qué hizo NAFIN...nos dimos a la tarea de estructurar un modelo funcional MEXICO Basado en una alianza estratégica

Dónde estábamos y a dónde queremos llegar Expansión Genérica del Crédito (Pyme) Políticas Econ. e Ind. de Largo Plazo Programas específicos de Desarrollo para Pyme  Escaso producto bancario: 2 intermediarios  Masificar el crédito  Extensionismo financiero  Emergentes  Transporte  Cuero y Calzado  Alinear a Política económica  Incorporar a presupuesto  Orientar el crédito (Estados, sectores, activo fijo)  Programas maduros  Asignar $ a mejores condiciones  Canales desarrollados  Turismo  Textil  Energia  Software  Tecnología  Limitada participación de Gobiernos  SNG México  Consolidar Alianza NAFIN / SE  Participación activa de Gobiernos  Inicia Alizanza NAFIN / SE

...estructuramos un Modelo de Negocio IFNB INTERMEDIARIOS FINANCIEROS CONTRAGARANTES ENTIDADESPRIVADAS ESTADOS Y MUNICÍPIOS ENTIDADESFEDERALES SHCPSHCP CFECFE CONACYTCONACYT % del Crédito % del Crédito % Portafolio % Portafolio SNG  Normado por CNBV NAFIN

...que nos permitió desarrollar una oferta segmentada Financiar nuevos negocios EMPRENDEDORESFRANQUICIAS EMPRENDEDORES Financiar a empresas con impacto regional SECTORES ESTRATÉGICOS EME´s EMERGENTE PEDIDOS CUERO Y CALZADO TAXIS TRANSPORTE SOFTWARE DES. TECNOLÓGICO TEXTIL TURISMO AHORRO DE ENERGÍA OBRA PÚBLICA EMPRESA MEDIA Incentivar la inversión productiva DESARROLLO DE IFNB EQUIPAMIENTO ARR. FIN EQUIPAMIENTO SOFOLES Propiciar el desarrollo de micronegocios MICROCRÉDITO GARANTÍA PYME FONDO DE GARANTÍA PYME Accesibilidad y oportunidad CRÉDITO PYME CREDIACTIVO TARJETA NEGOCIOS MIPYME CRÉDITO A NEGOCIOS CRÉDITO REVOLVENTE CRÉDITO ÁGIL SCOTIA PYME REGIO PYME Otros productos CONUNION PRONEGOCIO EMPRESARIO AZTECA ALIANZAS FINANCIERAS PRIVADAS Más de 30 productos operando a favor de la PYME

Con programas específicos Emergentes 25.1 mdd 25.1 mdd 1,020 empresas Transporte 14.9 mdd 309 empresas Taxis 16.7 mdd 2,609 empresas Cuero y Calzado 6.9 mdd 122 empresas Pedidos 35.6 mdd 247 empresas Garantía Pyme mdd 14,808 empresas......

Garantía Pyme, vía subasta:...así como nuevos esquema de garantía PosturasElegibilidad Sin garantía hipotecaria Tasa topada y conocida incentivar la competencia entre Bancos Asignación Premiar la postura con mayor asignación Estimular la derrama de financiamiento Estimular el financiamiento productivo (A.Fjo) 1,000 mdd 23.4 mdd Recursos subastadosCrédito comprometido Tasa de Interés promedio: TIIE % Tasa fuera de subasta: TIIE + 12

542% 62% 62% Micro y Pequeña 309% 21% 21% Activos Fijos EMPRESASCREDITO OTORGADO Qué resultados hemos obtenido......y en la operación de la Banca 43.8% 52.6% 31.9% Fuente. Cifras internas ABM...con impacto directo en el crédito otorgado por la Banca...

El programa presenta un riesgo controlado Las contragarantías han compensado los reclamos. Reservas Con una administración eficiente del riesgo... Millones de Dólares PERDIDA ESPERADA (INGRESOS) PERDIDA OBSERVADA PERDIDA DESC. CONTRAGARANTIAS

GARANTÍA PYME MASIVOS SECTORES ESTRATÉGICOS ARR. FINANCIERAS SOFOLES PYME EMPRENDEDORES FRANQUICIAS MICROCRÉDITO EME´s FONDO DE GARANTIA PYME Qué hemos logrado mdd GobiernosEstatales Un Canal Unico de Atención 6,203 mdd 8.5 mdd 119 mdd 6,336.5 mdd 8.5 mdd 6 mdd

Incorporar a todos los gobiernos estatales... Qué hemos logrado mdd de aportaciones estatales 57 mdd crédito 2,038 empresas

...integrar a toda la banca Qué hemos logrado... Con mejores condiciones crediticias Mejor tasaMejor tasa Menos garantíasMenos garantías

TRANSACCIONES Registro y pago de garantías Simplificación Simplificación Oportunidad Oportunidad Transparencia Transparencia CONSULTAS Colocación, Posición INFORMACION Incorporación, manuales y contratos GobiernosEstatales...inversión en infraestructura tecnológica de vanguardia... Qué hemos logrado...

 Integrar los esfuerzos en beneficio de la PYME  Un sólo canal de atención  Diversificar modalidades de cobertura  Cobertura de Portafolio: 50% - 85%  Primeras Pérdidas: <4%  Accesibilidad del financiamiento  Reducir trámites y requerimientos de garantías reales  Mejorar condiciones del crédito  Reducción en tasas de interés  Ampliar la canalización de recursos a la PYME  Incrementar el nivel de potenciación de recursos fiscales  Estimular el otorgamiento de crédito  Mayor número de PYMES CONCLUSIONES.

Muchas Gracias Ing. Luz Stella Lozano Directora de Desarrollo de Productos Nacional Financiera, S.N.C. Ing. Luz Stella Lozano Directora de Desarrollo de Productos Nacional Financiera, S.N.C.