Sesión 6

Configuración de recursos y beneficios

6. ¿En donde se genera el ingreso? ¿En donde se genera el beneficio? Este es el último componente en la construcción de un modelo de negocio y consiste en definir ¿Cuál es el negocio? Es decir, que hace que el modelo propuesto sea atractivo financieramente hablando. ¿Qué hará que otros socios o inversionistas potenciales se vean interesados por la empresa?

DIAGNÓSTICO A PARTIR DE UN ANÁLISIS DE LAS ACTIVIDADES CLAVES QUE GENERAN VALOR EN LA EMPRESA

ANÁLISIS ACTIVIDADES DIRECTAS ACTIVIDADES INDIRECTAS ASEGURAMIENTO DE CALIDAD Creación de valor para el CLIENTE Funcionamiento continuo de actividades directas Todas las actividades

ANÁLISIS DE LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL IDENTIFICACIÓN DE PROCESOS EN CADENA DE VALOR/DIFERENCIACIÓN CONFIGURACIÓN DE RECURSOS PROYECCIÓN DE INGRESOS Y APLICACIÓN DE COSTOS BENEFICIOS PROCESO

¿Qué hará que otros socios o inversionistas potenciales se vean interesados por la empresa?

GESTION DE EMPRENDEDOR INFRAESTRUCTURA ACTIVOS PLANIFICACION DEL PERSONAL REQUERIDO

EL INVERSIONISTA GENERA DINERO Cuando el posicionamiento en la cadena de valor indica explícitamente que la empresa presenta una ventaja competitiva. Oferta del producto + propuesta de valor

INGRESO DE DINERO Los clientes o usuarios deciden realizar la compra pagando una cantidad de dinero convenida, luego de estar seguros que se crea utilidad o se satisface un deseo o una necesidad.

Cuando se reconocen los ingresos? REVISEMOS UN CASO. Una empresa manufacturera consigue un cliente. TIEMPOPROCESO eneroRecibe pedido febreroFabrica los productos marzoEntrega la mercancía abrilRecibe el pago CUENTA LA EMPRESA CON LOS RECURSOS NECESARIOS PARA CUBRIR EL TIEMPO? QUE HAY DEL CAPITAL DE TRABAJO?

Cómo se reconocen los costos Con base en el modelo de negocio y la construcción de la cadena de valor se hará una revisión minuciosa en cada proceso. Veamos…

REVISIÓN DE LOS COSTOS INVESTIGACIÓN DESARROLLO INDAGAR SOBRE USOS, FORMAS, TENDENCIAS GRADO DE AVANCE Y CARACTERIZACIÓN

REVISIÓN DE LOS COSTOS TECNOLÓGICO RESPONSABILIDAD SOCIAL/ AMBIENTAL EQUIPOS SISTEMAS CAPACITACIONES CALIDAD DE VIDA MANEJO DE RESIDUOS

REVISIÓN DE LOS COSTOS DISEÑO DE PRODUCTO MERCADEO LINEA DE PRODUCCIÓN PERSONALIZADO ORDENES DE PRODUCCIÓN ESTANDAR ESTRATEGIAS

REVISIÓN DE LOS COSTOS CONTROL DE CALIDAD SERVICIO AL CLIENTE REGISTROS PATENTES EMPAQUES GARANTIAS

1.TEMOR A COMPARTIR NECESIDADES PARA LOGRARVENTAJA COMPETITIVA 2. DESCONOCER SEGMENTOS DE MERCADO 3. DEFICIENTE IDENTIFICACIÓN DE COSTOS ERRORES COMUNES

Es decir, que hace que el modelo propuesto sea atractivo financieramente hablando.

Cuando se consiguen los beneficios:  Proyectando los ingresos reales  Conociendo los costos y gastos

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