Transacción MediaciónConciliaciónNegociaciónArbitraje

 Debe hacer un análisis de los hechos y la determinación de sus fortalezas y debilidades de su teoría del caso.  Debe estudiar los intereses y realidades del imputado.  El proceso negociador inicia cuando el fiscal decide formular la imputación.  No se deben hacer muchos cargos ya que pueden corresponder a muchos año9s de cárcel.  El fiscal debe desestimar de algunos cargos para negociar.

Debe hacer el análisis de los hechos, determinar las fortalezas y debilidades del caso. En la negociación, el defensor puede empezar haciendo preguntas al fiscal para saber que es lo que éste ofrece. El defensor, frente al fiscal, negocia usando lo práctico y la justicia. La defensa debe presentar los hechos como los conoce para mostrar al fiscal sobre otros puntos de vista que lo motiven a buscar un acuerdo.

NEGOCIADOR COMPETITIVO Hace demandas muy grandes. Realiza pocas y pequeñas concesiones. Utiliza la intimidación o amenaza. Es argumentativo. Lucha por las necesidades de su cliente y se siente satisfecho utilizando herramientas legales. Mide su éxito en la negociación por cuanto supero o venció a la otra parte. Es duro con el oponente y duro con el asunto que negocia. Incrementan el riesgo de romper la negociación.

NEGOCIADOR COOPERATIVO Busca una solución justa No es argumentativo Mantiene buenas relaciones con los otros Se comporta éticamente Negocia Las dos partes trabajan en conjunto. Produce acuerdos en menor tiempo Mide según si fue una solución justa

NEGOCIANTE COMPETITIVO NEGOCIANTE COOPERATIVO  Dominante  Creíble  Talentoso  Cortés  Honesto  Afectivo  Amplias demandas  Legalmente Astuto  Logra conocer al oponente  Efectivo NEGOCIANTE COMPETITIVO NEGOCIANTE COOPERATIVO  Irritable  Creíble  Simula Fortaleza  Dice la verdad  Cabeza Dura  Cortés  Arrogante  Inteligente  Se lamenta  Auto controlado  Sin habilidades para leer las señales del oponente CARACTERISTICAS DE EFECTIVIDAD CARACTERISTICAS DE INEFECTIVIDAD

NEGOCIADOR DISTRIBUTIVO: Considera que cada negociación es como un ponqué. NEGOCIADOR INTEGRADOR: Tiende a dar valor para que el ponqué sea más grande. Es el estilo de negociación de ganar- ganar.

La ciencia actual plantea que no pueden tomarse decisiones sin que estén de por medio las emociones. Las emociones no son solo del cliente, sino también del abogado.

IMPORTANCIA DE LA DECLARACIÓN INICIAL Es donde se realiza la presentación de la teoría del caso. Es la primera ocasión de poner en contacto al juez con los hechos y los antecedentes del presente caso a través de la declaración oral. En esta etapa se fija en el juez el tema de la teoría del caso y la visión de cada sujeto procesal.

Se presenta en la audiencia del juzgamiento. El fiscal se dirige al juez para narrar todos los hechos investigados. Luego la defensa hace lo propicio si así lo desea. Aunque no sea obligatorio para la defensa presentar su teoría del caso como si lo es para la fiscalía.

PRESENTACIÓN DEL TEMAPRESENTACIÓN DEL TEMA: Debe enviar un mensaje claro al juzgador: tema, síntesis y características. PRESENTACIÓN DE LOS HECHOSPRESENTACIÓN DE LOS HECHOS: Es solo una introducción al juicio. PRESENTACIÓN DE LOS FUNDAMENTOS JURIDICOSPRESENTACIÓN DE LOS FUNDAMENTOS JURIDICOS: El abogado debe enunciar al juez las disposiciones sustantivas (COD PENAL) y adjetivas (COD PROCEDIMIENTO PENAL) que fundamentan su teoría del delito. CONCLUSIONESCONCLUSIONES: Debe terminar con una petición clara y concreta sobre lo que desea.

Preparar un esquema Hacer Promesas posibles NO opiniones personales Manejar el tiempo Utilizar ayudas audiovisuales Atender la declaración contraparte Manejar un buen nivel de comunicación