Vicerrectoría Académica Dirección de Formación General Programa de Emprendimiento RESUMEN EJECUTIVO

Vicerrectoría Académica Dirección de Formación General Programa de Emprendimiento IMPORTANCIA Radica en que es lo primero que verán los diferentes lectores, y entre ellos, los potenciales inversionistas. Por ende, el Resumen Ejecutivo debe captar la atención de inmediato, pues incluso puede ser lo único que los inversionistas leerán.

Vicerrectoría Académica Dirección de Formación General Programa de Emprendimiento ¿CUÁL ES LA EXTENCIÓN MÁS ADECUADA? No debiera superar las dos hojas. Un resumen ejecutivo no es una introducción del Plan de Negocios, ni tampoco consiste en copiar y pegar las ideas principales; se puede señalar que corresponde mas bien a un Plan de Negocios en Miniatura.

Vicerrectoría Académica Dirección de Formación General Programa de Emprendimiento DEBE SER ATRACTIVO Por lo tanto, se debe fijar siempre en la redacción y ortografía del documento. La idea es que los posibles inversionistas se interesen en él.

Vicerrectoría Académica Dirección de Formación General Programa de Emprendimiento VENDER LA IDEA El resumen ejecutivo es un documento que, en rigor, busca vender una idea, pero esta no implica considerar solamente los aspectos positivos. Una persona entendida en la materia notará inmediatamente que existe un desequilibrio.

Vicerrectoría Académica Dirección de Formación General Programa de Emprendimiento PUNTOS IMPORTANTES Un Resumen Ejecutivo debe considerar en su desarrollo: –Producto o servicio que la empresa ofrece. –Necesidades que se solucionan o satisfacen. –Modelo de negocio, es decir, generación de ideas. –Competidores, clientes y mercado objetivo (dado su tamaño en unidades y en unidades monetarias). –Equipo gerencial que desarrollará el plan. –Estado actual de desarrollo del producto, a la vez de algunos indicadores financieros y un pequeño resumen de proyecciones financieras.

Vicerrectoría Académica Dirección de Formación General Programa de Emprendimiento ¿CÓMO RECONOCER SI ESTÁ BIEN HECHO? Probar con personas independientes a él y sin experiencia. Una persona que no esta familiarizada con lo que se esta haciendo, puede ser un amigo o familiar.

Vicerrectoría Académica Dirección de Formación General Programa de Emprendimiento ¿CÓMO RECONOCER SI ESTÁ BIEN HECHO? Pedirle que después de haber leído detenidamente el resumen ejecutivo, le hablen sobre el proyecto y si les causó una muy buena impresión. Con eso sabrá si los ha motivado como para que le hagan preguntas acerca del detalle y no sobre generalidades básicas.

Vicerrectoría Académica Dirección de Formación General Programa de Emprendimiento ¿CÓMO RECONOCER SI ESTÁ BIEN HECHO? Solicitarles que le digan clara y concisamente: –¿Que les gustó del documento y que no les gustó? –¿Esta clara la propuesta? –¿Le parece interesante? –¿Cómo creen que podría mejorar el documento? –¿Existen y en cuales áreas hay dudas o escepticismo?

Vicerrectoría Académica Dirección de Formación General Programa de Emprendimiento ¿CÓMO RECONOCER SI ESTÁ BIEN HECHO? No subestimar la importancia del resumen ejecutivo, se debe trabajar duro hasta que esté impecable.

Vicerrectoría Académica Dirección de Formación General Programa de Emprendimiento ERRORES MÁS COMUNES Demasiado largo y descriptivo Tratar de abarcarlo todo Falla en demostrar porqué la oportunidad es única o especial Falla en determinar el atractivo para los inversionistas Falla en generar entusiasmo

Vicerrectoría Académica Dirección de Formación General Programa de Emprendimiento SUGERENCIAS Focalizarse en la oportunidad y en fundamentar porqué es única Asegurarse que las afirmaciones están basadas en hechos y sólidamente argumentados en el Plan de Negocios. Incluir los detalles de la inversión requerida, cantidad, en qué se gastará, cual es el retorno para el inversionista. Tener en cuenta quién va a leer el Plan de Negocios.