PUBLICIDAD

PUBLICIDAD Comunicación no personal y pagada, de promoción de ideas, bienes o servicios, que lleva a cabo un promotor identificado. Comunicación masiva e impersonal que paga un patrocinador en la cual este esta claramente identificado

PUBLICIDAD La primera característica de la publicidad es ser Comunicación. Por tanto existe un Emisor, un Mensaje, un Medio y unos Receptores. La publicidad trata de comunicar un mensaje empleando diferentes Medios de Comunicación. 

Funciones de la Publicidad ¿Qué queremos hacer en una campaña Publicitaria? Imagen, logo, concepto de la empresa Compre el producto.

PUBLICIDAD LOS ANUNCIOS PRESENTAN CUATRO CARACTERISTICAS: Un mensaje verbal o visual Un patrocinador a quien se identifica Transmisión a través de uno o varios medios Pago que realiza el patrocinador a los medios que transmiten el mensaje La publicidad es comunicación Pagada.

PUBLICIDAD Se puede hablar de Publicidad de Productos; La publicidad de automóviles, detergentes o perfumes son un buen ejemplo de publicidad de productos Y Publicidad de Servicios; En las economías modernas cada vez adquieren más importancia los Servicios. Los bancos, los hospitales, las universidades, los abogados ofrecen servicios a la sociedad

PUBLICIDAD y MARCA La venta se facilita cuando el cliente conoce el producto y lo solicita por su nombre. Esto es posible gracias a las marcas. Una marca es un nombre, término, signo, símbolo o diseño, o combinación de todos que identifica los bienes y/o servicios que ofrece una empresa, señala una clara diferencia con la competencia. (Otros: logotipo-figura o símbolo original, eslogan-frase original)

PARTES QUE INTERVIENEN Y ELEMENTOS DE LA PUBLICIDAD El anunciante: que paga la Publicidad Las agencias de Publicidad: Las agencias de publicidad elaboran los mensajes. Buscan las mejores ideas y las transforman en  anuncios para televisión, prensa, radio, u otros medios. Los Medios de Comunicación: que son los vehículos para llevar la información. La televisión, la radio, la prensa son medios de comunicación

PARTES QUE INTERVIENEN Y ELEMENTOS DE LA PUBLICIDAD El publico Objetivo: el grupo poblacional que deseamos sea el receptor del mensaje

TIPOS DE ANUNCIANTES Las Empresas: la mayor parte de la publicidad es pagada por empresas que tratan de promover sus productos o servicios Las organizaciones no lucrativas: Las Organizaciones no lucrativas realizan actividades de marketing para conseguir sus objetivos que pueden ser muy diversos. La captación de personal o voluntarios- Un Ejemplo el Grupo SAR BOLIVIA

TIPOS DE ANUNCIANTES La Administración Publica: El ejército para reclutar, los Ministerios, los Gobiernos Locales y numerosos Organismos Públicos realizan de forma habitual campañas publicitarias. Las Personas: Si ponemos un anuncio en el periódico local para vender nuestro coche o nuestra casa estamos haciendo publicidad. El payaso, los mariachis, el abogado, el medico, pueden emplear la publicidad para ofertar sus servicios a la comunidad. 

TIPOS DE PUBLICIDAD La publicidad puede clasificarse atendiendo a: La audiencia meta ya sean los consumidores o las empresas Lo que se publicita (un producto o una institucion) El objetivo (estimular la demanda primaria o la demanda selectiva)

TIPOS DE PUBLICIDAD Publicidad a consumidores y entre empresas Publicidad del producto y publicidad institucional Publicidad de demanda primaria y de demanda selectiva

PUBLICIDAD A CONSUMIDORES Y ENTRE EMPRESAS Una publicidad dirigida a consumidores finales (día a día) Publicidad entre empresas (Coca Cola Banco BISA)

PUBLICIDAD DEL PRODUCTO Y PUBLICIDAD INSTIUCIONAL Es cuando se centra en en un producto o una marca en particular Publicidad Institucional. Presenta información sobre el anunciante o bien trata de crear una actitud positiva (crear imagen) hacia la organización. A diferencia con la publicidad del producto, la publicidad institucional no tiene por objeto vender un producto en especial.

PUBLICIDAD DE DEMANDA PRIMARIA Y DE DEMANDA SELECTIVA Publicidad De Demanda Primaria: se diseña para estimular la demanda de una categoría genérica de un producto.

PUBLICIDAD DE DEMANDA PRIMARIA Y DE DEMANDA SELECTIVA Publicidad De Demanda Selectiva: es esencialmente de carácter competitivo, publicita una marca en particular en relación a las existentes en el mercado El objetivo es aumentar la demanda de una marca, poniendo de relieve sus características y sus benéficos especiales (Ventaja diferencial)

PUBLICIDAD DE DEMANDA PRIMARIA Y DE DEMANDA SELECTIVA PUBLICIDAD DE DEMANDA SELECTIVA: es esencialmente de carácter competitivo, publicita una marca en particular en relación a las existentes en el mercado El objetivo es aumentar la demanda de una marca, poniendo de relieve sus características y sus benéficos especiales (Ventaja diferencial)

TIPOS DE PUBLICIDAD Tipos de publicidad en función: del objeto anunciado del anunciante del objetivo del alcance de los medios de la presión

TIPOS DE PUBLICIDAD En función del objeto anunciado Anunciar productos tangibles Productos de consumo. Dirigidos al cliente final Anunciar productos intangibles. Son los servicios o las ideas

TIPOS DE PUBLICIDAD En función del anunciante Publicidad de empresa (pública o privada) Publicidad de asociaciones o fundaciones

TIPOS DE PUBLICIDAD En función del objetivo Campaña de lanzamiento Campaña de mantenimiento Campaña de apoyo a la distribución

TIPOS DE PUBLICIDAD En función del alcance Local Nacional Internacional Global Los diferentes niveles de expansión responden a la situación geográfica del cliente final.

TIPOS DE PUBLICIDAD En función de los medios Prensa Radio Televisión Cine Internet Comunicación exterior (carteles, vallas...) Puntos de venta Otros

TIPOS DE PUBLICIDAD En función de la presión o según la frecuencia Publicidad intensiva Concentrada en un periodo de tiempo corto Publicidad extensiva. Distribuida en un periodo de tiempo amplio Publicidad mixta. Combina ambas opciones

PUBLICIDAD PARA LA EMPRESA La publicidad Es una de las posibilidades que tiene la empresa para comunicarse con el mercado y apoyar así sus objetivos de marketing

PUBLICIDAD PARA LA EMPRESA La publicidad es comunicación al servicio del marketing La empresa hará publicidad cuando necesite comunicar quién es y cuál es su oferta a un grupo de personas suficientemente numeroso sobre el que la empresa tiene interés.

LA MAGIA DE LA PUBLICIDAD La magia de la publicidad reside en: Sus mensajes En el objetivo En sus recursos

LA MAGIA DE LA PUBLICIDAD La publicidad puede pretender Apoyar la venta de un producto Evitar el consumo de un producto Prevenir sobre una determinada conducta Incentivar una conducta Difundir las bondades de un producto o empresa

A QUIEN SE DIRIGE LA PUBLICIDAD PUBLICO OBJETIVO Los Consumidores Potenciales. Aquellos que no consumen nuestro producto pero pueden pasar a ser consumidores. Los propios Consumidores del producto. Una parte importante de la publicidad se dirige a los propios clientes de la empresa para que se mantengan fieles y repitan la compra o para que consuman mayor cantidad de producto.

A QUIEN SE DIRIGE LA PUBLICIDAD Los Empleados de la propia empresa. La publicidad puede resultar efectiva para motivar a los propios trabajadores.  Los Intermediarios. La publicidad puede tener como objetivo a las tiendas y los empleados de los establecimientos donde se vende el producto. Para muchas empresas resulta importante que los empleados de las tiendas aconsejen a sus clientes los productos de la empresa.

DESARROLLO DE UNA CAMPAÑA PUBLICITARIA

QUE SIGNIFICA PLANIFICAR? Planificar es idear un proyecto para lograr un objetivo En publicidad, una campaña es el resultado de aplicar la planificación a un fin publicitario

QUE PRETENDEMOS, QUE QUEREMOS LOGRAR LOS OBJETIVOS Un objetivo publicitario nos marca el nivel que deseamos alcanzar en un cierto plazo y en un cierto mercado para una variable concreta de marketing. Se trata de establecer unos objetivos comerciales precisos. ¿Qué es lo que deseamos que haga el consumidor después de ver el anuncio? ¿Buscamos nuevos consumidores o que los compradores habituales consuman más cantidad?

OBJETIVOS PUBLICITARIOS Los objetivos publicitarios deben por tanto ser: Específicos. Deben ser objetivos concretos, estar coordinados y ser compatibles con los objetivos más generales de nuestro plan de marketing. Cuantificables. Se deben formular en términos numéricos. No sirve el que digamos tenemos que incrementar las ventas, sino por ejemplo tenemos que incrementar las ventas en un 20 por ciento.

OBJETIVOS PUBLICITARIOS Definidos en el tiempo. Tenemos que fijar los plazos. Por ejemplo para Toyosa S.A.. Su objetivo puede ser vender 1500 movilidades en un año.  Delimitados a un mercado. Debemos especificar en que zona geográfica e incluso a que audiencia o grupo de consumidores nos referimos.

OBJETIVOS PUBLICITARIOS Alcanzables. Es importante que sean realistas. ”Mantenga unos objetivos razonables”. El exceso de ambición es el gran fallo de la mayoría de las estrategias. No quiera dirigirse a todo el mundo. No venda un producto para todas las ocasiones, no pida a la gente que cambie sus costumbres profundamente arraigadas sino solamente de marca". Ej. Toyosa S.A.. Su objetivo puede ser vender 25000 movilidades en un año. 

OBJETIVOS PUBLICITARIOS Motivadores. La motivación de los responsables de lograr los objetivos es fundamental. Por tanto el objetivo debe suponer un reto. Los objetivos publicitarios pueden ser muy variados. Existe una gran variedad de posibles objetivos publicitarios

OBJETIVOS PUBLICITARIOS Entre los objetivos más típicos y/o comunes se tiene: Incrementar el conocimiento de la marca Mejorar el conocimiento de las características del producto.  Creación o mejora de una Imagen de la empresa Creación o mejora de la Imagen del producto

OBJETIVOS PUBLICITARIOS Conseguir una Actitud o sentimiento más favorable respecto a la empresa o al producto.  Aumentar las ventas a corto plazo. Apoyar otras acciones de marketing

OBJETIVOS MAS COMUNES Apoyar la Venta Personal: Mejorar las relaciones con los Distribuidores Introducir un producto nuevo: Ampliar el uso de un producto Contrarrestar la sustitución

ESTABLECIMIENTO DEL PRESUPUESTO Determinado el presupuesto promocional, debe repartirse entre todas las actividades que constituyen el programa global de la promoción. Un método que permite acrecentar el presupuesto promocional es la publicidad cooperativa. Consiste en unir esfuerzos entre dos o mas empresas para beneficiar a cada uno de los participantes

CREACION DEL MENSAJE Cualquiera sea el objetivo deseado de una campaña publicitaria los anuncios deben de lograr dos cosas: OBTENER Y MANTENER la atención de la audiencia meta INFLUIR en ella en el sentido deseado

CREACION DEL MENSAJE Por ejemplo: La Televisión permite lograr efectos especiales La radio aprovecha la imaginación de los oyentes para generar imágenes mentales

TÉCNICAS PARA CAPTAR LA ATENCION Entre las técnicas más comunes están: La sorpresa El choque La diversión La curiosidad Si un anuncio logra captar la atención dispone de unos cuantos segundos para comunicar un mensaje tendiente a influir en las creencias y/o en el comportamiento.

ELEMENTOS DEL MENSAJE El mensaje consta de dos elementos: ATRACCIÓN: Es la razón o justificación para creer algo u observar cierta conducta. Es el beneficio que la persona recibirá como resultado de aceptar el mensaje.

ELEMENTOS DEL MENSAJE EJECUCIÓN: Consiste en combinar de manera convincente y compatible, con la atracción la característica o medio que capta la atención

SELECCIÓN DE MEDIOS Existen tres niveles para determinar que medio publicitario utilizar: Periódico, televisión, radio, revistas, etc. 1.- Que tipo de medio se empleará? Periódico, televisión, radio, revistas, etc. 2.- Que categoría del medio seleccionado se utilizará? Televisión abierta, cable. Periódico de circulación nacional o local 3.- Que vehículos de los medios específicos se utilizará? Primero se escoge el medio y luego las estaciones locales para cada ciudad

FACTORES INFLUYENTES EN LA ELECCION DE MEDIOS Objetivo del anuncio: La finalidad del anuncio y las metas de la campaña influyen en que medios se emplearán. Cobertura de la audiencia: La audiencia alcanzada por el medio deberá corresponder a la región geográfica. Requisitos del mensaje: El medio debe ser adecuado para el mensaje

FACTORES INFLUYENTES EN LA ELECCION DE MEDIOS Tiempo y lugar de decisión de la compra: Si el objetivo es estimular una compra, el medio deberá llegar a los compradores potenciales en el momento y en el lugar en que normalmente tomen la decisión de compra Costo de los medios: El costo se estudia en relación con los fondos disponibles para la publicidad y también relación con el alcance y circulación de lo medios