Mercadotecnia Social
La amenaza
El comportamiento
Remover Barreras
Influenciar cambios
Cambiar comportamientos
Sostener impacto
Introducción a Rare July 13, 2010 Introducción a Rare ¿Cómo cambiar cuando cambiar es difícil?
¿Quién nos controla? Racional Analítica Planeación Emocional Instintiva Impulsiva
Cómo lograr cambios? 1 Dirigir al conductor 2 Motivar al elefante 3 Moldear el camino
Dirigir al conductor Mostrar qué cambios concretos se deben hacer Encontrar lo que funciona y replicarlo
Motivar la elefante Informarse-Analizar-Cambiar vsObservar-Sentir-Cambiar
Moldear el camino Moldea la situación y hacer el cambio fácil e intuitivo Celebra los primeros cambios
Principios del Cambio de comportamiento Lo que usualmente parece resistencia es comúnmente sólo falta de claridad Para motivar el cambio hay que hablarle a la emoción El comportamiento es contagioso,pero para ser contagioso debe ser visible Frecuentemente es el contexto y no la persona quien bloquea el cambio
¿Cómo se maneja al elefante y conductor ?
Ellos cómo lo hacen?
¿Cuál será nuestro plan para el cambio de comportamiento ? Dirección para el jinete? Motivación para el elefante? Modelaje del camino?
MANOS A LA OBRA