CHINA

 Napoleón se refirió a China como a un ‘dragón durmiente’, diciendo que cuando éste despierte, el mundo habría de sacudirse. Desde que comenzó a hacerse evidente que el letargo estaba terminando, el mundo ha comenzado a zarandearse; no sólo previendo las consecuencias políticas y económicas, sino también intentando aprovechar las nuevas oportunidades.

 La conversación informal es muy importante al inicio de una reunión. Algunos temas de conversación son: el paisaje, la arquitectura y el arte de China, su clima y geografía, experiencias positivas en el país, los cambios positivos en su desarrollo y viajes a otros países que hayamos realizado. Tenemos que evitar dar nuestra opinión sobre temas políticos controversiales que puedan ofender a su interlocutor.  Hay que evitar dar respuestas negativas. En lugar de “no”, diga “puede ser” o “lo pensaré”. De la misma forma, cuando los chinos digan “el problema no es serio” deberá interpretarse como “hay un problema”.

RELACIONES Y RESPETO

 Como primer saludo es cada vez más popular estrechar la mano. Eventualmente, el saludo podrá consistir de una leve inclinación de cabeza. Inclinar el cuerpo de la forma más tradicional no es muy usual. En todo caso, espere a que la otra parte inicie el gesto.  Evite usar las manos cuando hable.  Evite abrazar o palmear al saludar; a los Chinos, especialmente a los de mayor autoridad, no les gusta el contacto físico con extraños. Muestras públicas de afecto entre personas de distinto sexo están mal vistas.  Las personas de más autoridad o edad en un grupo esperan ser reconocidas y saludadas antes que al resto.  Escupir en público es muy común entre los Chinos, pero es una costumbre que dejó de ser aceptable.

 Las más importantes herramientas de negociación en China son la humildad y la paciencia.  Cuando la negociación se lleve a cabo con un traductor, no deje de mirar a su contraparte comercial.  Si algo no fue bien recibido en una reunión, esto no le será comunicado. Seguramente en la siguiente reunión su interlocutor sea otra persona -y probablemente de un rango inferior.  De acuerdo al protocolo, en una reunión de negocios las personas deben entrar a la sala de reuniones en orden jerárquico. Se espera que las personas de mayor rango lideren las negociaciones. Las interrupciones de subordinados pueden ser muy mal vistas.

 Los negociadores Chinos saben que quien se haya tomado la molestia de viajar a China no querrá volverse con las manos vacías y usarán este hecho como elemento de presión para lograr sus objetivos. Es importante dejar en claro que se está dispuesto a no llegar a un acuerdo antes que hacer un mal negocio.  En la negociación es esencial no mostrar emoción; actuar de forma calma y paciente y aceptar demoras en los plazos pactados.

 Mientras los almuerzos de negocios crecen en popularidad, la ocasión más común para hacer negocios son las cenas, que comienzan alrededor de las 18:00 y duran unas dos horas.  Generalmente el anfitrión se sienta en el centro de la mesa, mirando hacia la puerta. A su lado se sienta el invitado de honor. El resto se va sentando desde el centro hacia fuera en orden de jerarquía descendente.  Es muy común que se sirvan de 20 a 30 platos. Es importante no comer demasiado en los primeros platos para poder probar un poco de cada uno.  Dejar un plato sin probar puede ser ofensivo. Al mismo tiempo, terminar completamente un plato es señal de que la cantidad servida no fue suficiente.  Es muy común brindar en varias oportunidades mientras dura la comida de negocios. El primer brindis lo propone el anfitrión.  Por lo general, dejar propina es considerado un insulto.

 Los números de la Suerte se basan en palabras chinas que suenan similares. Los números 6, 8 y 9 se creen que tienen un significado auspicioso debido a que sus nombres suenan similares a las palabras que tienen significados positivos.

 Ocho La palabra “ocho” suena similar a “prosperar” o “riqueza”. En los dialectos regionales suena a “fortuna”. También hay una semejanza entre dos dígitos, “88″, y “doble alegría” “doble felicidad ». El número 8 es considerado como un número tan auspicioso que incluso se le asigna un número con varios ochos se considera muy afortunado. Un número de teléfono con todos los dígitos en ocho se vendió por USD $ en Chengdu, China. La ceremonia de inauguración de los Juegos Olímpicos de Beijing comenzó el 8/8/08 a las 8 segundos y 8 minutos pasadas las 8 pm. Un hombre en Hangzhou se ofreció a vender su A88888 de matrícula a 1,12 millones de RMB. Las Torres Petronas en Malasia, cada una tiene 88 pisos. La ruta de KLM desde Hong Kong a Amsterdam es el vuelo KL888 La ruta de United Airlines desde San Francisco a Beijing es Vuelo 888. El valor de ocho también podría estar relacionado con el budismo y el significado de la flor de loto (de ocho pétalos). Como parte de las promociones de gran apertura, una sucursal del Banco de Comercio en el barrio chino de Nueva York sortearon la caja fuerte No. 888.

 Según el proverbio chino, ”una barra de hierro, a fuerza de ser afilada, puede convertirse en una aguja.”. La moraleja: nada se consigue sin paciencia, constancia y empeño. Y esto es especialmente cierto en los negocios con China. Mientras el mundo se sacude con el despertar del Dragón, si conocemos y aprovechamos las diferencias culturales, podremos evitar ser consumidos por su fuego y encontraremos en China una tierra rica en desafíos y oportunidades.

 ndiendo_el_lenguaje_de_los_negocios_etiqueta_empresaria l.html ndiendo_el_lenguaje_de_los_negocios_etiqueta_empresaria l.html  =isch&source=hp&biw=1024&bih=677&oq=chinos+&gs_l=i mg.3..0l j ac.1.27.img Su8G2xvY6fM&q=chinos#hl=es&q =numeros+chinos+8&tbm=isch&facrc=_&imgdii=_&imgrc=f VkiyZAyK5blNM%3A%3BTQZOErNcNgSHTM%3Bhttp%253A% 252F%252F2.bp.blogspot.com%252F- PJQvXCpV2Hs%252FUNcp_bqYoRI%252FAAAAAAAAAg8%25 2Fhvs18V6zQ6k%252Fs400%252FDibujo.bmp%3Bhttp%25 3A%252F%252Fmansholi.blogspot.com%252F2012%252F 12%252Faprendiendo-japonesleccion- 3.html%3B942%3B831 =isch&source=hp&biw=1024&bih=677&oq=chinos+&gs_l=i mg.3..0l j ac.1.27.img Su8G2xvY6fM&q=chinos#hl=es&q =numeros+chinos+8&tbm=isch&facrc=_&imgdii=_&imgrc=f VkiyZAyK5blNM%3A%3BTQZOErNcNgSHTM%3Bhttp%253A% 252F%252F2.bp.blogspot.com%252F- PJQvXCpV2Hs%252FUNcp_bqYoRI%252FAAAAAAAAAg8%25 2Fhvs18V6zQ6k%252Fs400%252FDibujo.bmp%3Bhttp%25 3A%252F%252Fmansholi.blogspot.com%252F2012%252F 12%252Faprendiendo-japonesleccion- 3.html%3B942%3B831  eros-en-la-cultura-china/ eros-en-la-cultura-china/