Características de los distintos escenarios estratégicos Situación estratégica Características clave • Alto riesgo financiero •Limitada cohesión en el equipo directivo •No existe una organización, sistemas o procedimientos instalados Empresa nueva (1) •Interminable carga de trabajo; múltiples prioridades •Recursos por lo general insuficientes para satisfacer todas las demandas •Limitada relación con los proveedores, clientes y el entorno

Reconversión Situación estratégica Características clave •Presión de tiempo por alcanzar “resultados”: necesita una evaluación y una toma de decisiones rápidas •Resultados pobres pero vale la pena salvar el negocio •Posición competitiva débil •Erosión de la moral: baja autoestima y cohesión •Sistemas inadecuados: infraestructura burocrática o débil •Tensiones con los proveedores, clientes y entorno •Falta de liderazgo apropiado: período de descuido •Recursos limitados: escasez de habilidades; personal incompetente Reconversión (2)

Situación estratégica Características clave Riesgo financiero “controlado” Industria poco atractiva en el largo plazo: posible necesidad de invertir selectivamente, pero es probable que las nuevas inversiones importantes no valgan la pena Estabilidad interna Competencia empresarial/técnica moderada a alta Adecuados sistemas e infraestructura administrativa Buenas relaciones con los proveedores, clientes y entorno Empresa que da ganancias y se racionaliza (3)

Situación estratégica Características clave Riesgo financiero moderado a alto Nuevos mercados, productos y tecnología Múltiples demandas y prioridades conflictivas Organización en rápida expansión en ciertos sectores Recursos operativos/técnicos/financieros inadecuados para satisfacer todas las exigencias Crecimiento desigual entre los sectores de la organización Es probable que se produzca un cambio y que tenga que decidir si sigue haciendo su trabajo actual o desarrolla sistemas de soporte para el futuro Crecimiento dinámico en la empresa actual (4)

Situación estratégica Características clave Riesgo de corto plazo bajo a moderado; alto riesgo en el largo plazo Resistencia al cambio: excesiva burocracia en algunos sectores Alta incompatibilidad entre habilidades, tecnologías y personas con respecto a la necesidades creadas por la redefinición estratégica Probable falta de planificación estratégica previa; alta orientación hacia las operaciones en el equipo ejecutivo Despliegue de esfuerzos en una empresa existente (5)

Situación estratégica Características clave •Posición competitiva débil, industria poco atractiva o a ambas cosas •Es probable que continúen los retornos pobres Posibles problemas de moral y escasez de habilidades Pocas oportunidades para una reconversión o para un nuevo despliegue como resultado de una “recuperación” poco satisfactoria Necesidad de recortar las pérdidas y tomar decisiones duras Liquidación/cesión o venta de unidades con bajo desempeño (6)

Situación estratégica Características clave Las adquisiciones pueden clasificarse dentro de alguna de las situaciones antes mencionadas La presión sobre el nuevo management es ambivalente / defensiva con respecto al cambio Necesidad fundamental de integrar la empresa adquirida a la compañía principal en algunos niveles Nuevas adquisiciones (7)

Características del liderazgo para los escenarios estratégicos Situación Principales Características especiales Impulsores laborales de los candidatos ideales -Visión de una empresa terminada -Orientación práctica: un “ejecutor” -Conocimiento profundo de las áreas técnicas críticas -Habilidad para la organización -Habilidades para la incorporación de lo personal -Capacidades para el desarrollo de equipos -Magnetismo personal:carisma -Amplio conocimiento de todas las funciones clave -Creación de una visión para la empresa -Establecimiento de un conocimiento técnico y de marketing central -Creación de un equipo directivo Empresa Nueva (1)

-Orientación a que “asuma el líder”: un líder fuerte Situación Principales Características especiales Impulsores laborales de los candidatos ideales -Orientación a que “asuma el líder”: un líder fuerte -Sólidas habilidades analíticas y diagnósticas, especialmente en lo financiero -Excelente estratega para los negocios -Gran nivel de energía -Maneja bien las presiones -Asume riesgos -Buenas habilidades para administrar una crisis -Buen negociador -Diagnóstico de problemas rápido y acertado -Resolución de los problemas del corto plazo y luego del largo plazo Reconversión (2)

-Con buenos conocimientos técnicos: “conoce bien el negocio” Situación Principales Características especiales Impulsores laborales de los candidatos ideales -Con buenos conocimientos técnicos: “conoce bien el negocio” -Sensible a los cambios: “tiene los pies bien puestos en la tierra” -Anticipa los problemas: es un “descubridor de dificultades” -Sólidas habilidades administrativas -Orientado a los “sistemas” -Fuerte “orientación a las relaciones” -Reconoce la necesidad de la sucesión y el desarrollo -Orientado a obtener lo mejor: eficiencia, no crecimiento -Eficiencia -Estabilidad -Sucesión -Se perciben señales de cambio Empresa que da ganancias y se racionaliza (3)

-Excelentes habilidades estratégicas y de planificación financiera Situación Principales Características especiales Impulsores laborales de los candidatos ideales -Excelentes habilidades estratégicas y de planificación financiera -Visión clara del futuro -Capacidad para equilibrar las prioridades, por ejemplo, estabilidad y crecimiento -Habilidades operativas y para la creación de equipos -Capacidad para administrar una crisis -Asume riesgos moderados a altos -Gran nivel de energía -Excelentes habilidades para la selección de personal -Mayor participación de mercado en sectores claves -Manejo rápido de los cambios -Desarrollo de una situación saludable con una visión clara del futuro Crecimiento dinámico en la empresa actual (4)

-Buen político /administrador del cambio Situación Principales Características especiales Impulsores laborales de los candidatos ideales -Buen político /administrador del cambio -Sumamente persuasivo: alta “influencia interpersonal” -Asume riesgos moderados -Muy solidario, sensible a la gente: “no es un elefante en una cristalería” -Excelente “pensador en los sistemas”: comprende cómo funcionan los sistemas complejos -Buenas habilidades para la organización y la selección de ejecutivos -Creación de la eficacia en una esfera de negocios limitada -Administración del cambio -Apoyo a los “desposeídos” Redespliegue de esfuerzos en una empresa Existente (5)

-“Insensibilidad”: de mentalidad dura, dispuesto a ser el “malo” Situación Principales Características especiales Impulsores laborales de los candidatos ideales -“Insensibilidad”: de mentalidad dura, dispuesto a ser el “malo” -Muy analítico en cuanto a costes/beneficios: no acepta fácilmente el statu quo -Asume riesgos -No persigue la gloria: dispuesto a hacer el trabajo sucio; no quiere ser complaciente -Quiere se respetado y no necesariamente agradar -Recortar las pérdidas -Tomar decisiones duras -Realizar los mejores acuerdos Liquidación / Cesión o venta de unidades con bajo Desempeño (6)

-Habilidades para el desarrollo de relaciones Situación Principales Características especiales Impulsores laborales de los candidatos ideales -Asume riesgos -Capacidad analítica -Habilidades para el desarrollo de relaciones -Influencia interpersonal -Buenas habilidades para la comunicación, -Magnetismo personal; bases para lograr una “credibilidad instantánea” -Integración -Establecimiento de fuentes de información y control Nuevas Adquisiciones (7)