1° Foro de Desarrollo Regional Caso Práctico De Una Exportación Santiago del Estero. Caso Práctico De Una Exportación Pablo Barzola

Introducción ( Presentación del Caso Sudamericana de Tableros SRL) Agenda Introducción ( Presentación del Caso Sudamericana de Tableros SRL) Proyecto Exportador. Secuencias de una exportación. Estructura de Costo. Factores claves de Éxito.

Decidieron exportar a partir de la devaluación del peso. Introducción Sudamericana de tableros, es una Pyme que produce carbón vegetal y tablero de madera de pino y su facturación anual es de 700 Mil pesos. Decidieron exportar a partir de la devaluación del peso. El disparador de la decisión fue porque en la zona de producción de carbón se creo el mito de que el mundo estaba esperando “El MEJOR CARBON DEL MUNDO”. Desarrollaron una empresa en Europa para vender Directamente al cliente final de la cadena, salteando a los intermediarios para tener mejores márgenes y mas fortalezas comerciales.

Propias de la organización Proyecto exportador Definición Clara de los objetivos de la empresa a Mediano y Largo plazo. Realizamos una matriz F.O.D.A . Fortalezas & Debilidades Oportunidades & Amenazas Propias de la organización RRHH y Operativos Del medio interno y externo Proyecto exportador Integrado Definimos la estrategia

Proyecto exportador Proyecto Exportador Integrado Comercialización Identificación de la demanda. Estudio de mercado. Realizamos contactos comerciales con potenciales compradores. Establecimos una filial import. en España. Producción Adecuación del producto en función del mercado. Definición de estándares de calidad. Logística Exportación / Import. directa, Venta DDP y FOB Análisis Económico y Financiero Viabilidad económica Financiera

Secuencias de una Exportación. Elaboración de un proyecto exportador Buscar un despachante de aduanas y realizar Ia inscripción de la empresa en la D.G.A Generar la relación comercial Venta FOB Venta DDP ( Directa) 1 Prepara pedido Control de Calidad

Secuencias de una Exportación. Factura E Lista de empaque. Certificado que corresponda Entrega de documentación al despachante Consolidado de contenedor En deposito propio En deposito Fiscal Verificación DGA Traslado del contenedor al puerto para ser cargado al barco Contenedor cargado al barco Venta FOB Viaje a puerto de destino y llegada

Secuencias de una importación. Llegada a puerto de destino Contratación de agente de aduanas Pago de IVA y costos de desembarco Retiro del contenedor del puerto Entrega del contenedor al cliente Facturación y cobro Venta DDP

Factores claves de éxito Planificar a mediano y largo plazo Desarrollar en la organización una cultura exportadora Cumplir lo pactado, controlar la calidad de nuestros productos Estar atento a las necesidades del mercado Tener capacidad para adaptar nuestros productos a cada mercado. Si no hay capacidad de producción, hay que darle mayor valor agregado a nuestros productos. Capacidad financiera para absorber incrementos de volúmenes de ventas, atrasos de cobros y cubrir el periodo de entrega.

Secuencias de una Exportación. Venta FOB Exportador 1 Importador De estar conforme y aceptar la oferta solicita factura pro forma Elabora la factura pro forma Banco corresponsal Recibe la apertura del crédito documentario y las condiciones de las mismas Banco Emisor (es el banco con el cual decide trabajar el importador, confecciona y realiza la apertura del crédito). Recibe notificación de la apertura del crédito a través de su banco y del importador. Analiza el contenido de la carta de crédito, según las condiciones estipuladas previamente. Procede a prepara la mercadería, confecciona los documentos exigidos y establecidos en la carta de crédito para entregárselos a su despachante.

Secuencias de una Exportación. Despachante Exportador o despachante: a) Reserva bodega y toma Nota del valor del flete. b) Contrata Servicio de consolidado Recibe del Exportador la factura comercial, Nota de Empaque y demás documentos. Confecciona Permiso de Embarque Abona o garantiza el pago de derechos, gravámenes o tasas Afip – DGA * Recibe del Despachante: Permiso de Embarque y Documentos probatorios de la exportación. Puede solicitar: - Copia de la carta de crédito. + Certificado de fabricación. O Declaración jurada de valor. * Controla: Exportador y Despachantes estén habilitados. - Posición arancelaria, mercadería, índice, derechos- De estar todo en orden registra la operación. Recibe de la AFIP – DGA el permiso de embarque. - Establece con el exportador la compañía aseguradora, lugar, día y hora en que se procede la carga de la mercadería. - Informa a la Afip lo relativo a la carga.

Estructura de costo