Lic. Raquel Nocerino Bossi Octubre 2003 Gerencia de Compras – Pregrado Nocturno Sesi ó n 2: Las Estrategias de Compras y los procesos de Suministros. Pol í ticas de Compras

Gerencia de Compras El Desarrollo de la Log í stica RESUMEN - Desarrollo de la Logística (ETAPAS) Logística de Instalaciones (40s a 60s) Logística de Instalaciones (40s a 60s) Logística Corporativa (60s a 70s) Logística Corporativa (60s a 70s) Logística de las Cadenas de Suministros (80s) Logística de las Cadenas de Suministros (80s) Logística Global (90s) Logística Global (90s) Logística Virtual (2000s) Logística Virtual (2000s)

Gerencia de Compras n Casos de Estudio y Comprobaciones de Lectura: Semana # 2 y 3: AGRACA (Parte I) Procesos de Suministros. Semana # 2 y 3: AGRACA (Parte I) Procesos de Suministros. Semana # 4: Entrega AGRACA (Parte II). Requiere trabajo de Grupo, presentación y reporte escrito Semana # 4: Entrega AGRACA (Parte II). Requiere trabajo de Grupo, presentación y reporte escrito Semana # 8: Entrega AGRACA (Parte III). Requiere trabajo de Grupo, presentación y reporte escrito Semana # 8: Entrega AGRACA (Parte III). Requiere trabajo de Grupo, presentación y reporte escrito Semana # 10: Evaluación Corta Semana # 10: Evaluación Corta Semana # 11: Estructuras de Compras (Casos reales). Requiere trabajo de Grupo, presentación y reporte escrito Semana # 11: Estructuras de Compras (Casos reales). Requiere trabajo de Grupo, presentación y reporte escrito

Gerencia de Compras Tema 2: Las estrategias de Compras y los procesos de Suministros. Pol í ticas de Compras Contenido: Decisiones de Comprar o Hacer Estrategias de Compras del Estado. Marco Legal Procesos de Suministros en empresas Manufactureras y de Servicios Etapas de los Procesos de Procura

Gerencia de Compras Procesos de Compras y Suministros Tomado de: Project Management: A Systems Approach to Planning, Scheduling and Controlling. Harold Kerzner, 2001  Buenas pr á cticas de Compras a lo largo de los procesos de Suministros en la empresa, permiten incrementar su rentabilidad: Obtenci ó n de Descuentos por cantidades, minimizaci ó n de problemas de flujo de caja, y b ú squeda adecuada de proveedores de calidad  Hay dos estrategias b á sicas de Compras: Estrategias de Compras Corporativas: Relaci ó n de las acciones de procura con la estrategia corporativa. Generalmente asociadas con varios proveedores calificados. Estrategias de Compras para Proyectos: Relaci ó n de las acciones De procura con las actividades operativas de un proyecto. Generalmente asociadas con una sola fuente de suministro

Gerencia de Compras Procesos de Compras y Suministros Tomado de: Project Management: A Systems Approach to Planning, Scheduling and Controlling. Harold Kerzner, 2001 Macro-ambiente Inflaci ó n, tasas activas de inter é s, tasa de cambio, y tasa de desempleo Variables externas que afectan el “ c ó mo y cuando ” hacer la compra Micro-ambiente Pol í ticas y procedimientos Variables internas que afectan la “ manera ” de hacer la compra: Sistema de Compras o Contractual (Relaci ó n Cliente-Proveedor) COMPRAS

Gerencia de Compras Procesos de Compras y Suministros Basado en: Project Management: A Systems Approach to Planning, Scheduling and Controlling. Harold Kerzner, 2001 Sistema de Compras o Contractual Ciclo de b ú squeda de Proveedores Ciclo de definici ó n y an á lisis necesidades Ciclo de Licitaci ó n/ Solicitud Cotizaciones Ciclo de Selecci ó n de Proveedores Ciclo de Gerencia de Contratos/ Gerencia de la O/C PASO 1PASO 2PASO 3 PASO 4PASO 5

Gerencia de Compras Gerencia de Contratos y las Compras Basado en: Project Management: A Systems Approach to Planning, Scheduling and Controlling. Harold Kerzner, 2001 Riesgo,Costos  El factor m á s importante en la Gerencia de Contratos es el Riesgo. Por ello en su negociaci ó n, dependiendo del tipo de Contrato, se buscan arreglos basados m á s en la protecci ó n contra el Riesgo, que los elementos de Costos  Pero... ¿ Cu á l es la diferencia entre Riesgo e Incertidumbre? Riesgo: Riesgo: Se pueden hacer inferencias de la situaci ó n, asumiendo patrones de comportamiento Incertidumbre: Su obtenci ó n disminuye la incertidumbre (Planificaci ó n de Escenarios) Incertidumbre: El conocimiento del ambiente no nos permite conocer a futuro lo que ocurrir á (Tendencias y Puntos de ruptura), fundamentalmente por desconocimiento de informaci ó n. Su obtenci ó n disminuye la incertidumbre (Planificaci ó n de Escenarios)