Estimación de Costos de Manufacura TIP Tus colaboradores determinan si tu planta opera con pérdidas o con ganancias. Quienes saben manejar gente dirigen a quienes sólo saben manejar cosas.

Factores que afectan el costo de manufactura (CoM)de un producto químico 1.- Costos Directos - de Operación. Materias Primas, Tratamiento de deshechos, Servicios (electricidad, gas, agua, etc.) Trabajadores Gerencia y Administración Mantenimiento y Reparaciones Suministros - papel de todos tipos, aceites, limpiadores, etc. Laboratorios Derechos y Patentes.

Factores que afectan el CoM Factores que afectan el CoM 2.- Costos Fijos 2.- Costos Fijos – Depreciación –Predial y Seguros –Costo de Servicios Permanentes y su Administración (Nómina, Seguridad, Beneficios a empleados, etc. Los costos fijos son fáciles de subir, imposibles de bajar - cuando las ventas bajan los fijos te matan

Factores que afectan CoM Gastos Generales - Negocio más allá de la plantaGastos Generales - Negocio más allá de la planta Costos de AdministraciónCostos de Administración Distribución y VentasDistribución y Ventas R&DR&D Marketing - no confundir con ventas.Marketing - no confundir con ventas. d(Precio)/d(tiempo) = R&D + Mktg + F. Mercado Excepto en arranque de productos altamente innovadores, las Fuerzas del Mercado siempre empujan el precio hacia abajo.

Si bajan tus ventas tus fijos te matan - ejemplo Supongamos que dos empresas surten “mengambrea”.Supongamos que dos empresas surten “mengambrea”. La empresa 1 vende 500,000 ums (unidades de mengambrea) a 5 pesos la unidad. La 2 vende 250,000 al mismo precio. Los costos directos son iguales pesos por unidad. Los costos fijos son, inicialmente, 1.25 millones de pesos y 0.70 millones, respectivamente.La empresa 1 vende 500,000 ums (unidades de mengambrea) a 5 pesos la unidad. La 2 vende 250,000 al mismo precio. Los costos directos son iguales pesos por unidad. Los costos fijos son, inicialmente, 1.25 millones de pesos y 0.70 millones, respectivamente. Esperando un alza en el mercado, la empresa 1 expande sus fuerzas de ventas y sus programas de mercado, sus fijos aumentan a 2 millones. Sin considerar gastos generales gana ahora 2´250,000 pesos.Esperando un alza en el mercado, la empresa 1 expande sus fuerzas de ventas y sus programas de mercado, sus fijos aumentan a 2 millones. Sin considerar gastos generales gana ahora 2´250,000 pesos. La empresa 2 mejora la tecnología y ofrece ahora 1 millón de ums de mejor calidad y a 4 pesos el kilo. Su margen de ganancia al vender 250,000 es 125,000 pesos. Si puede colocar el millón, es - 1´800,000.La empresa 2 mejora la tecnología y ofrece ahora 1 millón de ums de mejor calidad y a 4 pesos el kilo. Su margen de ganancia al vender 250,000 es 125,000 pesos. Si puede colocar el millón, es - 1´800,000. La empresa 1, dada su expansión, tiene que elegir entre: a) bajar el precio para mantener volúmen ganando ahora 250,000 pesos si lo logra (el mercado tendría que crecer 60%) ; o mantener el precio y aceptar una reducción de ventas. Si fuera de 30%, la ganancia sería 200,000.La empresa 1, dada su expansión, tiene que elegir entre: a) bajar el precio para mantener volúmen ganando ahora 250,000 pesos si lo logra (el mercado tendría que crecer 60%) ; o mantener el precio y aceptar una reducción de ventas. Si fuera de 30%, la ganancia sería 200,000.

Para Estimar CoM TIP State the benefits in terms that relate to your audience’s interests, needs, and preferences.

Benefits Review Make the actions and benefits credible by using reliable, verifiable evidence. Evidence may take the form of statistics, demonstrations, testimonials, incidents, or exhibits.Make the actions and benefits credible by using reliable, verifiable evidence. Evidence may take the form of statistics, demonstrations, testimonials, incidents, or exhibits. Benefit #1Benefit #1 –Evidence Benefit #2Benefit #2 –Evidence Benefit #3Benefit #3 –Evidence

Close Restate the specific action you recommend and the key benefits. State the benefits last.Restate the specific action you recommend and the key benefits. State the benefits last. TIP Remember, your sense of conviction and your involvement with the content of the presentation are critical to its success.