1 S_MCEVALLOS\Jose O'Gorman\Banco\Banco Agricola Mgmt Pres v13.ppt Presentación Banco Agrícola Diciembre 2007 Encuentro de Ideas para el Desarrollo del Mercado de Vivienda

2 S_MCEVALLOS\Jose O'Gorman\Banco\Banco Agricola Mgmt Pres v13.ppt Banco Agrícola S.A.  Fundado en 1955  Banco de Servicio Completo  Activos de $3,445 millones  Utilidades en el ejercicio 2006 de $62 millones  ROE de 17.4% y ROA de 1.8%  Cartera de depósitos de $2,727 millones (Participación de mercado de 28%)  Cartera de créditos de $2,361 millones (Participación de mercado de 28%)  Adquirido por Grupo Bancolombia en Mayo de 2007  Actualmente BA paga el 25% de las remesas en El Salvador  El 25% de las remesas pagadas en El Salvador son abonadas a cuenta de depósito,este porcentaje sube a 50%, cuando las remesas provienen de nuestras oficinas de captacion en EE.UU.

3 S_MCEVALLOS\Jose O'Gorman\Banco\Banco Agricola Mgmt Pres v13.ppt Cartera de Créditos Hipotecarios en Estados Unidos

4 S_MCEVALLOS\Jose O'Gorman\Banco\Banco Agricola Mgmt Pres v13.ppt Modelo de Negocio CANVTX MD/DC/VA NJ/NY Banco Agricola Roble Provivienda Avance Otros BROKERS CONSTRUCTORES

5 S_MCEVALLOS\Jose O'Gorman\Banco\Banco Agricola Mgmt Pres v13.ppt Política de Crédito * Existen proyectos especiales donde las condiciones de tasa y plazo se favorecen en ambos casos

6 S_MCEVALLOS\Jose O'Gorman\Banco\Banco Agricola Mgmt Pres v13.ppt Cartera de Crédito BA

7 S_MCEVALLOS\Jose O'Gorman\Banco\Banco Agricola Mgmt Pres v13.ppt Cartera de Créditos de Residentes en EEUU

8 S_MCEVALLOS\Jose O'Gorman\Banco\Banco Agricola Mgmt Pres v13.ppt Cartera de Crédito Hipotecario

9 S_MCEVALLOS\Jose O'Gorman\Banco\Banco Agricola Mgmt Pres v13.ppt Estatus Migratorio

10 S_MCEVALLOS\Jose O'Gorman\Banco\Banco Agricola Mgmt Pres v13.ppt Distribución por Montos

11 S_MCEVALLOS\Jose O'Gorman\Banco\Banco Agricola Mgmt Pres v13.ppt Distribución por Plazo

12 S_MCEVALLOS\Jose O'Gorman\Banco\Banco Agricola Mgmt Pres v13.ppt Sanidad de Cartera

13 S_MCEVALLOS\Jose O'Gorman\Banco\Banco Agricola Mgmt Pres v13.ppt Lecciones  El fenómeno de las migraciones ofrece una oportunidad a la Banca de colocar productos financieros a un segmento no atendido.  A pesar que los clientes prefieren plazos largos para obtener cuotas bajas, siempre se paga el monto del préstamo antes del plazo pactado.  Existe una excelente moral de pago en el segmento residente en EEUU, y un compromiso personal de mantener el buen credito.  Hay oportunidad de venta cruzada de otros productos financieros para este segmento  Fortalece el vínculo del migrante con el país de origen  Canaliza las remesas a inversión, en vez de consumo  El financiamiento de viviendas a residentes en el exterior, dinamiza la economia, especificamente la industria de la construccion. (35% de demanda en El Salvador proviene del exterior)

14 S_MCEVALLOS\Jose O'Gorman\Banco\Banco Agricola Mgmt Pres v13.ppt MUCHAS GRACIAS !